到2025年8月末的时候，小红书通过一场在上海举办，并汇聚全国超过百家商家的线下市集，高调地宣告了其电商野心的深化。
先是这场活动背后，有着小红书App产品方面的重大变革，电商业务借着“市集”的名义，强势进驻首页底部导航栏的一级入口，将原本的“热门”短视频位置给替代了。然后配合同期推出的“百万免佣计划”，小红书通过集中流量入口这一举措，降低经营门槛这一行为，强化内容生态这一动作，三方面同时进行，深入耕耘它独特的“生活方式电商”战略，朝着年轻消费市场用力发展。
小红书这条路能否走通？什么才是最关键的答案？
“市集”上位，打造沉浸式购物主阵地
继经历“购物”“视频”等多次类调整之后，小红书又一次明确了处于主界面里的电商业务的战略位置，。
近日，小红书App有新版本在进行测试，测试所呈现的情况是，底部导航栏的核心之处出现了“市集”入口，此入口与“首页”处于并列状态 。
往先，小红书的商品交易大多隐匿于首页的信息流之中，此间用户得先点开内容，而后抉择进到交易链接与否，又或者于主页搜索关键词之后，另行筛选商品进而步入电商界面 。
小红书有关“市集”的负责人表明，“市集”是小红书生活方式电商以实际形式显示出来、转化为具体产品的一种呈现 。
当前而言，这意味着小红书电商业务取得了和社区内容同样关键的战略位置，完全摆脱了以往交易入口不一、仰仗用户主动搜寻的情形。其关键思路不是原样照搬传统货架电商，而是把交易深入融合进社区“逛”的体验里，即用户点开商品卡片时，看到的并非毫无生机的详情页，而是有着用户评论、使用感受的真实商品笔记或者直播间，延续了小红书社区的原本氛围。
曾经，小红书的电商业务会遭受质疑，其中有一点是，好多用户惯于在小红书种草商品，而后切换到别的平台去下单。当下，依据媒体报道而言，市集所承载的，便是让用户晓得小红书是能够购物的，以及让用户直观地瞧见小红书在售卖什么事物。在塑造用户购买心智之余，“市集”还拥有另一个作用，即搭建一个能够更稳定、更主动进行购买的入口以及场景。
从开展电商业务起，尽管历经波折起伏，然而在近两年，小红书渐渐搭建起电商所需要的各项设施，塑造出自身独特的内容电商风格。小红书把这种风格归结为生活方式电商，借助熟稔生活方式的电商从业者，也就是买手、主理人，去进行创造、筛选以及搭配产品的工作，以此来满足用户个性化的需求。
小红书交易市场的负责人来克宣称，增添了成为一级入口的“市集”，其目的乃是在更大程度上，提升用户的购买心智。
电商动作频频
近一年，小红书电商持续释放发展信号。
不大久之前，小红书展开内部整合行动，致使交易以及商业化部门统一合并成为“大商业板块”，此板块由柯南带领，于内部最先形成了一股合力。
8月24日，小红书电商宣布了“百万免佣计划”，目的是吸引更多商家入驻，从9月1日起的未来一年里，平台商家前100万元支付交易额会免除佣金，只保留0.6%的支付渠道成本，此计划覆盖全行业，无需申请自动减免。
在此之前，小红书电商的佣金按照类目呈现出不一样的情况，大多数都集中在百分之二到百分之五这个范围，然而“百万免佣计划”把前一百万元支付交易额的费率统一降低到百分之零点六，业内的观点觉得这样能够减轻中小商家的佣金负担。
今年以来呀哦，除了产品入口方面有调整之外滴。小红书还推出了一系列在电商领域的动作呢！在2月的时候哟，小红书开启了运营服务商的招募工作啦，并且公布了六大扶持有关的政策呀，以此来吸引更多新的商家入驻进来呢！到了3月呢，又 made known 跨境电商出海的计划咯，打通了交易、支付、出口以及本土化运营的完整链路呀，从而助力商家能够触达全球的用户呢！4月的时候呢，又对商家账期规则进行了升级操作呀，以此提高商家资金周转的效率呢！在这之后不一会儿的时间呀，又对商家经营链路进行了升级呢，采取了新版店铺上线啦、评论区蓝链功能权限扩大啦、商品评价同步到商品笔记评论区啦、穿搭精选/开箱精选功能上线啦、矩阵账号关联功能改版啦等一系列的措施哦，为的是让商家能够更好地融入社区生态呀、去提升交易效率呢！6月的时候上线了“友好市集”哦，为优质商品提供券补贴、流量倾斜以及免佣激励呢。
种种动作体现出，小红书对电商的重视程度，正在持续上涨，并且向商家，释放了积极信号，这表明，今后在小红书的生态里，可能会有更多商家脱颖而出，达成业务突破 。
小红书变了吗？
小红书的生态还在从线上延伸至线下。
近日，小红书电商已将位于上海的首个线下市集举办时间定在了8月底，还邀请了来自全国各地的超过100家商家前来参与。
在此之前，小红书RED LAND冒险岛活动历经3天时间，于8月10日进行了收官。该活动属于小红书打造的首个面向游戏以及二次元爱好者群体的线下IP活动，8万平方米的线下场地规模十分宏大，集中了20余个具有经典特质且高人气的动漫IP，还汇聚了30多个呈现出现象级特征的游戏IP。
前两年，小红书也举办了两届马路生活节。
需要着重指出的是，在7月初的时候，小红书App的那个口号，由“你的生活指南”转变成为了“你的生活兴趣社区”。
由口号的改变，至频繁的行动，小红书究竟发生着什么样的变化呢？当下的商业路线与往昔又存在怎样的差异呢？在当前路线情形下，为了能更进一步证实自身的商业化能力，小红书更需要去塑造哪些方面的能力呢？
持有这样观点的互联网分析师张书乐觉得，小红书迈入线下的举动，同样是奔着于用户跟前更有效地刷出存在感而去的。小红书并不打算持续仅仅充当一名导购，意愿朝着打造一类商业社区的方向发展，进而提供一站式的生活相关服务标点符号 。例如，借助上海动漫月的热度，于二次元领域，采用“痛岛”这种存在感极高，且与BW等展会形成极大差异的方式，去对二次元用户贴身攻略，这有着一种破圈的目的，那便是：使小红书的用户群体更年轻化，让其内容更具时尚感与话题感，同时能够触摸到的小红书，会更具接近性，这些皆是传播学的实际应用。
根据媒体所援引的数据来看，在小红书电商月活购买用户当中，95后所占的比例达到了70%之高；该平台月活数量超过了3.5亿，而每月主动去寻求购买的用户有1.7亿，并且“求链接”类的评论量每月高达8000万 。
张书乐给出这样的说法：口号的改变，同样显示出小红书“野心”的迈进。生活指南着重于“种草”，指明路径，然而并不进行导购。生活兴趣社区却注重种草与拔草两者并重，在一个社区里能实现一站式服务的到位。这也是小红书近些年来积极朝着生活方式电商方向转变的目标所在，也就是：凭借实实在在的买手体验来形成口碑带货，使得流量转换率能够真实地显现出来。
他觉得，大体而言，小红书的走向并未有改变，先是从买手电商转变为生活方式电商，而后再成为当下的生活兴趣社区，实际上都是口碑带货的形式。只不过是从最初依靠部分种草达人来充当买手，渐渐扩充到小红书用户都能够进行种草拔草的大型卖场，总体来看就是规模变大了，品类增多了，流量变活跃了。
他又做了进一步补充，就目前的情况来讲，小红书最为需要达成的那种能力，是要保证买手口碑带货的体验是真实的，要把这样的体验变成社区规范。只有做到了这一点的情况下，才能够和其他的带货平台，走流量、低价的广告代言式带货路线，形成真正意义上的差异化。
如今，“市集”成为了一级入口，这成了小红书生活方式电商战略具象化的里程碑，这里要说明下，它并非仅仅是产品界面的调整，还是对年轻消费群体心智的锚定，并且是对内容驱动生意模式的实践。在巨头环伺的电商红海当中，小红书正以差异化姿态，尝试在万亿市场里开辟出属于自己的慢路径与新增量。那么这条路能不能走通呢？年轻用户与创业者的选择，将会成为最为关键的答案。
综合自第一财经、电商派等
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