《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》由国家发改委等十三部门最新发布，其中，微商电商、网络直播更是被明确鼓励 。
极低的准入门槛，加上极高的收入天花板，吸引了无数上阵带货的追梦少年。
直播间，无数年轻人的梦想之所。
存在着这样一些人，他们怀揣着成为下一个辛巴的梦，还有一些人，盼望在老家购置房产，另外有一些人，将主播视作职业的跳板，而也有一些人，依旧在奋力地前行。
员工晓峰：希望能转型直播操盘手
晓峰身为堪称典型的东北之人，具备能侃且能聊的特质，其人极其活泼。最初之时是于公司从事运营工作，后续直播带货变得火热起来，老板萌生开展直播的想法，于是便挑选了晓峰。
开始做主播时，实际上挺懵，因不知怎样与直播间粉丝交流，一个人在那不停地说，感觉特尴尬。
晓峰为了把直播这件事做好，研究了多位头部主播的直播间，其中有李佳琦，又有薇娅，还有很多同行的直播间，话术得学习，直播间氛围也得学习，就连选品以及活动策划都得学习。
我们从事画具制作，于这一行业深入耕耘多年，积累了诸多忠实粉丝，故而在将直播间各方面妥善完善营造好之后，成交成效愈发理想了。
但就晓峰而言，直播的效果是越来越好，然而他却并不打算持续进行直播，一直播下去 。
主播，是一种职业天花板很低的职业，像我这般的店铺主播，绝无可能成为李佳琦那般的超级主播，即便做到极致，也不过是个超级客服。所以当下，除正常直播之外，我将更多的精力投入到选品、策划乃至产品研发上。我期望在恰当的时机，从台前转到幕后，成为一名直播操盘手。
晓峰觉得，多数主播如同客服一般，借助解答用户提出的问题，给予用户商品相关推荐，与用户展开聊天使用户心情愉悦，凭借这些来提升直播间的转化率。而对于最为核心的产品，以及价格、服务方面，主播并无太大的决定权。
宝妈秋枫：和一群人聊天挺有趣的
对于秋枫而言，做主播并非冲着钱去，主要是想寻觅点事来做，在直播间里，能有一群人一块儿聊天，这也蛮有意思的。
我应聘主播，过程是挺顺利的，这些年我一直在家做家庭主妇，目的是照顾二宝，店里售卖家居用品，90%的用户，和我一样都是宝妈，老板期望能招揽一个和用户存在共同话题的主播。
受访之际，秋枫讲道，于直播间提及家居用品，对我而言并非难事，因皆是我平素所用之物，其用法如何，有哪些使用方面的小技巧，对此我极为明晰 。
与秋枫一同进行直播的，存在另外数个主播，绝大多部分属于宝妈，大家依次轮流直播，一天大约直播10至14个小时左右。
由于我们的产品利润微薄，没办如同其他直播间那般有各种各样的低价，以及各种各样的活动。我们只是跟用户聊天，且在聊天之际介绍产品，用户有需求便直接下单。有一次直播时，我偶然吐槽了老公不愿意带孩子，没想到瞬间引爆了直播间，大家纷纷刷屏吐槽起各自的老公。大家感觉彼此就似朋友一般。
于秋枫而言，多数直播不会有千万上亿这般的成交额，毕竟众人需求就那般大，不可能无休止购买下去。主播的最大功用是让用户购买得更愉悦些，有任何问题皆能直接在直播间得以解决。
导购乐仔：趁着直播风口多赚一点
乐仔，有着近10年线下化妆品柜台销售经验，对他而言，直播间卖货是特别简单的事，“对于各种化妆品的优劣及其卖点，对于用户心里所想，我清楚得很”。
一开始的时候呀，乐仔是根本没想到了会去做直播的，他本来在自己老家做导购这件事做得还是蛮好的呢。可是呢，在疫情出现之后呀，商场就停止营业了没办法正常运转了，所以他就只能转向线上来开展工作了。
乐仔没料到，直播有着良好效果。以往一天最多为几十位客人提供服务，然而如今每分钟都得为上千位客人服务做工作，再加上乐仔具备风格十足极具个性颇具特色的颇具自己特点的导购技巧，导致转化率特别高。
内心之中，我并不敢去幻想能够摇身一变成为如同李佳琦那般的头部主播，然而呢，却想着趁当下这个处于风口浪尖推动的时机，尽可能多地去赚取钱财，进而期望能够在老家购置一套房子。
于乐仔而言，当下主播这般火爆，仅仅是由于吸纳了诸多线下的消费需求，等众人完全摘下口罩之后，便会渐渐降下去，因而务必趁着此种风向赶紧售卖，该！
学生楠楠：主播这行是青春饭
现在主播有个重要来源是学生，尤其对于MCN机构来讲，成本低，好管理，挑选余地大，好多学生怀揣成为下一个超级带货主播的梦想。
楠楠身为一名大二学生，平常喜好穿搭，还热衷分享，其微博拥有几千粉丝，对她而言，做主播是件顺理成章之事，恰似同学们都怀揣着当网红、做明星的想法 。
因为我长相有着较为讨喜的特质，并且所分享的关于穿搭方面的心得也颇受直播间里用户的喜爱，所以售卖衣服的情况也都还算得上不错。
但存在像楠楠这样的主播优等生，数量并不多，一部分学生做主播，目的是体验一下生活，顺便赚取外快，有时甚至会因向往休息或者同学间聚会而请假，这些学生通常很快就会被淘汰掉，留下来的人是真正喜爱直播，打算从事这一行业的。
我并非心甘情愿一直充当店铺主播，期望能够研习更为专业的带货技巧，结识更多从事该行业的人士，最理想的状况是能够与MCN机构签约，进而被培育成为专业的达人主播。
楠楠觉得，主播这个行当属于青春饭，是那种耗费体力的工作，等年龄增大了，体力跟颜值都呈下降趋势了，必然会被淘汰掉，故而一定要赶紧抓住机会让自己变得更为走红。
店主老夏：直播间主要靠熟客
对于老夏来说，直播不是机会，而是自己的绝地反击。
到来了疫情，线下的那些店铺全部都停止营业。假如不进行想办法，那么就只能够去喝西北风。幸运的是，老夏历经十几年去打理生意，所收获的口碑是非常良好的，并且还积累起了一批忠诚用户。
线下倘若做不成，那就转变去做线上，无论在何处售卖本质都是卖，于直播间里同样能够跟用户介绍产品的价格，还能够介绍产品的卖点，并且各种促销活动开展起来也极为便利。
老夏为了拍视频，专门花了一万多，买了个单反相机，还购置了几个补光灯。
做了几场直播，在线的人数或许并非很高，然而成交率却是特别高，由于来到直播间的大多是老夏的熟客，或者是老夏的朋友，大家信任老夏，并且信任老夏所售卖的货物。
甚至，因为在直播间买东西具备更高的便捷性，当下，老夏的销售情况，相较于以往在店铺里的时候，变得更好了 。
可是老啊夏呀，并不存有要去变为那种专职直播主播的想法哦，等到疫情彻彻底底完全过去之后呢，店铺依旧还是要开张营业的啦。“要是并非是大家给予我老夏信任的话呀，又为啥会去购买我的那些东西呢。要清楚知晓的是呀，那些名气大的主播所售卖东西的价格呀，可比我要便宜出好多呢。”
于老夏来讲，其认为直播间里的东西得以卖出去，主要缘由是大家给予的信任。线下的店铺，才是至关重要的、用以打造信任的地方。直播依旧是要开展的，甚至会频繁地进行直播，然而最根本的要点还是在线下店铺这儿。
主播星哥：卖货全靠兄弟们捧场
对于星哥而言，起初卖货是挺简单的样子 ，在直播间大声呼喊一声，紧接着老铁们便都跑去下单了 。“若讲我直播带货专业程度如何 ，那完全是瞎扯 。我进行直播带货这一行为 ，统统依靠老铁们给予支持 。他们是鉴于我这个人本身才去下单的 。”
但如今星哥显见得察觉，老铁们下单的情形是越来越少了呀。随后星哥断续着尝试执行那快手经典的“砍价”之举还有“连麦”之状喽，效果是的确存在的呢，然而后续下单的数量还是持续地越来越少哇。
我说老铁们喜欢我，经我自行深入具体深入细致分析之后，我得出结论，老铁们是喜欢我的，但喜欢这东西它没办法充当饭食来维持生活，购买一次两次尚能行得通，要是次数再多，就着实有点为难他人了，毕竟老铁们个人手头资金并不充裕富足。星哥说出这样一番话解释说道，除此之外另外一方面的情况就是，我直播间所售卖的货物存在不足之处不行，柴米油盐这些日常生活用品家家户户都有需求，在超市购买是进行采购行为获取，在我直播间这里同样也是进行采购行为获取，那么为何不在我这个地方进行购买呢？其关键核心要点还是在于质量以及价格方面存在问题不行。
此刻，星哥的主要精力投放于学习带货技巧方面，以及优化货品之上，“做不到如同辛巴那般构建自己的供应链体系，然而在老家寻觅一些值得信赖的厂子还是能够达成的。”
在星哥的观点里，对于快手老铁以及那些秀场主播而言，以前的时候打赏或许是最为关键的收入途径，然而当下必定得去搞直播带货了。“仅仅依靠让老铁大哥们进行打赏来获取钱财是不可靠的，你瞧瞧那些依靠打赏的主播，大多也就只能维持一两年的时间。”
大家信任我这个弟兄，我将靠谱的好物品推荐给众人，如此实施带货可延续一生 。
结语
2020年，直播带货呈现出烈火烹油之态，众多草莽纷纷崛起，太多人目睹了辛巴王者归来，目睹了李佳琦、薇娅呼风唤雨，进而寄希望于成为他们中的一员。
直播间也一次次上演了各种奇迹。
然而在我个人的认知里，直播带货它属于一门流量方面的生意，属于利用和建立信任进而达成交易的生意，而且更是电商领域范畴内的生意，除去极为少数的头部主播之外，大部分的主播并不具备他们本身所想象的那般重要程度 。
主播能够凭借流量的汇聚来使产品的推荐得以增强，主播能够依靠场景化的阐释来让售卖转化率得以提高，主播能够借助个人魅力让产品的附加值得以增加，然而就是没办法将没有人想要的货品卖出去。
主播很重要，但他的作用是锦上添花而不是无中生有。
不是有主播仅仅凭借漂亮可爱就能够卖出去成千上万的货物，也不是有主播依靠能说会道就将大几千的物品卖给不需要的人。主播是木匣，货才是珍珠。
对于年轻人而言，大部分主播的职业周期是1至2年时间，以正处于风口的主播当作跳板去接触更为广阔的天地，或许将是更好的选择。
文中受访对象均为化名。
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