点开小红书，你或许会觉得自己是在浏览旅游攻略、美食测评，亦或是明星穿搭展示。然而当下，在那3.5亿月活跃用户当中，有1.7亿人正悄然进行下单操作——并非出于刚需，而是源于“瞬间被触动的心动之感”。当吴千语一次直播卖掉价值7000万财物、商品客单价急升至1521元时，当上海市集在4天内涌入4万人抢购手串时，当年轻人平均重复购买5件文玩之时……这个曾经被视作“种草工具”的应用程序，忽然摇身一变，成为商家眼中的“现金提取机器”。
它好似20年前的淘宝，在那杂乱之中隐匿着珍贵的黄金，没有人以一种严肃正经的态度将它视为对手，然而它却在悄然间成长为了巨头 。
一、别人在打价格战，它靠“逛”就能让你花钱
正当传统电商还在比拼9.9包邮的激烈竞争时，小红书搞了个新花样，那就是，让你在浏览过程中不知不觉就完成下单操作。
上海8月举办的那场“当红手串大赏”，有30个商家参与，历经4天时间，竟然强力吸引4万人来到现场。有人晒出付款记录称：“原本只是打算看看，最终却买了3串，花费2000多元。”官方给出的数据更为惊人：在过去一年里，投身入坑文玩的年轻人平均复购数量在5件以上。这哪里是在购买手串呢？明显是年轻人在为“情绪价值”进行买单——类似潮玩，在外人眼中是“塑料玩具”，但粉丝却将其视作“续命刚需”。
这般“非属必需的消费层面”，恰恰绝对是小红书所具备的极具杀伤力的一招。它已然将电商塑造成为了“基于兴趣的市集样式”，首页存在双的电流式推荐形式，并非依据销量来进行排列顺序，而是按照“你大概很有可能会青睐喜欢的”来呈现。你在浏览页面时刷出了手工去制作的香薰物事，点击跳转进去观看其制作方面的视频内容，顺便就完成了下单的行为动作，刷到了小众的设计师所设计的耳环饰品，被笔记当中的穿搭示范图片给引发了浓厚的兴趣，毫不犹豫地进行了款额支付。平台所统计的数据清晰显示，50%的商家属于“人生历程里首次开展开店方面的经营活动”，就连销量仅仅只有个位数的货品物品都能够获得推荐展示，在这个平台这里，“依靠发现获取的心绪感受”要比“物件或事宜的性能价格比值”显得更为具有价值意义。
那吴千语的直播便是例证，在那7000万的销售额当中，18个品牌属于“首次开启网店”的情况。有用户讲，“瞅见那个香薰蜡烛的笔记，感觉其包装特别能吸引我，哪怕未曾使用过也买下了”。这般“冲动消费”，正将电商规则予以改写，以往是“因有需求才去购买”，如今则是“只要看到就想要买”。
二、比拼多多还野！它靠“小商家”闷声做大
二十年前的淘宝，凭借“地摊货”以及“C店”起步，造就了数不清的草根商家。如今，小红书在重复这一故事，而且更为大胆极端。 ，。
在传统电商当中，KA品牌也就是大商家，将流量霸占着，而小商家就连汤都没办法喝到。然而小红书却是反着这种情况来的，小众品牌、新商家以及个人卖家，转而变成了备受青睐的对象。有数据显示，平台里50%的卖家属于“首次创业”，好多品牌将“小红书开店”当作全球范围内的首次展示 。
是什么原因致使小商家敢于前来呢？缘由在于此地的规则存在差异。淘宝依据销量，抖音依赖算法，小红书看重“内容是不是能够打动人心”。有一位从事手工银饰售卖的商家讲了这样一番话：“我发布了一条‘关于给银饰刻字的故事’。这条内容点赞量达到了5000以上。就在当天，成功售出了30单。”这样一种存在着“内容即货架”的逻辑，使得小商家无需通过拼钱进行投流，仅仅依靠真诚便能够在众多商家中脱颖而出。
尤为厉害的是用户粘性，文玩商家察觉到，年轻人购买手串之后，会于评论区晾晒“盘串日记”，更有甚者会组队进行“云盘串”，潮玩卖家不但售卖玩具，还会协助用户“代拼”，评论区摇身一变成为“交友群”，这般“朋友式交易”，致使复购率急剧攀升，文玩用户平均会购买5件，潮玩用户一年之内复购次数超过10次 。
对比拼多多早期经由“低价白牌货”实现崛起，小红书凭借“情绪白牌货”展开突围，其路径更为大胆，获取的利润更为可观。毕竟，小红书客单价达到1521元，相比拼多多整整高出了10倍。
三、电商巨头怕了！它正在挖走最值钱的用户
此前，淘宝、京东、抖音曾将小红书视作“免费种草机”，先是用户于小红书查看攻略，而后再前往其他平台下单。当下，风向已然转变，小红书把“种草”与“拔草”二者融合在一起，如此一来直接切断了巨头的经济收益之路。
最为显著突出的乃是“种草直达”功能，当你浏览刷到一篇“口红测评”之时，笔记下方会直接跳转至购买链接，无需再去复制链接而后转至淘宝。携程已然沉迷上瘾，每日都会于小红书发布“旅行攻略”，评论区能够直接实现引流下单；淘宝、京东也只得选择合作，唯恐用户被小红书给“截胡”。
为何那些巨头会害怕呢？原因在于小红书掌握着最为宝贵的用户群体，也就是年龄处于25岁至35岁之间的年轻人，他们具备 充裕的资金，并且敢于消费，热衷于尝试新鲜事物。根据相关数据表明，在该平台上，95后的购买用户所占的比例为70%，他们并非是为了满足“刚需”而去进行消费，而是仅仅是因为“喜欢”以及“情绪”等因素就掏钱购买。诸如潮玩、 文玩手串还有小众香薰等等这类“非必需品”，在小红书之上已然成为了“硬通货”形式的存在。这对其发展有着怎样的影响呢？
更绝的是，“反套路推荐”呈现。传统电商推爆款，小红书却偏推“你可能没见过的好东西”。有一个卖复古相机的商家，其销量只有20多台，却被推荐给“喜欢胶片感”的用户，当月就卖断货。这种 “去头部化” 的流量分配方式，使得巨头们慌了：再让小红书这么操作下去，年轻人的钱就要都被它赚走了！
四、从“种草”到“抢钱”，小红书只用了3步
小红书并非是一下子就火起来的，它存在着一种“捡钱模式”，这种模式当中暗藏着三个极为狠的招数，每一个招数都具有致命的效果。
第一步，运用“内容”将用户黏住，接着借助“市集”去收割他人，做电商首先要搭建货架，小红书则率先建设 。用户前来浏览笔记、结交朋友，逐步培育出“逛小红书等于寻开心”的习性。如今，它把“市集”放置进首页一级入口，用户在浏览过程中就实现了购买行为——并非受广告逼迫，而是实实在在“逛得愉悦”。
其次，高客单价加上高复购，利润能将同行远远甩在后面。在直播带货领域，9.9元包邮是普遍现象，然而小红书却并非如此。吴千语进行直播时，客单价达到了1521元，文玩用户平均每年会复购5件，手串市集在4天内就卖出了4万单。这证实了：只要能够抓住“情绪价值”，年轻人会心甘情愿为“喜欢”付出高额费用，并且会愈发沉迷购买。
第三步，开放外链，先去充当那所谓的“流量贩子”，而后再变身成为“电商大佬”，小红书往昔惧怕“商业化对社区氛围造成破坏”，故而不敢涉足电商领域。当下，它变得明智起来：先是开放外链，使得淘宝、京东、拼多多能够来“征收交流量税”；与此同时，暗自去扶持自身的商家，等小商家长期发展成长为大KA之后，再将流量给收回来。这般“先借助他人船只出海航行，之后再自主建造船只随后自己干”的玩法，相较于当年的抖音电商而言还要更为稳妥。
五、下一个拼多多？不，它可能更可怕
在2015年的时候，拼多多凭借着“低价拼团”这一模式开始崛起，当时那些巨头们对其持看不起的态度，然而最终却被它抢走了数亿的用户。现如今的小红书，给人的感觉就如同当年的拼多多一般：巨头们对它有所忽视，可是用户们却表现得极为疯狂，同时商家们也纷纷涌入 。
但它相较于拼多多而言 ，更具危险性 。拼多多所抢占的是 “低价市场 ” ，而小红书所争抢的却为 “高利润市场 ” ；拼多多依靠的是 “刚需 ” ，小红书依靠的则是 “欲望 ” 。当存在一个平台 ，能够致使用户产生 “不买便会难受 ”之感时 ，其商业价值相较于 “不得不买 ”的情况 ，要高出 10倍 。
数据不会说谎，有着月活三亿五千万，存在一亿七千万人每月有想要买东西的意愿，客单价为一千五百二十一元，复购率高于百分之五十。在这些数字的背后，是一个正处于爆发状态的“情绪消费帝国”。
此刻入场是否还赶得上呢？商家已然以行动表明态度：存在凭借一篇笔记便售出非常多使其销量达到爆单500单的情况，有在首次直播的时候就取得赚取100万收益的状况，还有人将“小红书开店”视作能够实现人生发生巨大转变向更好方向发展的契机 。
置身于小红书，对用户来讲，此处堪称“种草天堂”，对商家而言，这里竟成“捡钱战场”，小红书的故事方才开启，然而，它的野心绝非仅仅局限于“满地捡钱”，它所谋求的，乃在于对电商游戏规则予以重新的界定 ，这才是其所为 。
毕竟，有3.5亿人，每天都在你的平台上，去寻觅那能带来欢乐之事所作之事，转而，去获取钱财，仅仅是顺带完成的事情罢了。
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作者声明：作品含AI生成内容
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