在快手进行卖货时，其佣金比例一般处于5%至50%的这个范围之内，该具体数值是由多种因素所决定的。那商品品类便是其中一个主要的影响因素，举例来说，美妆这个类目，其佣金普遍设置在了20% - 35%之间，服装类目则是在10% - 30%的区间，食品类目相对是比较低的，大多为5% - 15%。另外，不同主播所具备的谈判能力，也是会致使佣金产生差异的，通常头部主播能够拿到更高一些的佣金比例。
平台会从佣金里抽取技术服务费，快手所收取的技术服务费比例是实际成交额的5%，这表明要是商家跟主播约定的佣金为20%，待实际扣除平台相应费用后，主播最终能够拿到手的款项便是商品售价的19% 。
致使最近引发关注的，是胖东来超市年销售额突破200亿这一变具体为新闻的情况，此情形反映出来的是实体零售跟线上直播带货之间存在的差异。胖东来所获取成功的方式，和依赖佣金模式的直播带货并不相同，更多是依靠实体店的体验以及服务质量。然而，不管是线上直播这种形式，还是线下零售这种类型，最终都得要为消费者提供真实存在的实际价值。
快手主播增加收入的方式，除了基础佣金外，还有其他途径。比如说，参与平台活动从而得到流量扶持，运用小店通一类（一些）付费工具来提升曝光率，或者凭借打造个人品牌去提高议价能力。近来，固体杨枝甘露在市场上极其火爆，有门店甚至发生芒果原料卖断货的状况，这给主播们提了个醒，在选品期间要留意市场趋势，及时变动货品结构。
新手主播在刚开始之际，其佣金比例或许会比较低，然而伴随着粉丝数量的一天天增长，以及销售数据的一逐步提升，便能够渐渐跟商家去协商，进而使佣金得以提高，建议以百分之十至百分之十五的佣金比例作为起步开端，与此同时要着重去积累有着牢固稳定性的粉丝群体，直播带货这件事不但要留意佣金比例，更加要去思索商品的质量如何，售后服务是否周到以及粉丝体验好不好，只有如此才能够达成长期稳定的收入目标 。
近期开展净网行动期间，存在三人由于进行直播时谩骂他人而被实施拘留，这一点使得所有主播都得到提示，务必要遵守平台所设定的法规以及国家的法律规定。健康的直播环境这件事对于每一个人而言都具有极其重要的意义，违规的行为不但会对个人账号产生影响，并且还有可能要面对法律作出的制裁。
对于那些想要于快手售卖货物的新手而言，除了留意佣金比例之外，还要去学习直播方面的技巧，选品的策略以及粉丝运营的方法。建议首先从自身所熟悉的品类着手，一步步地积累经验，之后再去考虑拓展其他的品类。要记住，诚信经营以及优质服务才是能够长久发展的途径。
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