在所经历的达人营销迅猛发展的这几年当中，巨量星图以及快手聚星达成了前所未有的发展状态。达人营销已然从品牌主当初的试水尝鲜，转变成为现下的标准配置。只是达人营销依旧尚未达到常规营销的普及水平。
浅浅的聊一下达人营销。
一、先来说说达人营销与主流媒体营销的区别
1、流量形态发生了转变。
主流媒体的人群增长已然 its peak，当下呢，处于存量市场里的竞争态势，要是品牌成熟，在存量市场就极难 到新的目标人群。尽管人群增长都已见顶了，但流量形态却是发生了显著的变化，那就是流量正逐渐地从媒体 至个体。换句话讲，人人皆是自媒体，每一个人都是有着流量价值的个体。每一个人既是目标人群受众同时又是流量自媒体 。
2、原生内容更具备真实感。
不像品牌广告那般精致的是，品牌主与达人共同创作的内容，然而达人产出的原生内容存有优势，这种优势在于具备一种真实感，这种真实感或许是粗糙且接地气的，并非高大上的呈现，可这种真实感会使消费者拥有代入感，会感同身受。
共创内容由达人产出，其源于更真实的消费场景，是近几年我们常听闻的“草根文化”所生出的一种力量。
3、达人共创内容释放了更多的创意产能。
花费几十万去制作一条品牌广告，而且一条品牌广告仅仅只能承载一条创意。然而几十万能够选择跟更多达人一起去共创内容。因为不同达人的目标受众是不一样的，所以共创的视频内容调性也是千差万别的，这实际上更像是主流媒体时常会说的千人千面。
品牌主依靠达人的力量，释放出了更多的创意产能，达人营销有着承上启下的作用，跑在品牌广告的前面，品牌主能够借助达人共创内容的方向，延展出更高质量的广告片。
主流媒体所经营的是流量方面的生意，然而，达人营销却回归到了聚焦于“人”的生意范畴，那种具备人格特质的流量，会出现沉淀的情况，并且相对而言会易于达成品牌主所期望的商业目的。
二、再来看达人营销可以做什么？
不错的达人所创作的视频，并非只是对达人原本的粉丝产生影响，质量上乘的视频，能够展现出所谓的“破圈”状况，进而达成流量的“溢出”效果。
品牌主可以通过达人营销达到产品种草、产品推荐的功能。
达人在营销时能够实现有着人格魅力作为背书的产品种草，达人还能进行产品推荐，达人拥有人格背书，借助达人的推荐能够提升粉丝对于产品的信任感。
说到达人种草的途径存在诸多类型，像是达人自己进行直播，达人同品牌方开展联动，还有去探店打卡之类的，伴随抖音以及快手的不断深入发展，内容跟商业的结合形态也愈发呈现出多元化的态势。
达人产生的创意内容，是品牌主内容供应链里不可或缺的部分，品牌主能够借助达人来达成这一点 。
品牌主能够将达人共创出来的内容开展二次创作、混合剪辑，并且达人直播间的录屏内容也都能够被加工成可用于信息流投放的素材。达人素材的有效比率要远远高于品牌主资产所具备的素材内容。
所以，除了原本的品牌主借助达人来实现产品种草、产品推荐之外，依然能够对达人的创意素材予以二次利用，这便是达人营销所拥有的长尾价值。
品牌主可以通过达人营销打造破圈能力，打破原有的人群壁垒
达人于抖音以及快手里已然是一种极为成熟的生态体系，众多达人在各个细分领域精心耕耘，达人对流量的精细经营会吸引细分圈层予以关注，如此一来品牌主能够针对不同圈层的达人开展合作，经由不同圈层去和人群进行沟通。
最重要的是品牌主可以通过达人达到用户转化的功能。
达人帮品牌主实现带货后，达人粉丝会变成品牌主的用户。
第一，这些用户是品牌主首次实现转化的用户，第二，品牌主能够针对这些用户开展多次运营，第三，将达人粉丝依据步骤逐渐转变经营成为自身的忠实用户 。
站在品牌主的视角来看，达人营销已绝非仅仅是与单个达人开展合作，而是演变成了一种具备规模化特征、有着深度化表现、呈现长期化态势的达人合作 。
走向达人合作的起始步骤，乃是怎样精确、高效能地挑选适配达人。依靠人力去挑选达人，效率很低，如今平台准许从粉丝画像、数据呈现、过往合作的商业视频等多个层面进行筛选，品牌主能够在弄清楚自身的剖析画像以及数据标准之后，再借助平台展开筛选，这样得以更富成效地筛选出适配达人。
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