小红书电商，它一直在探索自身定位哦，这一次呢，它第一次为自己找到了关键词，这关键词是什么呢，是生活方式，没错，就是生活方式。
在前不久的时候，小红书的COO柯南首度向着外界去定义小红书电商为“生活方式电商”。并且，在最近这段日子举办的电商大会当中，平台朝着外面披露了一组数据，想要借着这些数据去证明自身潜力究竟蕴藏在何处：往过去的一年时间来看，在小红书电商领域，每个月销量能够达到500万以及超过500万的商家，其增长幅度达到了3.5倍，而购买用户的数量增长幅度为4.3倍 。
这意味着，小红书电商正在进入爬坡期。
从2023年开始发力直播电商以来，小红书平台的买手，也就是传统概念里的主播，其数量持续攀升，在平台众多政策的激励之下，不少博主开启了直播，而且还吸引了外部平台的博主前来加入，当出现了更多销售额可观的直播间后，众多商家也投身到其中了。
和众多竞争对手不一样，小红书电商类似一个“异类”，过去一年，小红书直播客单价稳定在500元以上，比行业平均水平高，据36氪援引知情人士消息，抖音电商商城和搜索的客单价从去年的100元至120元，降到了目前的80多元，去年视频号电商的这个数字是200元以上。
从整体规模方面说来，小红书电商跟抖音等平台相比，依旧存在着不小的差距。怎样做到在扩大规模的状况下，把“购买生活方式”这个故事讲得精彩、持续讲下去，这会是小红书下一个段落中最难以突破的关卡。
高客单价下的“差异化”
小红书举办的电商大会分成两场，一场是针对“主理人”类型的商家，另一场是面向“买手”群体，实际上是想要展现出对这两方的看重，从而吸引他们进入平台的电商生态之中。
短时间里要壮大这一生态并不是容易之事，开启直播分明是最为直接有效的方式，为以表示“诚意”，小红书电商运营负责人银时宣称，平台推出了“宝藏主理人计划”，会拿出千亿流量去扶持商家成长 。
有一位处于家居赛道的小红书买手，也察觉到小红书正在大力鼓励直播，她表示跟着平台所推的板块前行，能够获取一些免费的流量。她还观察到，在家居板块当中，存在一些人每日都进行纯直播，这些人涨粉的速度相较于其他人而言更快。
但小红书开展电商业务，并非仅有“主理人”、“买手”这些理念，更多的差异化呈现于产品方面，特别是在价格这一维度上。
数据由平台进行披露，其显示，在过去的一年当中，小红书直播购买用户数出现了增长的情况，增长幅度为6.3倍，直播的客单价稳定在500元以上。文玩品牌一诺本诺的主理人是ENO，其表示，在别的平台，文玩直播的平均客单价是800元，然而他在小红书直播的客单价却有4000元，原创设计款的客单价更是高达15000元。
甚者，小红书里低价产品反倒不“受待见”。服装品牌主事人周琪说道，在小红书上低价难以畅销。要是商家的一批货物全是高标准，然而直播间粉丝的消费水平、认知程度以及消费能力处于相应层次，他们不会因低价就去购买 。
造成这般电商生态的情形，与小红书的用户画像有着紧密关联。此平台诞生于境外购物攻略，从起始便有高消费力人群。即便近两年奋力破圈，但其核心用户依然汇聚在一二线城市。当下，小红书月活用户超3亿，核心用户里90后占比达72%，16到34岁的用户群体占比超80% 。
多个商家说，小红书直播间里的用户，是那种注重生活质量的人 。
兴许是鉴于上述的归纳总结，小红书也顺着形势去做，把自身跟“生活方式”关联到一块儿。在这样的一种定位里面，平台所要对外传达的消息是，用户于该平台购得的不单单是优良的产品，更是一种充满向往之情的生活。
抖音电商运营负责人银时指出，生活方式电商乃是商家把商品于不同生活场景当中予以放置，告知用户为何当这个品与另一个品搭配之际，此场景能够变得更为出色，使得用户目睹他们未曾见到的生活 ，最关键的是，“这种生活方式能够直接被买到” 。
做大规模存挑战
确立了这般差异化的定位之后，去做大规模以此成为小红书电商当下最为紧迫的课题。，。
在今年618期间，小红书是选取店播作为切入点，以此来把更多商家以及买手吸引过来进行开播。按照界面新闻所掌握的情况，当下有些抖音头部主播正处于考虑在小红书开展直播的进程之中。
然而身为比较大体量的博主而言，销售额是更为实际的担忧。于小红书的买手群体当中，头部曾经达成单场突破一亿，虽说垂类博主单场超过200万的销售额已然算得上是尚可的成绩了。相形之下，一位抖音头部美妆博主的单场销售额却能够达成千万级别的情况。
考量因素里，另一重要的是选品的丰富度。一位母婴类买手讲，当前小红书的选品池不够大，挑选货品时，她要引进海外尖货，还要引入商家入驻小红书。
规模与生态常常相辅相成，小红书在这方面投入不少。自2023年开始发力直播，小红书进行了几次组织架构的调整。今年上半年，小红书电商把买手与商家运营业务合并，组建电商运营部，将其列为电商二级部门，业务划分变得更加清晰。广告基础建设也在不断补齐，小红书称，针对商家的营销推广平台“乘风”马上要向商家开放。
去年2月起，ENO开启小红书直播。他觉得，那时的生态并非极为成熟。就文玩类目来讲，当下商家与用户体量有了较大幅度的增长。
有多位接受访问的商家，把小红书当作直播的首要站点。对于这部分商家而言，小红书确实给出了一个增量，并且在当下具备“极高的性价比” 。
一位从事买手团队工作的人员告知界面新闻，当下他们所开展的小红书直播，几乎全都未曾投放商业流量，其规模较小，不过投入同样不大。这与小红书直播当前的主力群体以及所处阶段存在关联：其一，在小红书买手中，有很大一部分群体并未签约MCN机构，对于个人创作者而言，进行大量投流是不切实际的；其二，众多新晋买手依旧处于起步阶段，即便对于MCN机构来说，也是在摸索前行。
在实际情况当中,小红书直播间于过往数年历经了诸多回的尝试,即便去年出现了董洁、章小蕙等引发广泛关注并成功走入大众视野的事例,该平台还是持续地传达出“不热衷于比拼价格低廉”、“不进行大声叫卖”这样的信号,在一定的程度范围之内造成了那些潜在的打算进入其中的人的犹豫不决。
在当下，电商格局已然发生变化，那些巨头转变了方向，察觉到“拼低价”并非是能够长久维持的办法。就好比，抖音电商会针对其比价系统作出调整，不再一味地追求绝对低价。在618过后，淘天集团于一场面向商家的闭门会议里确定了下半年的各项变化，这其中涵盖了弱化绝对低价的策略，再度回归到GMV（商品交易总额）的流量分配逻辑。
有着电商探索的小红书，恰恰在这个时间点上深陷困境。这样的态势好像证实了它所坚守战略的无误性，然而也使得它与别的平台处于更为相近的起跑位置。在明确了“生活方式电商”的定位之后，小红书能不能凭借这样的理念实现突破，依旧是个难以确定的情况。
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