京东在达人经济领域的“乘数效应”正在加速释放。
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最近与达人朋友们聊起了短视频和直播。
”一位朋友讲，现在进入做短视频，以及参与直播带货，已然是不存在机会的了“，原因是相当容易明白的，各个平台的头部位置，基本上已经固定化了，并且整个的市场大盘，其增长的速度，也出现了减缓的态势。
我说，有没有关注京东？
说这话的是朋友，朋友表示，京东？他关注得少，在他印象里，京东主要是采销直播，还有总裁直播。
我说呀，和别的平台比起来呢，虽说京东搞内容起步是迟了些，可是我所看到的那些数据增长速度超级快，去年的时候，京东短视频跟直播生态增速飞得特别快，借助短视频下单的订单量照着同比增长了百分之一百六十呀，经由直播下单的订单量同比增长接近百分之一百五十呢，依据数据机构克劳锐的分析呀，二零二四年京东直播订单量增速达到三位数啦，已经在各个内容电商平台里头排到第一位咯。不光这样哦，京东还从无到有孵化出好多达人带货呢，二零二四年累计开播的达人数同比增长了百分之四百五十哟。
这般数据，令众人稍有惊讶，未曾预想，京东的内容生态，也就是直播以及短视频，其增长态势竟如此强劲 。
3月18日，京东召开了首届“商家内容大会”，发布了“京创双百计划”，还发布了“长阶计划”，全方位支持品牌，支持商家，支持达人在京东上实现内容爆发，实现生意增长。
“在京东做内容有什么不一样？”朋友问。
我讲啦，前些日子，我才刚刚呀，跟几位呢，在京东有着甚是出色表现、做得相当不错的达人呀，有且进行过呀，深度方面的交流呢，不妨呀，将他们的相关故事呀，拿来分享给大家喔。
二胎妈妈深耕京东
直播单场爆卖1.8亿
故事从一位叫徐菲的主播说起。
徐菲身为一名母亲，育有两个孩子，于2016年接近年末之际，便已然开启在京东进行直播的历程，属于京东首批入驻的主播范畴，拥有关乎京东直播长达8年之久的经验积累，。
在这8年的时长当中，徐菲始终保持每日开展直播活动，最开始是进入母婴销售途径去讲述育儿的经验以及体会，慢慢地朝着包含家电、美妆、健康、大型商超这个范畴在内的全部品类进行拓展，并且所取得的成绩十分显著。
长期来看，徐菲在京东母婴领域垂类直播销量方面霸占着Top 1的位置，于美食等领域垂类直播销量中同样长期占据该位置，她多次蝉联月榜订单第1名，在京东618大商超达人直播激励赛里摘取了销量冠军，在京东11.11大商超达人直播激励赛中也斩获了销量冠军，并且京东11.11单场直播成交额更是急剧飙升到超1.8亿 。
怎样做到的是徐菲？为何选择扎根京东做直播以此？这是我满怀好奇的问题呀，是。
徐菲说道，最初选定京东，一个颇关键的缘由，是自身向来身为京东的忠实用户，对该平台怀有极强的信任感，加之自己毕业以后结婚产下子女，自学了一些照料婴儿的经验，因此自然而然就在京东开展起母婴领域的直播 。
但是，这仅是“初次牵手”的缘由，能于京东长久发展，且持续了8年，更具深度的原因，是京东给出了诸多达人扶持办法，使得达人直播更为简易且专业。
谈及于京东开展直播带货所具备的益处，徐菲可谓是了如指掌。其一乃是“货”，京东凭借正品保障、优质服务声名远扬，消费者对京东怀有极高的信任度，达人于京东挑选货品，无论质量、物流抑或售后，均可更为安心。
第二点是“人”，京东存在着接近 6 亿的年度活跃用户，由此构建起庞大的用户流量池，并且进入京东的用户皆是有着明确购物需求的精准用户，其转化率更高，如此一来便能够极大程度降低花钱买流量的成本。
其一为“场”，京东会助力徐菲以及她所在的团队，去对接诸多优质的品牌与商家，提供直播培训。进而提供活动策划，再提供技术保障，并且给予专业性的指导。其二，京东还会提供先进的数据分析工具，凭借此工具帮助品牌、商家以及达人实现精准连接，持续进行复盘，能够快速精进，最终提高效率 。
“总结起来，是京东具备好口碑，有着好品质，还提供好服务，使得我们达人于此处直播时能够获取更多信任，达成低成本，达成高效率，达成高转化，达成事半功倍的效果。”徐菲讲道 。
可我依旧充满好奇，京东所具备的这般优势，对于达人来讲属于共性的，为何徐菲能够崭露头角呢？
其实并没有太复杂的道理，徐菲笑了，背后的方法论很多人都知道，像有精准的也有差异化的人设定位，注重直播之前对产品的深入了解以及直播复盘，再加上长年久月坚持不懈的努力，赢得了许多消费者的信赖。
但这些道理，几乎在每一本，关于直播方法论的书籍当中，都有所呈现，徐菲为什么能够做得更加出色呢？
为了更好展示一款智能扫地机器人效果，之前在京东直播间推荐这款的徐菲，和团队精心搭建了一个温馨且日常化直播间，地上随意散落着一些纸屑，地上随意散落着一些毛发，地上随意散落着一些小颗粒垃圾，以此举了个例子，强调就是更用心，就是更专业，就是更精湛求进以至于达到完美 。
处于直播进行当中时，她先是分享了平日里做家务时所遭遇的困扰，特别是清扫地面竟然耗费了特别多的时间与精力，紧接着便引出了与之合作的智能扫地机器人。在展开讲解的进程里，她让孩子在旁边进行玩耍，以此来模拟真实的家庭环境，与此同时还邀请家中长辈一同参与进来，用以展现该产品适用于各个年龄段用户的特性。
与之同步的是，凭借手机 APP 来展示机器人怎样迅速生成全屋地图，进而规划出高效清扫路径，不会出现遗漏清扫或者重复清扫的状况；演示机器万物能够贴边，以及具备防缠绕功能，着重突出其自动回充功能，还展示了扫地机器人运行之际噪音很低的特性，即便是在孩子进行学习、老人正在休息的时候也能够正常开展工作而不会造成打扰。与此同时告知大家专业的知识，使得用户通过亲眼所见而信服，一边聆听一边学习，在不知不觉当中产生了信赖并且实现了转化。
“成功没有秘密，就是选对平台，做对事。”徐菲说。
凭借专业美妆能力
达人解锁新账号最快百万成交纪录
若称徐菲为京东直播领域的“前辈”，是已然成功的顶级选手，那美妆专业达人郭佳澄，可算作京东内容生态中的新人，他选择京东是经过深思熟虑的成果，也是与平台的双向奔赴。
郭佳澄从中央戏剧学院毕业，在大学期间便着手尝试进行直播，几乎涉足了所有的直播平台，他对于每一家平台的特点以及调性都清楚得很。
去年度，郭佳澄历经了京东头部达人孵化项目的挑选甄别，而后成功变为平台着重予以支持的具有代表性的达人。
京东上，郭佳澄将赛道定位在了美妆垂类，主打“专业成分解析”与“私人定制选品”这两个人设形成的双维模式，其取得的战绩相当引人注目。去年双 11 那段时期，郭佳澄借助“成分小课堂-痛点解决方案-产品演示”这样的三段式话术结构，在开播的时候，直播间最高转化能够达到 17%，相比美妆垂类的平均转化率而言，高出了 2.3 倍，达成了解锁达人新账号最快实现百万成交这样的成就。
然而，好多同行迄未晓得于京东直播究竟甚为美妙，郭佳澄曾有一回前往外地参与活动，提及自身于京东开展直播事宜，众人皆觉颇为诧异，纷纷问道，“京东？缘何会选择京东呢？”。
郭佳澄心急火燎地要去分享京东特有的优势，其一，京东所给予的资源赋能相当厉害，就以他的粉丝数量而言，要是单单靠他自己去洽谈，极难获得一线美妆大牌的多方合作，然而京东出手推动，径直帮他对接了众多大牌前来。
首先，存在轻量化运营这一情况，京东自营的仓配体系是开放且可共享的，对于达人而言，其本身根本没必要去自建库存，同时也无需去组建一支强大的选品团队，之所以有这样的便利，是因为产品都经由京东精心筛选把关了，如此一来，达人能够轻简便行，也就是节约了大量的人力成本以及物力成本，最终真正达成低成本、高效率直播这种状态。
其三是京东给出了大量流量扶持，特别是在双 11 这般的大促期间，给予达人直播的扶持力度相当大，达人的销量能够达成显著的增长。
另有一点呢，这是郭佳澄着重强调出来的，其内容为京东的用户具备很强的购买能力，对高品质的那些产品接纳程度更高，于是在进行转化之时效率也就更高。并且呢，京东是以正品以及极致的物流体验而闻名的，达人根本就无需担忧售后方面的问题。
郭佳澄表示，我认为那些想要成为带货达人的，是能够前来京东尝试一番的，只要借助“京东创作服务平台”这种方式，便可以迅速申请成为京东达人；同时，也是会推荐品牌以及商家前来京东开展直播的，早点进入这个领域就能早点收获益处。
京东上知名的航海直播达人大雄与糖糖，也表达了相似的观点。
身处于京东资深用户行列的我，于京东 APP 进行浏览之际，时常会刷到大雄与糖糖这对夫妻二人处于游艇之上直播的画面，这些画面展示着诸如渔具、冲浪板、太阳镜、防晒霜等跟出海相关联的物品。有时呢，他们手里拿着拖把，认真且细致地去拖拭游艇的甲板；有时候，两人并排着坐，闲适又惬意地谈论着各种话题；还有在迎着海上如同血一般红的夕阳之时，于烟火缭绕当中精心炒菜的场景，这些都让人印象颇为深刻。
我于跟大雄微信连线之际，发觉他的声音异样清晰，仿若近在咫尺。我不由得疑惑地发问：“你们是否回到陆地上了？”。
大雄听闻后，马上打开微信视频聊天功能，只见到视频另一段面，他稳稳当当地坐在游艇的甲板之上，其身后是那片一眼望不到边际，泛着粼粼波光的蔚蓝大海，就在这时，他正握着卫星电话，脸上洋溢着笑意跟我进行交谈，那样一副画面充充斥着别具一格的魅力 。
在选择直播平台这件事上，大雄与糖糖几乎没有哪怕一丁点儿犹豫，就决然地投身于京东直播。探寻其中缘由，他们的需求清晰得很，而京东好像一把精准无比的钥匙，恰好补上了他们最为渴望的那关键一环。
大雄讲，他俩作为夫妻，常年在茫茫大海之上漂泊，身旁没有专业团队去帮忙选择货物、检验货物、发送货物，更没办法处理繁杂的售后问题。所以，急切需要找寻一个强大的合作伙伴，能从全方位处理这些琐碎事情，好让他们能够心无杂念地专心于直播内容的创作。
京东，是这样一个理想平台。这里有丰富多样现成货品，品质完全无担忧。他们无需再辛苦组建团队选货把关。这点他们无需操心。不仅如此，京东给予他们大量支持。在流量推广方面给予支持，在选货资源倾斜上也给予支持，让他们受益匪浅。
那个被称作大雄的家伙讲道，我们由衷地给出建议，针对那些和我们状况相类似的达人呀，也挑选来到京东开展直播活动呢，真的是具备省心的特质，拥有省力的特性，呈现高效的特点哟。
10亿流量、亿级现金，
“长阶计划”助推达人生态全面起势
徐菲、郭佳澄和大雄的故事，绝非个例。
京东进行强力赋能，在此情形下，京东达人生态正迅速崛起。达人依靠精准聚合品类用户，拥有更短的获客链路，具备亲和形象，还有专业解说能力，成为连接商家与消费者牢固桥梁，更是推动生意增长的关键变量。
我瞧见一组数据 ，有关去年 ，于京东 11.11 科沃斯专场那直播里 ，达人借由专业的讲解 ，当日直播累计下来的销售额一下子就冲破了亿 ，达成了以前从来没有过的高度 ，转化率更是超出了 20% 。还有在 3.8节安热沙的直播专场当中 ，达人从用户的视角着手 ，展开防晒测评 ，并且给出专业的防晒组合搭配方面的建议 ，2 小时直播的平均转化率高达 30% 。
京东基于“京创双百计划”推出一项针对达人的专项扶持计划，名为“长阶计划”，旨在进一步放大达人生态的优势。该计划通过构建达人矩阵，于多个维度实施专属激励措施，如流量分发、运营支持、产品功能等方面，其中包括超10亿流量的倾斜以及亿级现金的奖励等，以此助力达人达成成交额的快速增长。
为使“长阶计划”能有效实现落地，京东用心制定了有层次区分的达人扶持策略。比如说，要是你是处于零基础状态的新人主播，京东推出了处在行业领先位置的低门槛激励政策，达人每个月平均只要完成100单就能够获取现金奖励，而这一门槛仅仅是行业平均水平的五分之一 。
达人持续成长并进阶时，京东所给予的资源会逐级增加分量。月销售额分别突破十万元、五十万元、一百万元的达人们，会依次获得一位、五位、十位头部品牌的专属合作契机；那些增长迅速、专业程度高、处于平台头部位置的明星达人或者知名达人，更存在进入奖励池的可能性，进而享受超过十亿的流量、以亿元计的现金激励。
不仅是这样，京东搭建了完备的达人成长扶持体系，借助直播知识培训，凭借线下培育活动，依循成长激励政策，并提供商家撮合服务，进行四重赋能，新人能够经由“京东创作服务平台”，轻松地申请成为京东达人。
另外，达人直播所产生的切片能够自动生成短视频，商家能够在“京东创作服务平台”免费挑选符合商品特性的短视频，这些视频能够在京东APP首页推荐、搜索结果、商品详情页以及“逛”频道等核心流量场域进行展示，达人可以由此坐享分佣。
需要留意的是，京东不但踊跃引进外部达人，还竭尽全力打造了自身的京东采销直播生态，给商家予以更多样化的内容合作选项。京东自行构建的采销直播间合作不存在佣金，吸引了诸多品牌以及商家踊跃开展合作。就像京东自有的“京东真便宜采销直播间”，针对广大用户群体，专心致力于推出价格划算、品质良好的优品。与此同时，美妆、家电、3C、超市等不同品类的采销直播间同样在京东直播生态之下蓬勃兴起。
凭借上述一系列的举措，京东事实上构建起了一个全新的达人生态体系，该体系有着更强的平台赋能，有着更低的获客成本，有着更专业的知识讲解，有着更强的用户信赖关系，有着更无忧的产品以及售后，还有着更多元化的达人变现渠道。
伴随着“长阶计划”稳定且深入地向前推进，京东于达人经济领域的乘数效用有希望持续被释放出来。这种效应会给商家塑造出品效合一的增长全新引擎，还会促使整个电商生态加快朝着更为专业的内容生态去转型升级。在这个进程当中，会有越来越多诸如徐菲、郭佳澄、大雄这般的达人，迎来绽放自身人生价值的高光时刻 。
直播带货培训
