念大学之际，我极为沉溺于玩暗黑破坏神，并非是喜爱击杀BOSS，而是每当每一个关卡打完结束之时，开始出现爆出装备的情况，那种在满地范围之内捡钱的体验着实是令人感觉畅快的 。
这两天，我忽然感觉，小红书，其月活累积达到3.5亿，如今也已然步入满地可轻巧捡到钱财的阶段了 。
最先那块“硬币”无疑是电商，八月底的时候，小红书于上海操办了一场市集，其选址颇为洋气，处在海军制造飞机处的旧址，然而就市集的规模而言，场地依旧偏小，这便致使现场极为拥挤，弄得人得一只手用来扫码买单，另一只手扶着额头擦拭汗水。
或许这同样契合小红书当下情形，不管是外界方面，还是它自身，对其商业化能力的预计都不够充分，几家主流电商平台相互竞争极为激烈，然而谁都未真正把小红书确认为对手，如此致使小红书于一种相对稳定状态暗暗发展壮大，在这一点上好似几年前的拼多多 。
首先存在直播带货这一情况，在国庆假期期间，吴千语于小红书开启直播，仅仅经过短短几个小时的直播过程，就达成了高达7000万的销售额，在当下直播电商整体呈现出已然式微的大环境背景之下，这样的战绩实在是很难不让人投以侧目，而更让人产生眼红情绪的点在于，这场直播所具有的客单价竟然高达1521元，这里客单价是按照全场下单人数4.6万来进行相应计算得出的。
且在整场直播期间，存在 1 个品牌销售额突破 1000 万元，多个品牌销售额超过 500 万，18 个品牌成交金额超过 100 万，其中还涵盖一些之前鲜少有人知晓的小众设计师品牌。
因为处于假期阶段，所以我奔赴到冲绳去游玩，进而错过了吴千语的这场直播，然而在离岛，也就是渡嘉敷岛上，我竟然依旧没有脱离小红书，距离阿连波海滩最近的那一家潜店的店头，显著地打出了小红书的标志，以此证明自身是一家在中文互联网领域留下名声的网红店。
在差不多相同的一天，同事于工作群里转发了一条消息，表明小红书推出了那般针对本地生活情形的会员服务，也就是小红卡 ，。
当时那种多个领域或不同形式同时繁荣发展的状态，特别类似于过去很早时候的消费互联网，就像20年前的淘宝那样，热闹的程度让人感觉多少有些杂乱无章，平台具有很强的网络风格感觉，商业氛围的感觉相对较弱，实际上主要是被广大网友们推动着向前发展。
但这样被推着走了一段后，它自己也学会了怎么赚钱。
01
多次经历波折之后，小红书电商慢慢寻找到了“市集”这个定位，而且取代了原本处于底部导航栏的“热门”位置，变成了首页上的一级入口 。
在展示方式这一方面，市集跟传统电商通常所采用的仅仅展示商品的那种方式不一样，它采用的是小红书用户们所习惯的双列流这种形式，其涵盖了商品笔记，还有带货直播等诸多内容。其场景尽管指向交易，然而却融合了很强的社区内容感，这同样增加了市集的可逛性。
要是将2014年所推出的“福利社”当作商业化的起始点，那么小红书探索电商迄今已然有10年时长。然而因过往小红书电商业务的定位呈现“摇摆不定”的态势，这些年来一直处于不温不火的状况，一个极为鲜明的对比便是，连比小红书起步还要更晚的抖音电商，凭借着直播电商于去年缔造出3.5万亿的GMV之后，一跃而位于行业第三。
这次，小红书把它的电商业务定位为“市集”，这其中有着这样的意图，即不与淘宝等传统电商平台展开正面竞争，而是凭借其自身具有的内容社区氛围优势，在电商领域探寻出一条与众不同的道路。
有数据表明，当下小红书的月活跃用户数量已然超过了3.5亿，并且在其社区里，每月有着购买需求的用户数量为1.7亿；其中，“求链接”这类评论每月的数量达到了8000万，早就营造出了浓厚的“种草”氛围。
再者，就用户画像而言，小红书之上，95 后群体里，电商月活购买用户所占比例为 70% ，于小红书开店的个人卖家中，95 后的占比同样达到 50% 。
在新京报贝壳财经所推出的《2025年轻人生活方式》报告当中显示存在这样的情况，性价比已经不再属于唯一的判断标准了，而情绪价值变成了越来越多的人下单的核心动因，经过调研之后得出的结果表明，99.9%的受访者都会为情绪价值进行付费。就拿今年爆火的物品来说，在很多人眼中它仅仅只是个塑料玩具，甚至被认为是智商税，然而对于相当一部分年轻人来讲，它却是生活里用来调节情绪的刚需品。
有这样的消费特征，于小红书同样有体现，今年8月时，小红书于上海举办了一个“当红手串大赏”市集，现场明明仅30多名手串商家，然而在4天内却吸引4万用户到场，热度远超预期，并且据官方数据，在过去一年里，入坑文玩的年轻人，平均每人复购达五件以上。
相比那种传统货架样式的电商平台，小红书的市集真的特别有值得去逛一逛的性质。在市集范围之内，差不多全部都是依靠用户兴趣来进行推荐的各类物品，并且推荐的逻辑层面不仅仅局限于销量这类数据，好多销量处于个位数水平的商品同样存在展示的机遇，这也致使好多新品牌将小红书看作了发售的首选之地，小红书的卖家中有半数都是首次开启店铺的情况。
这于无形中改变了消费习惯，这本只有在确实存在需求之时，才会于电商平台展开搜索，小红书乃是那种具备强烈社区内容感的市集，它促使用户于逛的进程里发觉自身感兴趣的货品，在这般惊喜之感与发现之感当中，萌生出全新的消费需求 。
小红书商家发展部负责人阿方，曾进行举例说明，存在一些从事潮玩经营的商家，其经营潮玩的关键要点并非单纯局限于货物销售，而是在于能够拥有众多朋友，具体表现为，有相当数量的用户在面对玩具拼接难题时，不知如何操作，此时便会有人提供代拼服务，“整个链路以及整个沟通遵循的都是社区化方式来开展电商业务。”。
02
小红书追求的这种生态，其实与20年的淘宝极为相似。
当淘宝刚刚上线之际，其定位便是C2C，因此，淘宝的首批卖家皆是于各个领域当中，属于那种“敢于率先尝试新鲜事物”的人，他们紧密跟随潮流趋势，将一些新奇好玩且有意思的精良货品搬到互联网之上，并且还造就了一批极具 “生活气息” 的特色小店所存在。在那时，淘宝的卖家与买家二者之间，构建而成的恰恰就是“朋友式的客群关系”。
小红书上，有一位经营淘宝店达20年时间的店主所发布的笔记，引发了众多第一批淘宝店主们的回忆，其回忆内容为：在05年的时候开的店，卖的第一个物品是北京的兄弟为他在重庆的女友所买的包，当时是我打车去送的；在20年前就在淘宝售卖女装，买家收到货物后很满意，还给我寄了好多特产；而唯一能带来安慰的是，20年前的老客户如今依旧会介绍朋友过来……
那时的淘宝，存在一个名为淘江湖的论坛，于淘江湖之上，人们能够热衷于去分享各类新奇且有趣的事情 。
对于在香港出版的那本名为《淘寶網執平貨賺快錢》里，其中有关淘江湖的部分曾提及，淘江湖仿佛Blog那般，淘宝网的会员能够自由去发表文章，并且能够将撰写的文章相互进行分享以及转发，当其他会员阅读你所发表的文章之际，也能够顺便去探访你的店铺，这可是用来吸引人流的一种不错办法喔。
这看起来，好像就是当下小红书电商所讲的，那种“靠着社区化的办法来做电商”的初步形式。
当然，于淘宝的发展进程里，淘江湖已然成为过往之事，去年淘宝在“回归用户”这一战略情形下，再度开启过淘江湖，还由后台找回了马云20年前于淘江湖所发布的旧帖，然而当下的淘宝早已人事全非，再也无法回归到往昔靠C店所营造出的那种氛围 。
以下信息是关于淘宝的，其以人与人之间往来交流、维持社交进而支撑起来的那种“朋友式客群那种关系”，是在2008年之后，才渐渐开始变淡的。就在这一年，淘宝业务从C2C着手朝着B2C方向向外拓展，上线正式有着如今规模的天猫商场前身体系结构淘宝商城。淘宝商城得以建立起来，使得淘宝凭借B店渐渐成为一个规模性相当大购物商城，而原本既有的被保留下来与C店，就成为了好似大型商场负一层的那种地下小型购物商业模式业态。
当然，如今再回过头去看的话，可以发现淘宝那次战略调整是利大于弊的情形，尽管它破坏了原本那种社区式的电商生态，然而其也推动淘宝迈向了一个大的台阶，在淘宝商城上线的当年，淘宝网单月的交易额便突破了百亿大关，次年围绕淘宝商城所制造出的相关影响，拉开了“双十谬论的序幕，进而给淘宝带来了真实的GMV。
更为关键的是，淘宝B2C业务得以发展，从而吸引众多KA客户进驻淘宝，这进而促使阿里妈妈平台实现快速发展，于淘系电商开展生意的百万级商家乃是阿里妈妈的主要客户群体。依据阿里巴巴2025年财年年报，淘天集团中国零售商业的客户管理收入达3223.46亿，同比增长6%，近乎占到整个阿里巴巴集团收入的三分之一 。
在我们回首淘宝往昔历程之际，不禁会萌生出这样一种意念，或许在并不遥远的未来之时，小红书同样得去面对类似这般的选择性问题 。
即便市集挺好，然而主理人的挣钱难度颇大，可是若真要使得KA们都在此处开展生意，仅仅举办市集只怕也是行不通的。
03
几个月之前，小红书对外公布红猫计划，此计划确切来说是朝着淘宝开放链接，达成“种草直达”的愿景，当时的这一情况，一度被外界理解为小红书打算舍弃闭环电商业务。
那样的推测实际上也并非毫无根据，于电商业务范畴内，小红书的确历经好几回变动，这其实也并不难领会，内容平台从始至终都得兼顾社区氛围与商业化，这亦是小红书商业化进程迟缓的一个关键缘由。
鉴于在日活跃用户数量不多的时候开展商业化变现会致使社区生态遭扰乱，小红书的电商业务在初期未曾从社区获取过任何流量。
小红书电商业务开始真正走向规模化，要从2023年开始说起，那时设置了独立的电商部门，在这个阶段，小红书经过探索认清，自己在货盘方面没有与传统电商平台正面竞争的优势，在价格上也没有，所以把发展重心放在“人”上。
从打这儿以后，小红书电商起先开始处在从“买手”到“主理人”的范畴去尝试，接着又迈向“友好市集”范畴来尝试，再有就是到眼下“市集”范畴的尝试 。
在这一系列探索里，可以不难感知到，与传统电商平台不同，传统电商平台早就主导于生活必需标品、KA商品，而小红书货盘的标签主要是“个性”、“潮流”、“文艺”，在现阶段，有热情深入钻研小红书电商的，主要也是由小众品牌以及新兴品牌所支撑起来的C店或者小B店 。
有些曾观看吴千语直播的网友察觉到，当日所售的好些小众品牌，甚至是初次开设网店，这同样契合小红书方面的归纳，当下众多品牌主会把首家网店选在小红书 。
对于小红书而言，C店或者小B店确实是其在电商市场获取立足之地的一个不错切口，然而，对照天猫的发展脉络来看，不管是要拓展电商业务规模，还是切实达成商业化，最终都得依靠KA客户。并且，小红书始终未曾停止尝试与KA客户进行接触。
近日，小红书正式宣告向全行业放开“种草直达”外链，除淘宝天猫、京东之外，和拼多多等都达成了种草直达合作。据《最话》所知，从小红书相关负责人员那里了解到，小红书放开外链，其核心缘由是为了更深层次挖掘 KA 客户的商业价值。
而在这里，商业价值所指的并非仅仅是，由商业化广告所带来的收入这一方面，而且还有，能够获得到更多的，以及和KA客户直接进行沟通的机会。毕竟，想要促使那一些已经在天猫等平台经营了多年的KA客户，去更换阵地，这般情况并不算是一件容易的事情。那么，借助通过进行开链这一行为，会让KA客户去看到小红书的用户价值，从而由此会增加，把KA客户留在小红书内循环体系之内的可能性。
单就当前依用户方面的感受而言，小红书赋予种草直达业务的流量，于整个社区流量里，其所占的比例并非是很大的，用户们是极少会刷到此带着外链的笔记的。
经我们观察，对于种草直达相关业务，表现最为积极踊跃的当属携程，它作为中国最大的OTA平台，几乎可说对小红书“上瘾”，在投流内容方面，亦或是评论区互动方面，携程都展现出了相当强的活跃度。
它正处于一种状态，这种状态是，既在把小红书上的流量导流到站内，又在小红书上展开针对独立旅游公司的游击战 。
电商平台的积极性处于一般状态，有一位电商平台的人士，在跟我们说起种草直达的时候，语气呈现出复杂的态势，从近期小红书以多点开花的方式主动去探索商业化路径的情况来看，或许双方也不一定有意愿去开展更深层次的探索，毕竟如今小红书已经规模庞大，再为它贡献“流量税”，说不定就会造就出下一个抖音。
这年头，谁还敢在为他人做衣裳？
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