京东推出京创双百计划与长阶计划：投入百亿流量、20亿现金，助力10万商家增长超100%

3月18日，京东举办了首届“商家内容大会”，此行动为品牌以及商家在内容生态，也就是短视频和直播领域，确定了增长的新方向。在这个会议上，京东重大推出了“京创双百计划”，该计划以构建全域内容生态作为核心要点，会在2025年投入超过百亿的流量，还有20亿现金，借助短视频和直播来助力10万个商家，使其成交量同比增长超过100%，助力1万个商家，让其成交量同比增长超过500%。

因为“京创计划”，京东另外推出了面向达人的扶持计划，此乃是“长阶计划”，这个计划借助构建达人矩阵，于流量分发、运营支持、产品功能等方面施行专属激励，凭借10亿流量倾斜、亿级现金奖励等办法，帮助达人成交额达成快速增长。品牌以及商家能够经由和京东达人合作，以低成本获得达人矩阵的流量加持，达成销量迅速攀升。

从零基础到头部达人 分层激励打造达人成长阶梯

京东的“长阶计划”，是针对达人在不同阶段所呈现出的成长需求，进而创新设计出了分层次的扶持策略。

京东针对零基础的新人主播，推出了行业领先的低门槛激励政策，具体是那达人月均只要完成100单，便可获得现金奖励哈，而这一门槛，仅仅是行业平均水平的五分之一哟。

当达人在成长进程中不断进阶时，针对月销售额成功突破10万元的达人，京东会依仗现有的丰富商家资源来开展活动这期间京东会每月择选开放。当京东依据现有庞大商家资源，每月开放1位头部品牌与达人专属合作时，京东会帮助达人迅速实现起量。当达人月销售额突破50万元时，京东会因庞大商家资源，每月开放5位头部品牌与达人专属合作，以助力达人快速起量。当月销售额达到100万元时，京东会凭借现有庞大商家资源，每月开放多达10位头部品牌与达人专属合作，借此帮达人快速起量。对于增长势头迅猛、具备较高专业度且处于平台头部位置的明星达人等，具备这样这样的达人，将会拥有进入奖励池的机会，这一机会可使此类达人获得超过10亿流量以及亿元现金激励。

不仅是这样，京东搭建了达人成长扶持体系，借助直播知识赋能，通过线下培育赋能，利用成长激励赋能，凭借商家撮合赋能，让新入驻的达人能够经由“京东创作者服务平台”轻松申请成为京东达人，从而开启直播带货之旅，并且随着达人场均成交额贡献有所提升，京东激励将会持续加大力度。

京东进行了开播，其中达人数目同比增长了百分之四百五十，标杆案例展现出京东拥有孵化达人的实力。

于内容电商的时代里，达人于商家的运营当中，占据着特出而且关键的位置，他们拥有品类用户汇聚、获客链路更为简短、形象亲和等明显的优势，已然变成连接商家与消费者的核心连结纽带 。

于京东，达人数量展现出快速增长的态势，数据表明，去年京东短视频与直播生态增速显著，借助短视频下单的订单量同比增长达160%，经由直播下单的订单量同比增长近乎150%，累计开播的达人数同比增长450%。

郭佳澄身为美妆专业达人，对带货大牌美妆以及功效护肤颇为擅长。去年9月，她凭借优质个人形象，还有成熟直播经验，经过京东头部达人孵化项目选拔，成功跟京东达成独家全约合作，进而成为得到重点扶持的标杆达人。

在定位美妆垂类赛道之后，郭佳澄凭借独特的，那种“专业成分解析 + 私人定制选品”这样双维人设，于竞争激烈的美妆直播赛道里，开辟出差异化发展路径。在京东 11.11 周期期间，借助其“成分小课堂 - 痛点解决方案 - 产品配伍演示”这种三段式话术结构，凭借内容驱动成功让用户深度停留，在开播期直播间最高转化能达到 17%，相较于美妆垂类平均转化率高出 2.3 倍，还解锁了达人新账号最快百万成交的成就，这也印证了专业内容驱动高净值用户转化的商业逻辑。这种深度垂类运营，达成使其于6个月内，实现从新人主播至头部美妆达人的跃迁，更为美妆垂类达人商业化，提供了创新范本。

徐菲身为京东综合类头部达人，于商超、家电、数码、时尚、健康诸多行业进行深耕，具备多年主播行业经验。自2016 年底进驻京东后，在京东的成长助力之下，8 年期间，徐菲于重要促销节点，像是京东 618以及京东11.11 大商超达人直播激励赛里，都获取了销量冠军，京东双 11 单场直播成交额更是猛增至超1.8 亿 。

京东达人带货订单量暴涨540% 多元合作玩法赋能商家增长

在京东，达人不但专业能力突出，转化数据亦是相当斐然呐。数据表明，2024年京东达人带货订单量急剧攀升了540%。而这即意味着， 京东对达人予以大力扶持，既为达人送去了宽广的发展天地，又给品牌以及商家带来了真切的增长契机 。

于京东，于不一样的售卖情景当中，达人跟商家存有多种合作弄法。达人于直播之际跟用户展开深度交流，与品牌进行深度联合，进而令品牌拥有实实在在的收获感。

举例来说，于去年的京东11.11科沃斯专场直播期间，达人于前期针对用户开展深度调研之后，带来具备高性价比的产品讲解，有数据表明，当日那次直播累计销售额突破亿元，达成历史顶点，转化率超出20%；而在3.8节安热沙的直播专场里，达人从用户视角出发实施防晒测评，并且推出防晒组合搭配方面的建议，其专业性得到大量直播观众的认可，2小时直播平均转化率竟然高达30%。

京东达人直播，已然成了品牌以及商家达成业绩突破的关键助力所在。京东搭建起了用以商家与达人合作的通道，也就是“京准通”全域内容营销平台，此平台能够去联结优质内容创作者，可为商家给予一站式内容营销服务，极大程度上便利了商家跟达人的合作流程 。

京东凭借构建全周期成长体系与多元化变现路径，对内容电商生态格局予以重塑。伴随“长阶计划”深入推进，京东会持续释放达人经济的乘数效应，给商家打造出品效合一的增长新引擎，促使整个电商生态朝着更专业的内容生态升级 。