大众网记者 刘怿艺 青岛报道
当下，业界关注焦点成了怎样借助达人营销的势头达成持续又高效的增添，近日间，“同行·2023磁力引擎合作伙伴大会”于四川举办，在磁力聚星分论坛之上，快手磁力聚星业务负责人孔慧表明，于互联网广告收入增速减缓的情形下，磁力聚星在过去半年的增长态势仍旧强劲，增幅远远高于整体市场，2023年第二季度时，磁力聚星入驻达人增长到310万，变现达人数同比上涨74%，聚星订单量同比上涨207%。不仅如此，聚星达人内容营销也带动了商业投流的增长。
在增长的背后，磁力聚星产品基建升级以及分行业形成解决方案不容忽视。孔慧讲道，今年，磁力聚星于策略、产品、运营和渠道这四大模块展开升级，共同发力拉动消耗增长。与此同时，聚星在游戏、电商、社交等效果重点行业，还有食品、服饰、交通、美妆等品牌重点行业持续探寻突破点，达成高速增长。
快手磁力聚星业务负责人孔慧
夯实产品基建，加码提效增速
对着新客户以及老客户多样的营销需求，快手磁力聚星产品负责人丁乐乐讲，在2023年上半年期间，磁力聚星于产品基建完备、投放效率提升以及达人供给等方面持续进行升级 。
从具体方面来看，于平台基建这一领域，磁力聚星官网的2.0版本实现上线，持续不断地对达人标签系统予以完善，并且对达人匹配策略进行升级，以此使得内容流量和品牌需求能够有更精确的匹配。依据所了解到的情况，针对代理商平台的升级改造也会在Q3达成，到那个时候代理商的操作效率将会进一步得到提升。
快手磁力聚星产品负责人 丁乐乐
对于品牌投放该怎么做，效果客户如何实现增多，流量怎样能得到更有力保障这类问题，磁力聚星是在“品”这个维度给出解决办法，在“效”这个维度给出解决办法，在“流量”这个维度给出解决办法 。于“品”之范畴，磁力聚星给出了“聚星KOL种草”实验室，以及评论区搜索词加上超级品专，还有达人与品牌共创种草模式这般的玩法；在“效”这个角度，推出了星任务多种计费模式，给效果客户带来多元选择，并且针对不同效果行业，给出差异化解决方案；于“流量”这一方面，借由预估播放量模型优化，以及自然流量优化和商业流量提效，达成流量稳定且有保障。举例来说，对于疏落稀少、简短单一的达人预估不准确的问题，聚星借助增添自然作品流量特征，推行推荐优化链路，最终使得相关作品播放量提高了83%。
在达人供给这块，磁力聚星搭建起更为完备的达人商业生态，去服务达人从基础培养开始，到商业匹配提升变现率再到市场声量放大的整个过程。当中，小麦计划又进一步达成了爆款性价比达人、高转化达人、潜力黑马达人等优质达人的推荐，借助达人精细化挖掘，建立起了优质达人库。丁乐乐讲，下半年磁力聚星还会经由“快手美妆学院”“七夕心动季”等IP活动，为达人和品牌合作营造场景。
品效重点突破，促进营销爆发
近年来， 用户对于种草内容的消费需求呈现出爆发式的增长态势，在2023年上半年期间，快手平台之上的种草视频，其日均有效播放量高达15亿 。所以，达人种草成为了品牌开拓新增量的重要载体，在2023年上半年的时候，品牌客户在聚星方面的投入增长幅度接近30%，其中既有谷雨、花西子这类国货品牌，又涵盖雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌 。
快手磁力聚星阵地经营中心的负责人赵增敏表明，聚星达人的视频当作优质素材，其拉新以及种草价值相当显著，逗号，聚星内容所触及的用户被导流到品牌直播间后有着更长的停留时间，逗号，聚星投放所积累的R3人群在后续金牛投放里的ROI表现也极为亮眼。
快手磁力聚星阵地经营中心负责人 赵增敏
如今，聚星达人种草已被应用于营销的全部场景之中，用以满足品牌的多种不同需求。比如说，在长效经营场景里，近一年的时间，谷雨平均每个月会与25位达人展开合作，此品牌在快手平台上的月搜索量增长至原来的6倍，达成了常态化种草，切实有效地提升了品牌的声量以及人群资产。而在新机上市的场景之下，vivo携手了高新数码、短剧等多个垂直领域的达人，其种草视频收获了超过1.5亿的播放量、350万以上的互动量，与此同时，用户的搜索量提升至原有的15倍以上，品牌R3人群提升幅度超过500%，成功地将新品声量引爆，达成了目标人群的扩圈。
而且，为了契合品牌的种割一体化需要，磁力聚星在今年特意打造达人IP项目“快手美妆学院”。这个IP的第一期，联合专业化妆师、中国“彩妆之父”李东田进行多维度视频种草，联合带货达人安九引发结婚话题，还携手两人一同打造美妆直播专场。直播间总GMV突破2543万，累计观看人数达1365万，带货单品最高ROI超3.8，助力KATO、净肤哲学、肌本科达成品效双升。
快手磁力聚星游戏行业运营高级专家 李彦欣
不仅品牌行业如此，电商、游戏、网服等作为效果重点行业，也借助达人原生内容，开启了增长新机会。据了解，原生广告是快手自2022年起重点发力的商业产品投放模式，它促使品牌创作更贴近快手及用户的内容素材，在提高商业流量转化效率之际，撬动更多自然流量，进而放大营销效果。游戏行业中，快手磁力聚星游戏行业运营层面高级别的专家李彦欣称，临近一年以来，借助流量助推、原生竞价等不同方式，投放聚星原生内容的客户数量增长了55%，已然有越来越多的游戏客户挑选了聚星原生内容投放。
一款由某游戏客户推出的，主打年轻人群的游戏，处于公测期时，选择了校园类、青春类、恋爱类聚星达人素材来进行投放。为把覆盖的目标用户量级给扩大，客户初次采用了流量助推，凭借流量助推去扩大人群范围，拿量成本比预期低很多，并且撬动自然流量CPM仅10元。随后，该客户又筛选出投放优质的素材内容，作为信息流广告的投放素材来扩量，不但提升了客户的拿量水平，同时客户的ROI也远远超过非原生广告。
深挖渠道价值，实现互利共赢
快手磁力聚星渠道负责人支娜称，聚星借由能力培养、增量探索、直渠共建、影响力拓展等办法，来优化和代理的协作机制，达成互利共赢。到现在，聚星构建了规范性课程体系，持续升级渠道资源库，稳定“弹药”供给。凭借“领航计划 - 品牌争霸赛”拓展拉收，依靠“达人 +X”创新模式探寻增量，并且瞄准重点行业、搭建行业交流场，使市场更知悉聚星，实现行业影响力的拓展。
快手磁力聚星渠道负责人 支娜
之后，磁力聚星会着重于品牌创新、效果拉收、资源赋能这三个方面来重点施展力量。当中，在资源方面会强化达人和招商项目的共同建设，在数据方面更注重于数据的运用，稳固聚星业务对于品牌的种草价值；在效果拉收维度，下半年除了效果产品模式呈现多样化以外，重点留意暑期活动等针对节点以及行业的激励活动，更进一步推动游戏、网服等行业消耗的持续扩展。并且，随着业务的不断发展，磁力聚星也会为代理商提供多元的激励活动。
在进行磁力聚星最新成绩以及动态分享这一行为的同时，大会现场开展了奖项颁发活动，所颁发的奖项有2023年磁力聚星年度优秀合作伙伴奖，有年度新锐合作伙伴奖，还有年度榜样合作伙伴奖等，目的是以这些奖项去表彰那些在过去的一年当中作出了杰出贡献成效的合作伙伴。
2023磁力聚星年度合作伙伴
在下半年度，磁力聚星会凭借产品基建、营销服务、扶持政策等多方面、成体系的优化更新，为合作伙伴给出更多方案以及服务支撑，与生态伙伴一同携手朝着同一方向前行，帮助品牌借助达人营销达成持续发展的增长态势。
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