被当作开年首场节日大促的年货节，是平台商家绝不能错过的关键营销节点。在12月21日，快手电商举办了“2024快手商城年货节”的招商大会，用于为商家以及达人分享年货节的备战攻略，详细解说大促政策与玩法，以此助力商家去把握年货节消费增长趋势，进而抓住开年生意爆发机会。
快手电商大促运营的负责人谭帅表明，在年货节这段时期，平台会投入百亿的流量方面资源，利用“扶摇计划”、“川流计划”、“开播得流量”等流量相关政策去覆盖内容场域；与此同时，借助“巨额流量激励”、“平台补贴”、“百万单品扶持”这三大政策红利来覆盖货架场域，以此助力商达达成成交与成长的双份丰收结果。
年货节的时候，快手电商会着重推出“万人团”玩法，借助多场“万人团”促销活动，把精心挑选的低价好物送到直播间、商城货架、短视频等全部经营场景，充分激活平台商家的生意可能性。
花样繁多的养生精彩展示、舌尖之上的新年......今年年货节的七项“备货指引” ， 。
拿消费类目发展的走向来说，在2023年的时候，快手举办的年货节里，表现出爆发式增长幅度的排在前十的类目是这些：有着年头的老酒或者用于收藏的酒，啤酒此品类，虾这类海产品，手机这一电子产品，冷冻的螃蟹，车厘子也就是樱桃这种水果，榴莲这种水果，包含多种海产的礼盒，牛肉这种肉类，羊肉这种肉类。
于2023年快手年货节销售战报而言，平台之上，黄金珠宝环比增长幅度达708％，智能手机环比增长幅度为612％，坚果礼盒环比增长幅度是399％，乳制品环比增长幅度乃308%，按摩椅类产品环比增长幅度为177％，面部护肤类产品增长幅度为88％，纸品湿巾环比增长幅度是76％ 。
快手上负责电商商城营销的刘晓松讲了这么一件事，经过去剖析那年货节里快手用户的画像，能够发觉，在置办年货这件事上，女性消费者依旧是占据主要地位的力量，在该平台上呢，所有女性用户用掉的消费金额，在整体消费金额里所占的比例是达到了百分之七十六的，那些核心买家的年龄，主要是集中在三十三岁到四十二岁这个范围之内，而且她们的消费需求，集中在化妆品及其相关护理产品、衣服鞋子以及靴子还有香水等等这些类目上面。
尽管男性用户消费金额占比仅仅只有百分之二十四，可是在二零二三年快手年货节期间，电商新买家中男性用户的占比却达到了百分之五十八点六，其中八零后男性是核心消费人群，消费集中在酒水、食材调味品、男装以及男士护肤等类目 。
来看年货节所消费的年龄结构，90 后已然是置办年货的主力那群人。于快手电商平台上，90 后以及 00 后新买家数量是最多的，大概占新买家总数的 51.2%。于此同时，不同年龄段的快手用户展现出各异的消费特征。
比如说，“00 后”喜好玩耍、喜爱美丽、喜欢尝试新鲜事物，休闲零食、手机、彩妆以及处在各地的美食是他们最为钟爱的；“90 后”在年货消费方面注重实实在在的用处，服饰、进行美容护肤的用品、快速食用的干货是当中最主要的消费项目类别；“银发族”更加着重平日里天天用得到的消费，主要是为家庭成员去采买居家清洁所用到的东西、粮油调味相关的物品、奶粉、玩具、图书这类产品。
参考二零二三年快手年货节平台之中热销的品类以及消费用户的画像，二零二四年快手商城年货节总结归纳出了七大“备货指南”，它们分别是：花式养生大起隆重表扬夸奖，礼盒大规模全方位比拼较量，潮人外出逛街时的美学风格，舌尖之上所呈现的新年景象，涨运转好运气态势的穿戴指引说明，营造出品年味十足氛围感已然就绪到位，智能家居朝着更高层次进阶发展变化 。
针对平台之上不同行业以及类别的商家，快手电商给出了差异化的货品运营手段。从整体方面去看，年货节的场景定位主要存在“送年礼”，“屯年货”，“迎新年”，与之相对应的组货策略能够侧重于“礼盒装”，“性价比”跟“营销感” 。
“万人团”新玩法锁定全域需求激活大促爆发力
在年货节这段时期，快手电商会大力推出“万人团”这种玩法，官方会去进行招募，并且要筛选出具备时令属性的商品，还要筛选出有高货值属性的商品，同时要筛选出有低价属性的优质商品，通过内容场以及货架场的双域联动，促使优质商品能够迅速做成交易并爆发 。
据说，在活动开展期间，官方会去组织好多“万人团”活动，就是在大促之前，跟商家谈好商品库存、佣金等这些细则，与此同时，把节点优质货品库存给锁定住；在大促进行当中，平台相对会针对参与分销的商家，去组织销售计划，借助“万人团”促销玩法，把选好的低价好物送达到直播间、商城货架、短视频等全域经营场景里售卖，从而全面激活平台商家的生意机会。
快手电商大促运营负责人谭帅介绍称，“万人团”在本质上属于快手电商“大牌大补”的一种升级版本，其存在区别之处在于，对于入选商品的价格以及库存方面的要求，将会趋向于更加严格的态势，我们期望能够挑选出真正称得上爆款的优质货品，再联合官方所具备的各类资源，去塑造出一系列分别针对破亿、千万以及百万级别的单品 。
据知悉，参与那个被称作“万人团”活动的商家亦是要满足一定的入驻门槛哦。针对致力于分销“万人团”的达人而言，平台也是给予了单场次最高可达200万的补贴额度呢，并且还有海量的流量扶持哟。
多重流量补贴覆盖全域经营
年货节的时候，快手电商另外会推送好些关于流量上给予补贴还有运营方面予以扶持之事，用来支持商家在全域进行经营，使得并非同一级别的商业达成者都能够收获成交以及成长这两方面的双份出色成果，这其中分别包含着“扶摇计划”，“川流计划”，“开播得流量”等一系列政策内容，以此来扶持并非同一层级的商家。除此之外，在年货节这段时期内，那些新入驻以及开始直播的商家和达人，还能够得到针对冷启动阶段的流量扶持。
快手电商，基于多重流量扶持政策情形，还为商家以及达人，给出了全域经营的运营指南 。
本年度年货节期间，于达人一方，快手电商依照用户需求并结合市场表现，构建起一套精准的预测机制，以便利平台达人依据自身优势来备货，且着手筹备营销主题。在全域经营范畴，快手电商同样为达人供给了成熟的方法论。
快手电商称，这是电商行业开年第一场大促活动，会借多项政策激励，以及经营扶持，全面给商家和达人赋能，让其备战2024年货节，进而取得好成绩。
通讯员 凤雯
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