小编转载了一篇关于淘宝直播的文章，希望能对你有所帮助~
于淘天内部进行过测算，要是李佳琦停止直播，那么对于平台的DAU而言影响不算大，然而对于GMV来说其影响较为大。
于当下，淘宝直播把更多的精力放置在了垂类达人的挖掘与发现以及店播的支持与帮扶之上，淘宝会去拉着商户以及主播们一道来留住用户。
进行达播存在困难，开展店播同样不容易。在接下来一代超级厉害的主播崭露头角之前，淘宝想要摆脱对像李佳琦这样一群人的依赖是比较困难的。
淘宝，从来，没，放弃，寻找，下一个，超级，头部，主播，（以下，简称，“超头主播”）。
两个月之前，由淘宝主办的《中国新主播2023》决赛于8月10日进行了播出，淘宝直播的总经理程道放出现在了节目现场，给薇娅“蜜蜂惊喜社”旗下的新人主播嘉菲颁发了总冠军奖杯，在此之前以及之后，淘宝还主动去接触了其他平台的几位超头主播。
但截至目前，这一切努力都尚未能复制李佳琦和薇娅的神话。
虽然李佳琦在近期又一次，深深地沦陷于舆论所形成的漩涡之中，然而他依旧是淘宝直播方面，没办法割舍掉的超级头部主播。
点淘App（由淘宝直播升级改名而来）的管理层人员刘仁（化名）告知雪豹财经社一件事，淘宝内部曾经开展过测算工作，倘若李佳琦停止直播，那么对于DAU而言影响不算大，但是对于GMV来说影响较为大 。
超级主播，养不如挖
超头直播光芒所在之处，淘宝正全力以赴开展直播人才的梯队建设，密集发布政策，对达播予以扶持，对店播予以扶持。
达到某种标准的主播也就是称为达人主播的那种，广泛地指代像罗永浩、小杨哥等所有有着特定“人设”的从事电商行业的主播，而他们的背后经常是一个做了很多相关工作的机构。店铺自己进行的主播带货这样的行为就是店播，一般情况下这些主播就是以没有什么特别知名度仅一些普通人为主。
出自“淘天超市业务发展中心”的运营张协（化名）向雪豹财经社表明，对于现今时日的淘宝直播来讲，要是期望有较大的音量以及深刻的影响力，那就得首要推选达播；要是旨在构建商家生态，那么更加应当去帮扶支持店播，他还指出，两者的起始点全然不一样，达播的谋划团队常常是从内容起始前进，有着一套涵盖人设、蹭取搜索热度等方面内里的做事方法；店播基本上仅仅晓得售卖货物，欠缺感知内里的内容 。
酒仙网于抖音成功孵化酒水类达人“拉飞哥”之后，进而打造出“酒仙亮哥”，当下它属于淘宝重点予以扶持的垂类达人标杆。淘宝新闻稿中的某组数据透露，在8月11日举办的一场88节直播期间，酒仙亮哥单场GMV超出5000万元，于淘宝直播实时榜单里位居第一，因而被称作“淘宝酒水带货一哥”。
像酒仙亮哥这样的新晋达播，能否成为新的超头呢？
刘仁持有这样的看法：“处于当下这个时期，并非是行不行的状况，而是划不划算的情形。超级头部主播对资源的需求程度相当高，然而在将其捧起来以后，平台却没办法有效地使其与自身绑定，所以，培养（超级头部主播）倒不如去挖掘。”。
过去一年间，淘宝直播已从抖音那边挖到了罗永浩、俞敏洪等好些超头，这场在水面之下开展的挖角战，进行得特别激烈，起码有两位淘宝内部的人士告知雪豹财经社，快手主播辛巴早早便被淘宝给盯上了，去年的时候，双方一度快要谈成了。
张协向雪豹财经社讲，今年他们的挖角对象，除了超头，还有垂类头部达播，这场挖角战在近期持续升级，前不久，一位同事谈好了某个酒水类MCN，可在约定开播那天，抖音的BD进入对方办公室，坐在人家公司，盯着他们，不让他们在淘宝开播 。
达播难，店播也难
并非每一个达人直播都能够于淘宝留存下来。张协予以透露，“MCN告知我们，抖音的推荐机制致使他们更易于脱颖而出，抖音的流量也相较于我们更为庞大。然而MCN以及主播都并不愿舍弃淘宝，毕竟淘宝用户的购物心智更为强大。”。
多家媒体进行报道称，自今年2月开始，淘宝直播拿出流量连带现金奖励，对某些纯内容类达人予以定向补贴，在平台政策引导的状况下，淘宝直播间播种人的数量在快速地增长，依据淘天官方所发布的数据，在今年618期间，淘宝达人进行直播的房间数目同比急剧增长了139% 。
拥有更少数量的用户以及有着更高的转化率，这是众多达播针对淘宝直播所产生的直观感受 。“最为核心的仍旧是去改变用户的心智，从而促使更多用户在淘宝展开浏览，对于那些才刚刚开始起步的达播而言，氛围组是极其重要的，如果寻觅不到希望，MCN极有可能无法持续坚持下去 。”张协如此说道 。
说到10月8日这个时间点，拉飞哥于抖音那儿，有着567万粉丝，酒仙亮哥呢，在淘宝直播开始播了将近4个月，到这时粉丝数目是7.9万 。
淘宝除了致力于培育达播之外，对于店家进行开播这件事也满怀“执念”。在淘宝小二看来，去撬动商家开展直播活动，这是另外一项十分重要的考核指标，而其针对的对象乃是那些中小商家。
今年5月的时候，淘天集团对外公布了三大战略，其中有一条战略是“生态繁荣” ，淘天集团CEO戴珊对外释放出这样的信号 ，那就是 “将耗费规模前所未有的巨大投入 ，来为商家扩大用户规模 ” 。
根据雪豹财经社所晓得的情况，淘宝为了促使店播数量实现增长，将会拿出具有“诚意”的流量补贴。在9月29日所宣告的淘宝与微信的合作里头，是涵盖为店家的直播室进行引流的。除开激励这一举措之外，淘宝一直在尽力降低直播门槛，并且为此把直播流程给简化了。依据一位主播所述，在淘宝这里，主播独自一人就能够完成一场直播；然而在抖音那边，必定得有一个运营人员配合着去上链接 。
张协宣称，店播已不像先前那般容易操作，前些年消费投资较为火热，众多新兴品牌期望上市，乐意协同平台开展直播，承蒙他们的推动，其他商户的积极性也颇高，然而如今热钱撤离，促使普通商户进行开播便演变成难题。
淘宝内部把垂类里的头部店家称作B店，将中腰部店家叫做C店。B店没有很强的开播意愿，原因在于他们品牌较强，用户会直接通过搜索进入他们的店铺，他们做好SEO并运营好店铺首页就行。C店体量相对较小，不少老板承担不起单独招一个主播的成本。
9月举行的“2023阿里妈妈峰会”所披露的数据表明，近一年时间里，在淘宝直播成交额击破百万的店铺数量超过2.7万个，而成交额突破千万的店铺直播间数量将近4000个。不过淘宝店家的基数极为庞大，依据淘宝发布的相关报告来看，仅仅在2022年双11之前的12个月期间，淘宝就实现了净增120万商家这一情况。要使得中小商家普遍能够从开播当中获取收益，并非是一件简单容易的事情。
开展直播带货不依靠网红达人，直接撇开KOL从而直面消费者，对于中小商家而言，这所有的一切看起来十分的美好。然而一些中小商家发出了埋怨，源于搜索以及推荐的流量出现了减少的情况，“存在有点逼迫开播的那种意思流露”。
对于那些没办法承担主播成本的C店，淘宝给出的解决办法是：数字人，然而张协亦也讲地明白：“从呈现状态来说，确实还是真人状态带来的效果更佳，不过在目前这个阶段，我们还是得先促使各类人群都参与进来。”。
后李佳琦时代
今年，双 11 大战，马上就要打响，李佳琦的失言风波，致使淘宝内部，出现了一些紧张的状况，缘由是，他身为平台，无可替代的头牌 。
在2022年双11那段期间，淘宝直播呈现出强大的“收割”能力，罗永浩进行了开播，俞敏洪也进行了开播，刘畊宏夫妇同样进行了开播，此事被媒体称作“淘宝偷袭抖音”。然而，抢得头功的依旧是李佳琦，在预售首日的时候，他的直播间GMV达到了令人惊叹的215亿元，这一数据大幅度刷新了在2021年由他自己所创造的纪录。
刘仁发出感慨，称，时机与运气，并非平台想要捧起谁，谁就能够走红，李佳琦以及薇娅享受到了最早的那一批直播红利。
一位MCN老板有着这样的观察，即“2020年以后情况变了，势头不再偏向淘宝。罗永浩、疯狂小杨哥、辛巴均出自短视频平台，并非淘宝这类传统电商平台。”在他的认知里，淘宝欲扶持的业务数量众多，流量资源遭分散得厉害。“我觉得他们今年的主要基调是防守，也就是留住商家，留住用户。”。
淘宝直播已然在为“后李佳琦时代”开展准备工作了，然而，淘宝并不明晰下一个能够带动行业的主播究竟源自何处。“扶持达播跟店播，这更像是一场赛马活动，要看是谁能够最终脱颖而出。下一个成功的主播会是怎样的模样，当前没办法进行定义。”刘仁讲道。
在下一代，超头主播未曾成长出来以前，淘宝于这时依旧很难摆脱，对李佳琦们所存在的依赖。
按照刘仁所透露的情况来讲，当下很大一部分用户仍旧是经由淘宝App首屏进而进入直播间的，在黄金时段的时候，该资源位长久以来都被像李佳琦这样的超头主播给“承包”了。淘宝内部其实是曾经有过相关讨论情形的：要是把那个入口完全替换成为依据兴趣来进行推荐的中腰部主播，用户到底可不可以接受呢？
可是，这场讨论并未对推荐逻辑做出改变，那便是晚间黄金时段，只要李佳琦或者其余超头开启直播，用户通常能够于首屏看到他们的头像。刘仁所做出的判断是，“归根结底，淘宝得借助内容化去转变用户的心智，促使他们再度在淘宝展开浏览。”。
张协给出了一个相对更为通俗些的说法，如今淘宝打算拉着商户以及主播一道前来留住用户，谁能够达成这一点，便去捧谁，要是其不在淘宝，那就将之挖过来。
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