开栏的话
近日，人社部发布了互联网营销师国家职业技能标准，中央网信办也发布了该标准，国家广播电视总局同样发布了此标准，“带货主播”成为正式工种，数据显示，目前互联网营销从业人员超1000万人，且以每月8.8%的速度快速增长，其直接带来的成交额达千亿元。
直播带货真的能够赚到如此多的钱吗，背后又存在着哪些并不为众人所知晓的秘密呢，从即日起，大河报·豫视频推出走近“带货主播”，带领你去认识这一全新的工种。
大河报·豫视频记者 杨光 文图
带货主播李明（化名）表示，做直播带货这个事，就我们这种小商家而言，实际上选择是要比努力更为重要的，做的首个项目看上去每天的数据是挺好的，每日能够成交两三千单，然而最终却是亏损了30多万。
第一笔生意直接亏30万
有个叫李明的，23岁，在郑州，做带货都两年多了，这期间呢，他做过好多品类，像玩具呀，服装呀，零食呀，农产品呀，日用品呀等等，而且还多次弄得血本无归呢。
李明回忆起刚做带货时，第一个项目做的是毛绒玩具，赔了30万进去，当时第一个账号做爆了，那个时候每日有两三千单，还在保定专门租了一个仓库，然而没想到却不赚钱，对此场景他有些无奈。在最开始做玩具时，是因为刚好有亲戚从事这方面生意，所以自己能拿到低价货源，虽说销售量不少，可是售后成了他最大的难题 。
卖的玩偶都是一米多高，发货的时候我们会抽真空。客户买到有瑕疵的会要求退货，一米多高的玩具，不压缩发回来快递费要四十元，这个东西我们成本是四十块钱，出现一单位退货，就相当于八单白做了。再加上销售量大，李明特意请了五个打包师傅，团队大概十个人，可只做了三个月就做不下去，算算账，人工成本、售后成本，前后竟然赔了三十万左右。
李明在有过首次失败经历后，便把团队给解散了，如今仅剩下他跟女友两人在做这件事，成本倒是节省了许多，然而过程也极为辛苦，从策划开始，到选品、直播、客服、打包发货，还有售后，所有环节都得自己亲力亲为。稍微规模大一点儿的直播间团队，寻常随便一个客服的工资就得达到四五千块钱，更别说主播了，再加上运营，各个方面都存在支出，每个月要是有一两日没有盈利，出现赔钱的可能性就会更大一些，现在虽说累些，但好在能够盈利了，要是可以维持下去，我打算再招募几个人前来协助 。经历失败后的那段时间，李明为补窟窿，只身前往杭州，做起品牌服装尾单。他一个人选货，选完货当晚直播。为省钱，每天夜里12点下播后，骑共享单车3个多小时回出租房，第二天一早发货、处理售后。
李明发出感慨，提到对于那些小商家来讲，选品这件事是极为关键重要的，这是由于大类目方面竞争是极其激烈的，并且投入是很高的，还存在着压货回货这样的问题。他还说可能服装有着20%、30%的利润情况下你都是赚不到钱的，原因在于库存、尾货是处理不掉的。他又讲自己目前做了5个账号矩阵，粉丝加到一起也就几万，然而一个月却有着40万元的销售额，利润在20万元左右。
李明表示，不少人会觉着直播间人数众多颇为厉害，实则关键之处在于转化，好多人看直播是出于消遣，成交转化，取决于流量的精准程度，该投放推广就得投放，再者是你的直播间转化能力，涵盖主播、话术、道具以及营造的整体氛围，李明觉得，对于带货而言，和粉丝量存在一定关联，但并非决定性关联。
有些主播打擦边球
传统电商消费呈现出“人找货”的模式，消费者于购买之前通常会展开充分了解，会进行货比三家的行为。然而直播带货却是“货找人”的模式，消费者在时长短暂的直播期间，借助主播的介绍从而完成消费。在直播带货的进程里，主播跟消费者之间会形成严重的信息不对称状况，如此便滋生出诸多虚假宣传现象，并且存在很多主播凭借卖惨、打擦边球的方式来获取利益。
李明向记者介绍了一个他看到的案例，前段时间某日用品品牌登上热搜，有个粉丝仅1000多的主播瞅见商机，借助卖惨实施销售，后续一场直播竟卖出价值40万元的货，利润约摸20万元，如今已然被封号了前段时间某日用品品牌登上热搜，有个粉丝就1000多的主播发现商机，靠卖惨来销售，一场直播居然卖了40万元的货，利润大概20万元，现在已经被封号了。不久前，有主播把头像以及ID改成该日用品品牌的名字，接着持续发布配有悲情音乐和文案的视频，在后面的卖货直播里，该主播当日销售额达40多万元，虽说在网友举报后直播间被封，然而他所获取的利润依旧能够提出。
李明透露，存在一些消费者，他们在直播所买物品的价格，要远远高于一些电商平台，除了那种打擦边球的主播外，像最近卖得极为火爆的“折叠泡澡桶”，还有“姨妈神器”，便是属于这种情况 。
“有个从事售卖折叠泡澡桶工作的朋友，在为期三天的时间里收获了高达100万元的盈利。”李明这般陈述着，主播会对购买者的需求予以放大，这物品实际上在家里通常是没有使用必要的，它是那般大的一个桶，等到水全部放满的时候基本上水已然变凉了。李明朝着记者展示了店铺所呈现的数据，一只被称作“折叠泡澡桶”的商品售价为99元，在30日之内的销售额度达到了316万元，平均每场的销售数量为1494件，平均每场的销售金额为11.7万元，在线观看的人数处于200至1500人这个并不固定的范围。然而，就是这款相同款式的泡澡桶，在某一个电商平台上的售价仅仅只有45元。他是径直从这个平台去拿货进而拿来再往直播带货，“要是从工厂走量的情形下，甚至会更为便宜”，“姨妈神器”这类产品同样如此这般，主播带货时候的价格处于168元到199元这个区间，而为在某电商平台上同款的售价是57元 。
专家曾公开呼吁，直播带货是新兴经济业态、新消费方式，它弥补线下售货不足，带动经济发展，可目前其监管滞后，违法违规成本低，平台为短期效益睁一只眼闭一只眼，接下来应及时弥补直播带货监管，如此才能巩固新消费形式、模式，使其良好发展。有专家指出，平台务必要增强对直播带货存在的不良行为在平日里的审核、监督以及处罚力度，加大技术方面的投入，靠着技术监管去减轻人工审核所承受的压力之外，还需要相关部门强力出手，颁布针对直播带货行业更具清晰性、更显细致性的专门类法律法规，不同部们之间要创立多方协同治理的机制，明确各自的监管职能，对违法违规的直播带货行为加大曝光程度，并且建立劣迹主播黑名单制度 。
(责编：黄莎、辛静)
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