欧阳夏丹，王祖蓝，董明珠等等，越来越多来自各界领域的名人拿起手机开启了属于自身的电商直播，有人是为湖北进行带货，有人是为自家品牌带货，还有些专职的带货主播是为各种第三方品牌进行导流 。
疫情发生以前，电商直播有一段已发展的时间，此领域里，大量草根主播取得成功，央视主持人电商直播、娱乐明星电商直播以及企业家们电商直播，是新兴行业“出圈”的集中显出，其背后产业规模，由数量众多的腰部主播支撑起来 。
5月18日，封面新闻的记者，对快手电商业务的负责人，以及快手主播阿聪，进行了采访，他们向该记者，介绍了电商主播的分类，以及商品品类的流行趋势。
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欧阳夏丹和王祖蓝为湖北带货引发很多网友关注并下单
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电商主播主要分为三类：原生主播、网红和跨平台生意人
快手电商业务的负责人向记者讲，于快手平台之上，从事电商的主播大体分成三类，其中第一，是原本具备商人属性的那种类型，快手将他们称作原生主播。“比如说，档口的老板娘哟，又或者是田间的老农呐，他家自己有种水果、种蔬菜哦，又或者他家开办工厂做玉石这类的呢，原生而来便是如此，他自身是个商人呀，然而他并非网红，是个商人罢了，把生意转移到了线上哟，这种便是我们的主力啦，人群也是最为众多的。”这位负责人这般说道 。
最显眼的网红类型之中，存在着第二种电商主播。像散打哥、二驴、辛巴等头部主播，原本属于娱乐主播，拥有诸多粉丝，成名并非凭靠电商业务。只因粉丝人数极其众多，故而转型成了电商主播。
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辛巴这样的头部主播只是少数
由负责人表明，那些从网红转型而成的电商主播，尽管其声量颇为可观，然而在平台当中并非属于主力，他们进行转型也是为了能够供应更多的货物，他们的声量之所以大，是由于他们粉丝数量众多以及起步时间很早，不过主力实际上还是我所提及的线下商家转至线上的原生主播。
第三种是来自其他平台已有电商商家，像原本是淘宝、拼多多的商家，在快手上开直播卖货的有不少，这类是他们一开始就运营电商业务，然后对跨平台比较熟悉，还持续不断寻找新营销渠道，进行多线作战 。
以平台的立场来说，快手电商的负责人讲出期望，期望那种原生的主播能够变得数量更为众多，期望其质量能够变得更加高一些。
他表示，快手讲究普惠，这普惠不只是针对消费者，对商家同样是普惠，毕竟商家也是平台用户，平台期望更多人借助平台致富、维持生计，进而带动一系列产业。他还说，通常前台是一人，后台绝非一人，至少需好几人配合。他强调平台更看重普惠作用，故而期望原生腰部主播能更出色地成长，创造更多价值与机会 。
价格、货源相同时 主播想多卖货积累粉丝信任很重要
在2018年接近尾声的时候，专注于美妆商品带货的阿聪，开启了属于自己的快手直播带货，她清楚地记得，自己第一场直播所售物品是化妆品，销售额达到了一万多人民币。
阿聪称，以前身为一名平常的实体店店主，自己也做过微商尝试，她始终在寻思着转型，那时他瞧见快手上好多卖服装的主播销量特出色，就拿定主意自己也去试一下，从化妆品这方面开启。
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阿聪这样的腰部主播是主力
记者被告知，阿聪说最开始直播毫无经验全摸爬滚打，起初卖自家店里货，看她直播的是店里老主顾，微信及微商老主顾也有，第一场下来感觉强于店里，卖的量抵店里好多天营业额，所以阿聪坚持了下来。
阿聪称，其当下的定位属于高性价比行列，会尽可能去挑选众多粉丝都已熟知的品牌。“留意我的宝妈群体以及学生党数量特别多，产品价格不会极为昂贵，通常平均价格在四五十，二三十上下，依这般进行售卖反而销量是最为可观的，而我们当前所出售的产品，所要求的便是一旦拿出，便能够让所有粉丝都知晓的品牌。”她讲道 。
说到货源以及价格，阿聪坦白讲，实际上像他这种自身不打造品牌，而是为别的品牌进行带货的主播，事实上价格大致相近，况且都存在一个控价情况，全网的主播都必须售卖这个价格，要是品牌方规定为99，那主播们就都得卖99。 阿聪还讲道“有诸多主播，这也得看粉丝对我的信赖程度，别人卖99，我同样卖99，同样的物品他买我的，不买其他人的，这便是我与粉丝的沟通，是他对我的信任。” 阿聪表明粉丝对于主播的信任是销量的一项关键要素。
快手电商的负责人透露，于快手平台之上，存在着像阿聪这般的主播，其腰部及以下层级主播的占比超出了90 % 的比例，甚至达到了95 % ，整体而言电商主播的结构呈现为金字塔形状，进而表明该结构是具备合理性的；未来平台期望每个阶段的主播数量能够实现增多的趋势变化，其对应的具体数值也能够有所增大，与此同时还要确保整体结构始终处于合理的稳定状态。
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