深燃传来消息，当下，直播是众多新酒饮品牌所重视的渠道，那么，在快手上向老铁售卖酒，情形又是怎样的呢？关于这个问题，快手电商生鲜酒水茗茶行业招商负责人有渔，在由深燃举办的、主题为“卖酒给年轻人，是门好生意吗？”的沙龙当中给出了答案。
谁在快手买酒卖酒？
如果用一句总结，那就是年轻人。
着眼于酒类卖货主播这一方面，主播吴一是年轻退伍军人，其转战酒水行业，进而成为酒水品类一哥，并且单场最高GMV破亿；主播酒妹妹身为95后音乐专业大学生，两个月时间粉丝增长数量达60万+；主播李宣卓是年轻公务员，其转型卖酒，加入快手1年时间粉丝个数达到千万+ 。
快手电商生鲜酒水茗茶行业招商负责人有渔
快手有着众多用户，这些用户大多数是年轻人，其主要用户的年龄范围是18岁至29岁，该年龄段用户占比达到了52.7%。在2020年的时候，酒类买家数接近1000万，与之前相比同比增长了324%，人均消费酒水的金额将近500元，买家规模集中于东北地区。从酒水买家的购买力方面来看，南方以及西藏和新疆的购买力比较强。根据这些消费者的习惯而言，聚会、“被迫”社交、居家独居，是他们主要开展小酌的场合。
按照带货的品类走向而言，白酒中有“酱香型”热出现，当中白酒GMV占比为87%，啤酒占比仅1.4%，然而啤酒增速极高，达397%，以精酿啤酒为代表的契合当代年轻人消费习惯的新品牌、新产品，仍然颇具机遇，高端以及次高端品牌均可思索在快手打造自身流量 。
相比分销和电商，快手的私域流量更适合卖酒
他介绍，就全行业规模而言，酒水有着万亿级别的规模，电商零售渠道存在1300亿元的规模，此规模仅占13.6%，因而未来具备很大的提升空间，从行业增速来讲，传统行业增速率当前为2.3%，然而在2020年快手酒水GMV超出40亿元，同比呈现增长状态，增长幅度为330%，远远高于行业整体规模。
过往的酒水流通途径，一种是自己经营的商城，一种是电商途径（传统电商、垂直类电商、综合类电商），一种是分销途径（门店）等。在这些流通途径之中，电商仅仅占据大概13%，大部分途径都被其他平台给瓜分掉了，重点被瓜分的对象是分销途径。
现存的分销体系已然成熟至极，从事电商活动则需投入大量的人力、财力以及物力，与之相比较而言，直播电商要更为简便一些，仅仅凭借一部手机、一张5G卡以及几瓶酒便能够开展相关业务了。
并且，快手的流量存在这样一种逻辑，它是以私域作为核心来构建的，同时由公域方面的流量起到驱动的作用，借助优质的内容去把公域里数量众多的用户吸引进来，如此一来复购率就会相对较高，进而更适宜酒类饮料领域的新品牌。
据有渔表述，现今快手电商的复购率为65%，该比率远远高出了传统电商的数据，此即快手私域流量信任经济所具备的魅力，这表明吸引到一个用户后，这个用户进行二次购买的可能性极大，这也就等同于能够借由多次为客户提供服务的方式来降低获客成本，进而提升利润率。
作者 苏琦
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