痛点：客户隔着屏幕雾里看花
工业品和快消品不同，不是拍个开箱视频就能使人动心。客户购买一台数控机床，需要查看精度参数 ；订购一批管道配件，要了解抗压性能 。然而短视频只有几十秒，对着产品零件念参数 ，客户划动得比任何人都快 。上个月有个从事阀门生产的老板抱怨 ，拍摄了三个月车间视频 ，咨询量却比不上参加展会三天的多 ，钱花了很多 ，转化全凭碰运气 标点符号按要求严格进行了调整 。
破局：用 “人货场” 简化沟通链路
闫宝龙对于短视频矩阵营销，早就把工业品的脾气摸透了，那就是复杂的东西，要用简单的方式来讲，不能堆砌专业术语，而是要把产品放进真实场景里，比如给电机拍视频，拍的是它在生产线连续运转12小时的稳定状态，推密封件时，直接展示在高温环境下的测试过程，这样客户一看就懂，觉得这东西自己能用，而且还靠谱 。
其之下的矩阵云剪辑系统尤为省事，预先设定了二百加的工业品模板，营销人员手持手机拍摄几段素材，通过一键操作生成带有企业信息的短视频，在一天内在抖音、快手、视频号上处处覆盖，即便是客户身处何地皆能刷到 。
案例：机床厂 30 天询盘翻 3 倍
济南存在一个从事精密机床制造的厂家，往期在进行视频拍摄之时，常常热衷于拍摄车间的整体场景，并且配上 “匠心制造” 这样的口号，然而其视频的播放量多年以来一直都超不过一千。在接入闫宝龙组织的短视频矩阵用于营销之后，其改变了原本的方式：
结果究竟如何呢？到了第30天之际，后台之上的询盘情形发生了变化，从每日2至3个上涨到了11个，这其中，有6个是直接询问报价的，而后，历经两个月的时间，便签订了3个数额较大的订单 。
关键：让每个视频都带 “钩子”
不要期望仅凭借一条视频即可达成交易，因为工业品的客户做出决策所需的时间较长，所以得运用矩阵逐步进行吸引。当客户第一次浏览到相关内容时，要使客户记住你的产品能够解决何种问题；当客户第二次看到时，要呈现出同行对你的评价状况；当客户第三次接触到时，要即时弹显出联系方式 ——那便是闫宝龙短视频矩阵营销所采用的“三步钩子法”。
江苏有一家轴承企业，依靠这样的办法，在视频当中埋下了一个微小的细节，镜头掠过产品包装上面的二维码，配有文字说明“扫码领取《轴承选型手册》”。单单是这一个举动，每一天能够吸引五十多个精准的客户添加微信，相比通过打电话冷门拜访，效率高出了十倍。
避坑：这 3 个误区别踩
并非所有短视频都能够随意去发，闫宝龙针对短视频矩阵营销，总结得出了工业品最容易出现失误的地方：
仅仅拍摄产品而不拍摄人，客户更加相信同行的口碑，让众多老客户出镜相比老板自我夸赞更具成效；视频长度过长且过于繁杂，工业品客户没有耐心去观看超过三分钟以上的内容，将核心卖点浓缩在四十五秒之内；发布之后对数据不管不顾，矩阵后台能够实时看到哪个平台的询盘数量较多、何种内容是客户所喜爱观看的，及时调整方向相较于盲目发布更为关键。
落地：现在就能上手的 3 个动作
如果今天就要开始做，记住这几点：
选拔一款核心产品，拍摄三条“解决问题”的视频，比如“如何防止水泵出现漏水情况？尝试使用这款密封件”，运用闫宝龙矩阵管理系统，将视频分发至三个主要平台，着重关注视频号，因为这里的B端客户较为集中。每一天都要花费十分钟查看后台，把播放量高的视频再次发布，数据差的视频则直接更换内容。
别以为短视频仅仅是快消品才有的，工业品要是运作得当，获取客户比参加展会、进行电话销售可要省力不少呢。闫宝龙在短视频矩阵营销方面秉持一个理念：将繁杂的营销变得简洁，使得客户能够理解、愿意询问并且能够记住，如此一来生意自然而然就降临了。
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