最近，在刷抖音之际，常常能够刷到一个短视频存在，它的大致文案呈现为这样的情形 ， ：
来抖音做推广呀，那些售卖产品的商家们，不管你推广的是电器，还是服装，或者是美妆用品，又或是日用百货，抖音广告都有专业营销顾问为你量身定制推广方案，别担心广告费高昂，抖音广告是按实际效果付费，每天有4亿人日活，还怕没人看吗？只要点击屏幕上链接，填写表单，24小时内就会有营销顾问跟您电话联系。
当你把链接打开，会突然发现，这个推广工具名为抖音鲁班，它被称作抖音上最能赚钱的电商工具 。
剁椒娱投（ID：）对6月2日鲁班上销量处于TOP前几名的商品做了统计，其中有天蚕冰丝男士运动套装，价格是79.9元，还有强力疏通管道剂，价格为29元，另外有免拆纱窗清洁刷，价格是29.9元，等等这些商品。
然而，掌握工具使用不容易，前期或许得花费十几万，甚至几十万学费。存在一些商家，前期投入几万推广费用，效果不佳，遂直接退出了。
从2019年起始，商家针对鲁班的评价呈现两极分化态势，有人声称鲁班能够获取高额利润，若出现爆单情况，一日则可拥有1500万GMV；还有人表示，鲁班乃是一个陷阱，要是没有做好承受100万亏损的准备，千万别轻易涉足鲁班 。
一样的产品，为啥会有这般大的偏差呢，鲁班究竟是不是个骗人的东西呢，那又该怎么借助鲁班给自身商品做推广呢？
1 鲁班电商看起来很香
在众多C端用户当中，或许多数人都不清楚鲁班究竟是什么，即便在商家范畴内，鲁班的知名度同样没那么高，原因在于有不少商家在鲁班电商小助手的短视频下方留言询问怎样开通，以及如何使用 。
全称为巨量鲁班的鲁班，是头条巨量系列旗下，专门针对推广商品的广告主开发的电商工具，它属于二类电商的工具，可理解成，信息流广告 。
现阶段，抖音里的信息流广告存在两种，其一为广告代理商所投放的“软广”，其二是二类电商鲁班，它可被理解成信息流当中的“硬广”，于短视频左下角或者右下角带有“广告字样”。
一类电商要有注册店铺像淘宝天猫京东抖音小店等，二类电商与之区别在于此，这些店铺靠众多做法积攒粉丝转化为自有流量实现商品买卖交易能长时间存在用户啥时来买都成还能比价格类似逛店铺 。
但二类电商不存在店铺，仅仅是单商品页面，它处在信息流里，能即看即买，类似电视购物，过时就不再有机会，其成交量主要依靠页面信息对用户的刺激，进而产生用户冲动性消费，鲁班页面的流量全由平台分发，不存在自然流量。
最初使得鲁班被众人知晓的，实际上是往昔的“天价烤虾”那件事情。作为二类电商，鲁班是头条系旗下产品流量直接转化为收益的一种工具。对于商家来讲，同样存在着巨大的吸引力。
首先，它属于H5单页面，用户直接进行点击购买操作，不存在比价的情况，所以，冲动性消费出现的可能性相对较大，要是选品良好的话，爆单出现的可能性同样较大。
其次，在头条体系之内，单单抖音这一款产品，其日活就已然达到4亿，确实曝光数量很大。而且，鲁班所采用的是OCPM这种推广计价方式，也就是说，乃是依照成交来进行计价的，成交了一单才会有一单的广告费，要是没有成交，便不用支付广告费。
买家借助广告进入购买页面，填完个人信息页后，付款页未出现，而是直接收到短信提醒，要货到付款，此即被业内人士称为单页电商（Cash On）的模式，和淘宝、京东等主流平台电商有区别。
2 没有准备好亏损100万的心态，不要轻易尝试鲁班
虽说鲁班对商家好似颇具诱惑力，然而前期于鲁班上盈利的人极少，大抵都是先亏掉几十万，接着缓缓探寻到爆单经验，最终才能够逐渐赚到钱。以过来人的话语来讲，鲁班，并不契合中小商家。
广州，有家服装商行，其老板称，我不建议中小商家去做鲁班，只能讲不是十分适配，我觉着确实存在陷阱，对中小商家而言，不算友善，除非你的资本以及产品实力原本就雄厚，禁得起折腾，不然像我们这样卖货的，风险极大 。
2018年，鲁班刚被推出之际，一些人揪住鲁班的漏洞，狠狠地捞取了若干财富从而发了财，那时，系统对于定价并无上下限的要求，能够随意定价，并且审核较为宽松，存在一些成本为五毛钱的物品，售价可达五十块，可是，进入2019年，便不再如此幸运了。
实际上，在电商范畴内，砸钱进行品牌实地测试，并不是什么新奇的事情。不管是淘宝，还是京东，亦或是拼多多，在前期开展开店以及售卖商品的活动时，除了店铺保证金这一项之外，都存在一定的成本投入情况，像进行推广这种行为便是其中一种成本投入 。
西瓜视频上面有一位姚北古哥，他身为一个淘宝客以及鲁班电商的创业者 ，如今在参与鲁班电商项目 ，起码所需资金要达到100万以上，倘若低于100万 ，基本上你就不用进入鲁班电商领域 。
一开始的时候投入几十万资金，跟做天猫与拼多多是同样的情况，包括店铺装修，铺货呢，做流量，刷单以及这么做，鲁班电商前期就要投入，要做一些店铺测评，于不同产品去尝试，不断试跑，这些就是亏损的钱，就如同开店一样，假如低于100万很难玩转电商。
也有人分享自身经历，有个人卖浴室旋转置物架，其进货价是59元 ，售卖价格为189元，所支出的广告费是75元，退货率达到百分之70 ，最后烧掉了大概10万左右的广告费，进货花费了10万多元，最后全部弄完进行核算，没有赚到钱，反而亏损了几千元。
有时亏损的金额是几万元，有时亏损的金额是十几万，有时亏损的金额是几十万。为什么在前期的时候鲁班出现了如此烧钱的情况呢？
首先，是商品签收率低。
鲁班是二类电商，其面向人群购买意向常不分明，且属冲动型消费，又因诸多货到付款，故而鲁班签收率自然明显低于一类电商，若对其签收率预期过高很可能亏钱。
一般来说，鲁班电商绝大部分产品的签收率能够维持在80%以上的话便算是比较还行的了，诸如服装、家纺这类产品的签收率好多仅仅只有70%上下。
鲁班只负责成交，不负责退货，要是用户只因物流慢，又或是突然不想买了，进而导致退货的话，退货款会从商家的押金里支出，一旦产生退货状况，商家不但得把货款退还给用户，还得额外承担快递费以及商品成交的佣金。
鲁班广告付费方式为OCPM，每一单成交都会抽取佣金，新手玩家的佣金比例通常在50%以上，甚至能达到80%，然而鲁班的佣金是浮动的，当商品新且销量低时佣金较高，若商品销量高佣金便会相应调低 。
大部分商家都是在签收率低的问题上栽跟头。
其次是供应链问题。
鲁班电商爆单常常是一夜之间发生的情况，或许前一日仅有十几个订单，然而明日瞬间就变为上千个订单，因此对于众多经销商而言，在供货这一方面很可能会出现极大的问题。
一位今日头条的电商优化师表示，一旦你在规定时间内发不出货来，平台罚钱会把你罚得很惨，所以做好充足的货源准备是做鲁班电商的必备前提，在这边有个小建议，不要做手工制品，尽量做工业化产品，因为手工制品供货不稳定，容易造成爆单后发不出货的尴尬场面。
相当严谨的鲁班系统审核，只要稍有一点儿不注意，便会触及罚款红线。像是出现一次延时发货得扣50；要是缺少相应资质，一次就得扣100 。
最后，缺少自己的运营人员，鲁班迅速爆单之后，未有充足人手时，一旦爆单便会出现极为众多的客诉问题，此时无人手协助处理客诉问题，其产品极有可能引发大量的退款与差评，那般爆单无疑是给自己挖坑并往里跳了。
3 做鲁班，没有永远的大佬
有些人亏了钱，还有些人，在经受亏损后，摸索出一套自身运营办法，进而踏上爆单之途。
2019年起我们开始着手做，前期摸索亏了几十万，今年才开始持续爆单，鲁班卖货盈利核心在于前端投放广告运营以及后端签收率，一个采购选品，一个广告投放运营，一个电话客服，一个发货物流对接，基本上就能形成一个初级鲁班电商玩家雏形，拜托买科技CEO黄小强如此表示。
拜托去买科技，第一次爆单，鲁班上头出现超过1000以上订单，是去年售卖小学生知识点挂图的时候，当时恰恰是暑假，最先定价99元，最低的投放成本30多元，单个链接在4个月里头爆了15万单，最高的一天接近1万单。
每个鲁班账号之上的产品并非必定都能够推成爆单，所以，拜托买科技相继开设了十几个鲁班账户，也就是十几个公司主体，用以海量测试产品。“我们去年做得较为普通，几个主题全部商品加起来就在40万单，京东每个月的运费大体在几十万左右。当前做的销量最高的商品，几个月内逼近20万单。”
黄小强分享了他用钱砸出来的鲁班防坑指南，其有必须严格控的口诀，货到付款定价等于产品采购成本乘以5倍以上，在线支付定价等于产品采购成本乘以3.5倍以上，广告投放成本等于产品售价乘以0.55以内，客服配置一两人以上，京东货到付款快递成本6元以内，在线支付快递成本3元以内。
事实上，运用鲁班电商有两大关键点，一是选品，二是运营。
若是你曾登录鲁班后台，那便会发觉，后台销量位居TOP前10的商品主要存有如下特点，其一，价格处于99以内；其二，通常以家居日用百货为主，另外还有图书服装化妆品等 。
即便用户在信息流单页上瞅见这般定价较低的商品，就算因一时冲动进行消费，从而下了订单，也不会认为损失过于巨大，有时就只能默默承受吃亏的结果了；并且，于抖音鲁班下单的用户通常不会去比较价格，缘由在于他们不存在暂停刷抖音而后再去打开淘宝进行比价的习惯，鲁班依旧是以货到付款作为主要方式，要是用户内心不满意，仍旧能够直接办理退货 。
通常来讲，鲁班上所秉持的选品计谋是所有事物都能够拿来售卖，缘由在于任何人都不清楚哪一种产品会拥有火爆的销量。只要掌握了定价的方法，便不会陷入过多的困境之中。
黄小强说，常规的爆品选聘，可结合去年哪个季节爆过何种产品，像夏季的灭蚊灯、冰丝内裤、凉席等各类应急产品，还有冬天的保暖内衣、保温杯，夏天的汽车遮阳帘，只要是日常所需之物，皆可尝试现场推广 。
关键的第二大要点是运营，绝对不可以全然依赖平台运营，务必要寻觅一个属于自己的运营。
有用户于网上分享他做鲁班的亲身经历，那时平台给他配备了广告优化师，此即鲁班的运营，然而因刚开始时什么都不太知晓，只能完全依赖这个优化师的引导，他表示上何种产品就上何种产品，正常状况下，平台运营会让你投入更多资金，追逐爆品，不过不会顾及你的退货率问题。
那些从事销售工作的人，言辞方面都表现得极为夸张，待到你切实着手去做时，才发觉实际情况并非如他们所言。他们宣称成本大概为 1200 元左右用于学习就能实现出单，可最终又表示，自身所涉产品并不适宜在鲁班这个平台进行推广。以此而言，本身具备运营的能力是非常关键的，要是自身不具备这样的能力，那就寻觅一位懂得运营的人员来负责运营相关事宜。
在黄小强看来，稳定签收率是鲁班挣不挣钱的第一核心要素。
订购鲁班的商品后就会设置七天内发货，通常都是当天或者隔天就处理发走，要盯紧这些订单，了解情况后去沟通怎样让用户签收，很多情况下用户都不会签收，比如用户不在家，时间不合适，对商品不满意，需要返现或者让价等，用户签收后货款京东才结算给我们，一般需要十来天的时间，这是鲁班的一个资金周转周期。
如果你出现爆单情况，一单转化成本为50块，商品采购是20块，每天有广告费，一天能出2000单，那你要做好在10天内准备100w的广告资金以及40w的货款采购成本，采取先卖出去再发货的方式，一般不囤货，过了这个周期后面基本就会顺利发展，不需要持续注入资金。
不过今年，有诸多鲁班玩家，前来玩在线支付，专门跑去弄那客单价为19元、29元以及39元的东西，完全是纯在线支付。如此这般，签收率比货到付款要高，然而广告推广想要起量，却比货到付款难上加难。像鲁班这个行业，做得规模大的，一个月代收金额大概在几千万左右。
黄小强说，首先，鲁班卖货存在这样一个情况，即投一单才能赚一单，其次呢，我所说的砸钱是基于每单都存有利润这一前提之上的，再者，哪怕一天花费一百万都可行，然后，鲁班行业不存在永远的大佬，呈现出此起彼伏的态势，最后，这种情况跟抖音的流量推送机制是有关系的 。
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