京东内容生态重磅升级：双百计划+长阶计划，投入百亿流量、20亿现金助力商家增长

3月18日，京东举办了首届“商家内容大会”，进而为品牌以及商家在内容生态（也就是短视频和直播）方面确定了增长的新方向。在这次会上，京东隆重推出了“京创双百计划”，该计划以建设全域内容生态作为核心，会在2025年投入超过百亿的流量、20亿现金，借助短视频和直播来促使10万个商家的成交量同比增长超过100%，1万个商家的成交量同比增长超过500% 。

靠着“京创计划”，京东又推出了面向达人的扶持计划，也就是“长阶计划”，这个计划借助构建达人矩阵，在流量分发、运营支持、产品功能这些维度施行专属激励，凭借10亿流量倾斜、亿级现金奖励等办法，来助力达人成交额达成快速增长。品牌以及商家能够经由跟京东达人合作方法，凭借低成本揽获达人矩阵的流量加持，达成销量迅速攀升 。

从零基础到头部达人 分层激励打造达人成长阶梯

京东的“长阶计划”，是针对处于不同阶段的达人所具有的成长需求，创新性地设计了呈现分层次特点的扶持策略。

京东针对零基础的新人主播，推出了行业领先的低门槛激励政策，那就是达人月均只要完成 100 单就能获得现金奖励，而这一门槛仅仅是行业平均水平的五分之一。

达人成长进阶时，京东所给予的资源会逐级加码，其流程如下：月销售额突破10万元的达人，京东会依据现有的庞大商家资源，每月开放1位头部品牌与之开展专属合作，助力达人迅速起量；月销售额突破50万元的达人，京东同样基于现有庞大商家资源，每月开放5位头部品牌与其进行独家合作，推动达人快速积累人气；月销售额突破100万元的达人，京东还是依据现有庞大商家资源，每月开放10位头部品牌为其提供专门合作，促使达人快速提升销量。对于那些增长极为迅猛、专业程度很高、在平台处于头部位置的明星或者闻名达人，将有机会进入奖励池，进而获得超过10亿的流量以及高达亿元的现金激励。

而且，京东构建了达人成长扶持体系，借助直播知识赋能等，通过线下培育赋能，利用成长激励赋能并进行商家撮合赋能，使新入驻的达人，能够借助“京东创作者服务平台”，轻易申请成为京东达人借以开启直播带货路程行进，然则鉴于达人场均成交额贡献有所提升，京东激励将会持续加大力度。

同比增长达 450%的京东开播达人数量，展现出京东凭借标杆案例而拥有的培育达人强大实力，。

在内容电商的时代当中，达人于商家的运营里面占据着独特的、关键的那种地位，他们有着品类用户聚集的情况，有着获客链路更为短的状况，有着形象亲和这样的显著优势，已然成为连接商家与消费者的核心纽带 。

京东的达人数量呈现出快速增长的态势，数据表明，去年京东短视频与直播的生态增速极为快捷，经由短视频下单的订单量同比增长了160%，依据直播下单的订单量同比增长将近150%，过往累计开播的达人数同比增长450%。

郭佳澄身为美妆专业达人，对带货大牌美妆以及功效护肤颇为擅长。去年9月，她凭借优质的个人形象以及成熟的直播经验，经过京东头部达人孵化项目的选拔，成功地跟京东达成了独家全约合作，已然成为重点扶持的标杆达人。

赛道定位为美妆垂类之后，郭佳澄依赖称得上独特无二的“专业成分解析以及私人定制选品”这样的双维不同人设，在那份竞争相当激烈的美妆直播赛道里头开拓出具备差异化特征的发展路径。于京东11.11周期期间，借助其“成分小课堂、 痛点解决方案加之产品配伍演示”这种三段式的话术结构，依靠内容来驱动从而成功地去吸引使用者深切地停留，在开播的时期直播间最高转化能够达到17%，相较于美妆垂类平均转化率高出2.3倍，达成解锁达人新账号最快百万成交的成果，这也证实了专业方面的内容驱动形成高净资产值用户发生转化的商业逻辑。这样的深度垂类运营，不但让其于6个月之内达成从新人主播向头部美妆达人的转变，而且还为美妆垂类达人商业化铺垫了创新蓝本。

做京东综合类头部里的达人是徐菲，她在商超、家电、数码、时尚、健康好些行业里深耕，有着多年主播相关行业做过经验。从2016年底开始入驻京东，在京东成长帮扶之下，8年里徐菲于重要促销节点时，像京东618、京东11.11大商超达人直播激励赛这些，都得到了销量冠军，京东双11单场直播成交额还一下子飙升到超过1.8亿 。

京东达人带货订单量暴涨540% 多元合作玩法赋能商家增长

在京东平台，达人不但专业能力十分突出，而且转化数据同样极其出色，数据表明，2024年京东达人带货的订单量急剧增长了540%，这也就意味着，京东对达人进行大力扶持，不但给达人给予了广阔的发展空间，还为品牌以及商家带来了切实的增长机遇。

于京东，于各异售卖情景之下，达人跟商家具备多样合作方式。达人于直播里同用户深入交流，与品牌深度协作，致使品牌拥有实实在在的收获感。

比如，于去年京东11.11科沃斯专场直播里，达人在前期对用户开展深度调研后，带来高性价的产品讲解，数据表明，当日直播累计销售额突破亿元，抵达历史巅峰，转化率超出20%；而在3.8节安热沙的直播专场中，达人从用户角度着手进行防晒测评，还推出防晒组合搭配建议，其专业性得到大量直播观众认可，2小时直播平均转化率高达30%。

在京东平台上，达人进行直播这项活动，已然变成品牌以及商家收获业绩突破的关键重要助力。京东另外还构建了商家跟达人彼此合作的通道，也就是那个名为 “京准通” 的全域的内容营销平台，这个平台具备连接优质内容创作者的能力，以此为商家供应一站式的内容营销服务，这般极大程度上便利了商家与达人之间的合作流程 。

京东凭借构建全周期成长体系，以及打造多元化的变现路径，正在对内容电商生态格局予以重塑。伴随“长阶计划”不断深入推进，京东会持续释放达人经济本身存在的乘数效应，给商家创造出品效能够合为一体的增长全新引擎，以使整个电商生态朝着更为专业的内容生态实现升级。