近些年来，短视频已然成为了用户心智的聚集地，CNNIC发布的《第48次中国互联网络发展状况统计报告》表明，短视频用户突破了8.8亿，网络直播用户规模达到了6.38亿，将近54%的网民每一天都会观看短视频，在这样的背景状况之下，达人的营销价值持续不断地攀升，内容创作者能够借助个性化的表达，集聚不同兴趣的圈层，营造出真实的社交空间，提供消费场域以此满足用户精神以及物质方面的需求，进而达成碎片化空间之内的点对点高效营销。
近期，磁力引擎与克劳锐共同发布了本叫做《奇妙物语——快手新市井·达人商业价值白皮书》的东西，以下暂称它为“白皮书”，借助详实数据以及鲜活实例，对新市井商业背景下的快手内容营销生态展开剖析，呈现而出快手达人商业价值的特征，还揭示了稍后快手达人营销的发展趋势 。
白皮书表明，依据快手新市井商业的社区生态，达人展示出烟火气、关系铁、会搞多种花样这三大特色商业价值，快手内容创作者的商业市场规模逐年增大，正变为广告主的主要商业“助力者”。克劳锐指数研究院给出的数据体现，超出62%的广告主于2021年把社会化营销关键置于短视频及KOL推广方面，快手平台品牌广告商数量同比增长幅度接近4倍，平台之上的“达人经济”也因此激发出更为庞大的商业发展前景。
五大角色向上发展，达人营销生态持续繁荣
在普惠逻辑以及科学产品形态作为基础的情况下，快手把生活跟感情、内容和商业予以充分融合，凭借丰富且多元的达人类型，连通公域与私域；利用覆盖130+兴趣标签的兴趣圈层、70+细分领域的内容圈层、20万+聚星创作者的创制圈层以及20+产品赋能的营销圈层，构建起快手包揽一切的“新市井”达人营销生态。
快手达人，在新市井商业生态里向上发展，而后用户也在其中，跟着MCN机构、品牌方、平台方这几类角色一同向上发展，与此同时，内容生态表现出的特征，跟新市井商业生态的特点是一脉相承的，且“活力”、“信任”这两个特征鲜明突出，“供给充足”、“交易高频”这两个特征也鲜明突出，“包容与开放”这个特征同样鲜明突出，最终呈现出一片新市井繁荣景象。
白皮书表明，于2021年上半年，快手平台里品牌广告商的数量，跟同比相较增幅近似四倍 ，在2021年一月到五月期间，磁力聚星订单的数量，跟同比相比增幅为百分之三百四十 。凭借着丰富且多元的内容生态以及独特的达人群体价值，快手达人借由内容，将用户与品牌相互连接，依靠自身具备的影响力、传播力、互动力、转化力、留存力、购买力，去助力广告主达成品牌渗透、产品种草、口碑塑造、效果转化等营销方面的目标，已然变为不可被忽视的营销加速器 。
具备三大特色的快手达人，给营销带来新“聚”力
是何种因素致使快手达人获得众多品牌广告主的垂青呢？答案为：别具一格。
那些在快手平台上的达人，分布于全国的各个地方，凭借大量的内容呈现出真实的世间之美，借助他们所产出的内容，用户目睹了人间的温暖情谊，瞧见了大地的宽广无垠，还体会到了世界的精彩纷呈。白皮书表明，在快手的达人存有三个不一样的特点：能够巧妙地进行各种活动，彼此之间关系极为亲密，充满着浓郁的生活气息。
快手达人内容创造力超强，给全网送去诸多新鲜有趣的热梗，送去不少好玩的段子，送去挺多精妙绝伦的技艺，这使得快手成为全网的创意起始之地。他们每个人都身怀独特本领，纷纷展示自身才能，达成实操和猎奇的完美融合；快手达人各自持有态度，凭借作品呈现真实面貌，传递积极能量，引发用户的价值认可。快手达人把创意融入作品以及生活，为品牌内容营销增添助力 。
以国家级非物质文化遗产“面人郎”第三代传人身份，郎佳子彧能借一条引发热议的“跨越时空的北大同学录”视频将“面人”传统手艺重新带入大众视野，还能于“王者荣耀西游守护者”主题活动里凭借“整活”技能再现86版《西游记》的经典大圣形象，达成IP联合破圈。
有着绝活腹语的“迪老诗·腹语”，身为小众艺术表演者，积累了1200万粉丝，带着手偶搭档“老徐”走上街头与路人搭讪，一人一偶相互配合，通过捧哏逗哏拉满作品喜剧效果，还巧妙融入商业化内容。
2021年，光合创作者大会公布的数据表明，快手有70%的GMV源自私域，有62%的内容触达出自私域，有70%的互动是来自私域，高频互动激活了独特的信任转化方式，在2021年9月，快手电商重复购买率为70%+（数据来源：快手Q3财报）。
出身于演员的表演艺术家闫学晶，自创了“闫妈严选”品牌IP，凭借着自身公信力进行背书，以信任去加持带货能力，她在快手一年涨粉超过1000万，会全面展示商品的优点与缺点。她通过唠嗑模式造就亲密关系，单月最高销售额达到1.5亿。
具13年美妆经验，最高单场销售额达3.68亿元的美妆达人瑜大公子，于快手拥2864万铁粉。身为快手头部美妆主播，瑜大公子入行两年间多次举办宠粉庆典。在主播身份之外，持续为粉丝展现更多可能性。
靠着直播带货首次亮相所取得的2.3亿的成绩，黄子韬顶着被称作“天花板”的名号在主播这个领域开始崭露头角。他那次首次进行的直播持续了长达11个小时，订单的总数量突破了160万。对于快手而言，信任等级方面的磨炼要比粉丝数量的增加重要很多。
我们家买货的大多是老粉，为啥呢，是因为我们售卖的价格偏高，新粉不敢轻易下单，通常会先观察几场直播，等观察之后才会下单，然而一旦下单了，基本上就都会变成铁粉。快手奢侈品主播徐杉对“信任关系”有着更为深刻的体会，新粉的“观察”实则是构建信任的进程，经过长期的情感交流，使得粉丝对徐杉怀有不可替代的信任，这也就表明快手主播具备更强的种草以及转化能力。
实际上，快手达人以及粉丝之间关系紧密的关键价值，归结起来在于能够产生稳定的流量以及实现转化。凭借公域流量实现全面触达进而形成广场式社交模式，促使用户从一开始的陌生逐渐走向熟悉；依靠私域流量凭借信任予以反哺从而打造社区式生活，使得用户从熟悉进一步迈向信任，这才是实现提升转化以及留存的关键所在。
当生活跟商业相互融合，由此产生的烟火气息体现出一种包容且开放的态度，快手达人的背后不光是真实的社会与生活，还代表着某种文化的传承，在快手，烟火气的话题是通向真实世界的“任意门”，存在多个话题，像#家乡美食#、#年味#、#感受人间烟火#，这些话题都收获了百亿次讨论，这不但让达人得到了广泛的关注，还为品牌创造了多元场景，使得品牌能够融入市井生活。
“我是田姥姥”这位达人，选取调皮外孙与碎嘴姥姥的搞笑生活当作题材，创作出了将近200条幽默搞笑的温馨生活日常，从而积累了1187万粉丝。该达人以外孙和姥姥相处的日常为切入点，深入到商业主题里，结合剧情深度植入各类品牌，凭借亲子情感给商业增添一些温度 。
除了都市生活的平常日子，置身于原生态的自然环境之中时，牧民达西靠着蒙古族文化遗产展现出淳朴的牧民生活写照，达西的视频饱含着对生活的积极情感。在视频里，草原美食得到展示，农牧生活得以呈现，自然美景也都展露出来，拥有真实接地气特质的内容，还有始终挂在脸上所浮现的那般淳朴笑意，使得达西收获了276万位粉丝呢，这些同样为商业给带来了宛如草原蓝天那般辽阔且清新的状态。
达人进行“整活”，创造出多元且丰富的内容，凭借强大的互动力以及高热点来汇聚人气，“关系铁”进而汇聚信任，依靠高复购率提升电商转化能力，社区所具有的“烟火气”凭借兴趣关系汇聚情怀，以此打造出强烈的圈层影响力。快手那些特色达人，用十八般武艺以及真实的生活，把自身价值传递给品牌，为品牌聚集人气、聚集情怀、聚集信任 。
五维营销空间铸就品销合璧，达人营销未来无限可期
依据达人特有的商业价值，快手颇为积极地经由官方营销项目以及IP活动，在营销节点的整个过程进行规划，凭借内容营销赋能来驱动，借助直播带货在全域加以把控，于垂直领域布局深入营销，塑造五维营销空间，达成品销合璧。
今年年初的时候，快手和惠普进行合作，合作的是“未来我来”这样一个活动主题，在这个时候，惠普和快手的孙快快、马头琴、极客少年、郎佳子彧以及云南小花这4位“未来青年”一起拍摄了TVC视频，仔细地进行深度挖掘青年们的成长故事，然后制成了“未来青年图鉴”，有数据显示，合作项目总的曝光量累计达到了7664W，项目总的点击量达到了1213W。其中，惠普跟快手4位“未来青年”合作而成的TVC视频的播放量达到了734w，其总点赞量达到了16.1w，在这些数据之外，还凭借真实的人去传达真实的品牌故事，实现了产品与理念的共同创造。
于末尾处，白皮书依据快手达人的三大特性以及其具备的商业价值，再结合当下短视频营销蓬勃发展的态势，进而提出了快手红人营销的几大发展趋向。其一，快手凭借信任构建起来的市井文化会加快品牌孵化的进程；其二，原生态创作者有可能成为品牌商业合作的中坚力量，地域达人或许会成为品牌的“终身”推荐官；其三，内容借助公域扩散到不同圈层的那种“快手式传播”能够有效地提高品牌营销的投入产出比。
当下，达人营销已然成为广告主的“必选项”，在此情形下，达人跟品牌于磁力引擎的“新市井商业”生态里产生碰撞，进而化作彼此都不可缺少的伙伴。此次，磁力引擎联合克劳锐发布了《奇妙物语——快手新市井·达人商业价值白皮书》，这份白皮书不仅系统地为新市井商业生态里的达人、用户、MCN机构、品牌方、平台等各个角色弄清楚了当下的商业模式以及未来的演变趋势，并且还开启了快手在达人营销领域的全新征程。未来，磁力引擎期望与更多伙伴一同携手向前，去翻开达人营销的崭新篇章。
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