爆款短剧里身为“霸总”以及“太奶奶”的角色，步入品牌直播间之后，会带去多少流量呢，拥有多强的消费号召力呢 ？
柯淳，这位被诸多网友认定“短剧一哥”的人物，于10月份的时候，突然降临到十月稻田直播间，仅仅在一小时之内，超乎想象地吸引了超过10万观众同时在线观看直播，这直接创造了该品牌近90天的销售额最高纪录。与此同时，何健麒，凭借《深情诱引》成功跻身热门短剧演员行列的他，在直播间内，同样收获了超过百万元的销售额，而且粉丝们的热情，在直播结束之后，仍然持续不断地发酵，进而带来了将近20万元的额外下单量。
有一种更为创新的卖货场景正处在被开辟的进程之中。就在不久之前，有一部名为《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀3》的作品上线了，上线的当日，这部剧的主演李柯以、王培延把薇诺娜直播间原原本本直接地“搬入”到剧集的特定故事线里，借助情景化的表演方式，完完全全彻彻底底地模糊掉了剧情内容与商业推荐之间的边界。
这说明了短剧演员带货的方式，已从单纯的站台代言，发展到了“角色就是场景，剧情就是卖点”的深度融合境地了。，。
图源：直播回放截图
就合作频率而言，何健麒从今年10月开始，就以高频的节奏和蜜丝婷、羽西等众多品牌联姻；柯淳从6月起，保持每月和一个品牌展开合作的稳定态势进而拓展，合作范围涵盖食品、洗护等诸多领域。从合作策略来讲，品牌方不再满足于单点的合作方式，而是转变为追求“批量采购”所带来的流量效应，像羽西品牌在8月的时候，一次性官宣王凯沐、沉思、何聪睿等多位短剧男演员进入直播间 。
合作的维度持续得到拓宽，它从直播间开始延伸，进而进入到更完整的品牌生态之中。何健麒在10月期间，与蜜丝婷、BUV等三家核心产品形成深度层面的合作，借由自身个人社交账号持续进行给消费者种草的行为；柯淳从方里品牌挚友的身份进行升级，成为满巍明首位品牌代言人，马小宇、张集骏等头部演员也都纷纷从“好物推荐官”的角色进阶成为品牌代言人，成功构建起长期绑定的商业生态。
以“角色信任”为驱动力量的这场带货浪潮，正在把短剧中的“剧情爽点”，实时转变成为消费“成交高”的状况，。
点”，也拉开了“短剧+电商”深度融合的新序幕。
01、 短剧演员为何成为品牌新宠？
短剧演员能够迅速跻身成为品牌合作的“香饽饽”，其核心在于，将观众的“角色信任”当作驱动力，并且加之成本适配，客群精准，平台适配这些多维优势，完美契合当下品牌“降本增效、精准破圈”的营销需求，进而成为内容电商时代的新选择。。
短剧演员自身带有一种别具一格的“角色滤镜”，在过去，明星依靠鲜明人设或者经典角色博得粉丝喜爱，当下，紧跟短剧火热场面涌现出的走红演员，凭借剧中像霸总、甜妹、逆袭女主等具有高辨识度的形象，跟观众构建起强烈的情感关系，这种因剧情所产生的信任感，明显降低了消费者做出购买决策的门槛 。
在于中小品牌以及成长型国货而言，短剧演员的成本是更低的，一线明星的代言费随随便便就是数百万，甚至能够达到上千万，尽管头部短剧演员的商务费用在近些年已经增长了五六倍，然而跟长剧艺人相比较的话，依然有着尤为显著的优势。
31至40岁、居住在三四线城市的女性是短剧演员粉丝中画像、大众消费品核心客群里极为重要的组成部分，她们作为家庭消费决策者，还是日化、食品、母婴、护肤等品类关键的购买之人，《2025年H1短剧全景报告》表明有这样的情况，这样天然存在的受众重合，能让品牌不通过额外教育市场的方式，就达到精准触达的目的。
对于短剧演员而言，和平台生态存在着深度适配之举，这更是其独特优势之体现。之所以如此说，乃是因为有不少短剧演员实际上是于如抖音、快手等这般的平台成长起来的。他们对平台用户的偏好以及沟通方式颇为熟悉，并且更加懂得平台的玩法。他们清晰地知晓什么样的表达方式更能够打动观众，愈发明白怎样通过互动去拉近关系、增强粉丝粘性。正是这种“原生适配性”，使得他们能够迅速融入直播场景，甚至能够创新带货形式。相较于传统明星，他们更易于实现流量变现，同时也让品牌合作的灵活性以及效果可控性得到大幅提升。
图源：直播回放截图
多重优势相互叠加，使得短剧演员既解决了品牌面临的“预算有限”这一痛点，又满足了品牌所需的“精准高效转化”这一核心需求，所以自然而然地成为了当下品牌营销的“新宠”。
02、“短剧+电商”的融合新场景
进行直播带货，并借此开展跨界行为的短剧演员，在这个过程里，短剧自身，已然摇身一变，成为了一种隐藏身形的带货途径。由于内容跟商业二者，实现了深度层面上的相互结合，所以短剧的性质，不再只是电商领域营销方面的补充，而是跟电商一起，搭建起了一个全新样式的商业场景。
《2025年短剧行业专题报告》表明，在2025年的1至4月期间，国内首次播出的品牌定制短剧数量已然达到了153部，与同比相比呈现出增长2%的态势，这一情况标志着定制短剧已经从尝鲜式的营销转变升级为品牌常态化的布局。
能够发觉，各个大平台同样在踊跃探寻创新样式，用来提高用户感受以及转化速率。
不久之前，字节跳动旗下的红果短剧进行了“搜同款”功能的内测，把短剧跟购物紧密地捆绑在一起。在电商平台这方面，京东跟快手携手凭借“品质感”来打破困局。在“双十一”期间，京东联合快手星芒短剧推出了7部定制的横屏短剧，分别是《十二天》，《都要好好的》，《说谎的月亮》，《静安的CBD》，《打工吧长官》，《浮生拍卖行》，《偏宠小疯妻》。而另一边的淘宝，依靠短剧达成电商转化的设计也是十分明确的。淘宝App于“视频”板块的二级页面那儿 设置了“短剧”频道，该频道里有新片推荐，还有淘宝独家短片，以及深度解说等细分类目，靠着这些来聚合多元短剧内容从而沉淀流量 。
图源：官方海报
逐次，这模式愈来愈成熟，“内容创作 - 流量变现 - 分账激励” 的商业闭环持续完善，整个生态的活力被进一步激发。这不单使得品牌方更倾向踊跃投入预算提升短剧制作质感，而且还增强了他们与短剧演员深度合作的信心。
与此同一时间，在平台这个层面之上，还推出了具有关键性质的配套机制。红果短剧于9月上线了名为“演员合作计划”的项目，它是以进行分级分账保障以及资源扶持当作核心要点的，凭借此吸引了数量众多的演员和制作方入驻进来，在未来这样一个时段，该种模式有希望向着带货这个领域进行延伸拓展，从而最终形成创作与变现之间可以互相促进的正向循环状态；快手所推出的对于短剧的智投产品，是借助算法去挖掘老剧所蕴含的商业价值的，以此达到拉长那内容生存下去整个周期的目的，进而能够让单部短剧的营销投资回报率持续向上得到提升。
图源：红果短剧
尽管其发展速度十分迅猛，然而“短剧＋电商”依旧面临着多重挑战，在内容方面，怎样去平衡剧情所具备的吸引力以及商业植入，这是最为关键的要点，要是过度商业化，那么很容易让短剧转变成为加长版广告，进而损耗用户对于它的情感，在技术层面，商品识别的精准度以及智能推荐的相关性，仍然存在着较大的提升空间。在机制层面，平台、内容方以及品牌之间成熟且公平的分账体系，同样需要进一步加以完善。
此后，我们或许会目睹更为成熟的场景融汇：短剧情节跟商品卖点的毫无缝隙的嵌入不再是个别情形，而是品牌内容营销的标准配置；平台、品牌、演员、制作方会构建标准化的合作方式，从短剧创作的起始阶段就植入商业逻辑，达成“内容即渠道”的全链路规划。
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