网红达人背后有着一群粉丝，电商企业对“粉丝经济”所展现出的潜力早就迫不及待想要尝试。3月25日，京东在微信小程序里的京东购物圈启动超级合伙人计划，该计划打算引入更多头部网红达人，以此扩大内容生成的流量聚焦效果。有分析指出，电商企业持续围绕内容分享来布局新市场，电商企业持续围绕粉丝经济来布局新市场，电商企业持续围绕社交属性来布局新市场，网红达人给电商巨头提供着无法估量的粉丝经济，消费者追求个性事物，消费者追求新颖事物，消费者追捧网红达人，消费者追捧明星，这总能让流量以几何级速度增长，这总能让流量保持着高粘性。
“吸粉”与“种草”缺一不可
网红达人属于那类向来能带货且自带流量的人群，他们永远陪着背后乐意及时掏钱的粉丝群体，京东设置超级合伙人计划来开启京东购物圈，投入千万现金、亿级曝光，塑造覆盖社交生态的全域红人，给京东购物圈增添更多新鲜活力，探寻用优质内容带动消费的新类型。无可否认的是，伴随移动社交生态圈越发完善，越来越多年轻群体开始习惯于接纳社交分享、达人推荐式的消费购物形式，优质内容持续使消费者“种草”，强烈购物欲又推动着消费者“拔草”。
身为京东购物圈杀手锏的有图片，及其短视频，还有极具感染力的文字。于京东公布的招募超级合伙人规则里，北京商报留意到，担当小程序内导购专家的超级合伙人，会采取短晒单或者短视频的形式，借助图片加上文字，对商品予以分享，与此同时，想成为能够成为超级合伙人来说，背后必然得拥有数量可观的粉丝，按照规则所显示的那样，达人们需把自身内容投放到自身的购物圈主页，自完成主题投稿开始计算，在往后的2周时间之内，得为自身的购物圈账号聚集起码200位粉丝。
京东有相关负责人，对北京商报记者作出回应，称此次超级合伙人计划，主要在于吸纳头部网红，京东会给网红、品牌商以及消费者搭建起桥梁，还会进行一定程度的资源倾斜。这位负责人着重表明，为了孵化购物圈专属的种草红人，京东在品牌合作、流量分发、包装推广等诸多方面，都做了大量的倾斜 。
据悉，超级合伙人入驻之后，会获取内容曝光加权的天然优势，能够独自享有优先于各内容场景里进行分发的流量扶持。与此同时，购物圈平台会于信息流以及关注场景当中推荐超级用户账号，以此保障超级合伙人账号的粉丝增长。从这一举动能够看出，“吸粉”跟“种草”是内容导购平台必需的条件与流程，并且要使得粉丝的数量持续“膨胀”进而稳固下来才可以发掘新市场。
千万粉丝中寻找“真”粉丝
以90、00作为代表的“Z世代”，渐渐成为消费市场的主流，这也致使粉丝经济日益繁荣起来。电商平台若想放大粉丝经济的效果，在广泛撒网的同时，还得做到对网红达人和粉丝进行精准识别。北京商报记者于京东购物圈看到，购物圈对当下客群有着清晰明确的划分，这与电商一般依据产品或者品类来进行频道划分存在差异，在京东购物圈主页面，分列着明星说、美颜控、吃货党、女神范、育儿经等频道，内容以及喜好乃是京东购物圈划分的标准。
整个京东购物圈的“全部圈子”当中，存在着美家圈、游戏圈、箱包圈、健康圈等总计14个圈子，各个圈子由不相同品类的商品所构成，然而却会具备共同的属性以及标签。比如说，在JD值得买的圈子里边，存在着爱尔兰出品的几口香薰片、床头放置的智能音响、韩系风格的卷发棒等，网红达人所推荐的商品并未依据品类以及品牌去进行划分，“值得买”是圈子集合得以成立的前提条件。
才是真粉丝的是自己的粉丝 ，粉丝数量多达千千万 ，能为成交量做出贡献的是有效的忠实粉丝 。一位昵称为褚女士的网红达人 ，告诉北京商报记者 。因为具有特质 ，具备不可替代的特点 ，才能成为网红达人 ，粉丝才会迅速集聚 。褚女士称 ，一个带货没有风格的达人 ，是无法造成较大影响的 。
在褚女士眼中，网红达人以及粉丝，得持续辗转磨合，才能够判定是不是彼此的“天使”，并且双方起码得气味相投才行。“所说的气味相投，意思是网红达人能够精准识别粉丝，而粉丝能够仅仅跟从并为之掏钱”。“粉丝从网红达人那里购置商品，通常不存在品类、品牌的限定，更看重推荐的商品是不是契合自身的调性，甚至买来的商品当下并不所需，纯粹是由于网红达人的推荐触动了粉丝的欲望。”。褚女士再三着重表明，唯有“真”粉丝才具备效用，网红达人理应给自身的目标粉丝举荐“有效”的货品，鉴于此，网红达人常常都得自行寻觅货品。
凭借强关系做“熟客”买卖
为使网红达人得以可控，让粉丝也变得可控，进而让商品同样变得可控，这或许是依托社交持续生成内容导购行为的必要因素。有一位借助直播售卖服装的达人，直接向北京商报记者表明，网红达人具备流动性，倘若平台无法为前者创造价值，或者粉丝以及销售量在达到峰值后持续下降，那么网红达人都会舍弃该平台。上述人士坦言，网红达人、平台也存在自身的“熟客”，一旦“熟客”流失，便没有必要再持续经营了。
显然，京东购物圈在招募超级合伙人的时候，已然察觉到了上述那一点。依据京东所给出的要求表明，京东推行“经纪人计划”，也就是说，每一位成功入驻的超级合伙人都会配备专属经纪人，从引入环节开始，历经教育阶段，直至商业合作，全程由经纪人进行1V1对接，在账号定位以及内容制作等诸多方面，为超级合伙人精心谋划策略。“经纪人计划”能够在最大程度上充分发挥超级合伙人的能力，进而达成个人与平台的双赢局面。
依照内容分享方式来讲，京东购物圈好似是“翻版”的小红书，网红达人借助内容笔记给商品引流，持续促使粉丝种草以及拔草。粉丝经济背后显然是平台、网红达人、粉丝相互间的强互动。分析表明，在进入后流量时代后，粉丝经济是电商能够持续开发的新领域，粉丝与网红达人会围绕特色市场汇聚成“强互动”的文化圈层，具有高粘性的粉丝会滋生强大的推动力。同这个时候，电商迈进了精细化运营的过程，更呈现出特色的市场为不一样的人群提供服务，去贴合各个圈层消费的个性化需要，像二次元、国潮等新生的词汇范畴。
北京商报记者 王晓然 赵述评
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