2023年2月时，淘宝直播公布了优质内容激励政策，并且大力招募内容主播。在直播赛道竞争日益激烈的情况下，淘宝直播对内容化进行大力扩充，这使得不少入局的机构以及主播淘到了金，另外还找到了新阵地。
在这当中，有一家才创办仅仅2年的MCN机构跑了出来，它就是北冥有鱼，其旗下拥有“蒙面姐弟”、“微风小哥”、“德立干将”等多个优质内容直播间。并且，据所知，北冥有鱼12月的打赏收入已然超过了200万。
按照新播场跟淘宝直播一同宣告的榜单呈现出来的情况，北冥有鱼这种情况已经保持了连续两个月，处于《淘宝直播内容直播机构作用力月度榜单》之上 。
请问，北冥有鱼究竟是一家怎样的机构呀？他们究竟做成了什么呢？最近，新播场与北冥有鱼的CEO张鹏进行了互动，邀请他讲述了北冥有鱼在淘宝内容直播方面的发展历程，而且问了对于机构来说还有怎样的机遇呢。
电商老兵入淘深耕内容
有一家名为北冥有鱼的机构，它创建于二零二三年年末，是属于那种电商与内容化直播交织掺混进去的MCN机构。二零二三年三月，北冥有鱼正式进入淘宝平台，参与到内容化直播项目当中，它还是第一批跟淘宝直播内容进行深度合作的机构里的其中之一。
坐落于北冥之地的鱼，在着手切入直播赛道以前，其团队花费整整十年时间精心深耕淘系电商领域。该团队身为淘宝的代运营机构，为数量众多的重大商家提供服务 。
我们以往在淘宝没开展有关直播方面的业务，从事的主要是女装类代运营作业，且全是红人店，而我们所说的直播业务，是由商家做的重要推广举措，他们负责重要的直播事务 。
入驻淘宝做内容直播的北冥有鱼，是因为受到了淘宝官方的邀约 。
去年2月份，淘宝启动了这个项目 ，我们看到后，便第一时间入驻其中 。作为与淘宝协作很多年的商家 ，听闻淘宝要做这件事时 ，一方面觉得自己有一定的协助责任和义务 ，另一方面也认为应该和淘宝共同努力让内容化逐步发展起来 。
前期，他们大范围地撒网，邀约了将近500名内容主播进入淘宝，这主要是经由与外站的公会相互协助，此刻，北冥有鱼机构后台所绑定的主播还有400多位。
然而，在入驻淘宝直播接近一年的这段时间当中，北冥有鱼始终都在持续开展调整工作。举例来说，在主播这一方面，起初是从站外进行引进，而到了如今则主要是以孵化作为重点。
在3月下旬之际，我们已然察觉到，仅仅一味追求数量，是无法将内容化有效做好的，这是因为主播的质量以及直播的内容，皆是良莠不齐状态。故而，我们确立并坚守了一个理念，那便是仅专注于制作优质内容。
孵化主播，存在内容层面因素之外的原因，是他们期望打造更适配淘宝平台的直播间 。
去年4月之际，我们已然着手自身孵化，并非是政策出现了改变，只是我们觉得邀约而来的主播不见得契合淘宝这个平台，人群亦是具备辨认能力的。
张鹏表明态度称，淘宝的用户群体之中，超过70%的都是女性用户，并且是以30岁以上的女性用户作为主要部分。因此，从受众群体这一角度出发，他们会去思考什么样的内容是适合淘宝的。比如说，那种跳热舞的、很吵闹的直播间，大概在淘宝这里就不会那么受到欢迎。
迅速地，北冥有鱼投入重金进行规模扩充，着手搭建直播间，招募专心的直播运营团队，塑造出了“蒙面姐弟”这个直播间，打造出了“微风小哥”这个直播间，打造出了“德立干将”这个直播间等多个具备优质内容的直播间 。
那个名称为“蒙面姐弟”的直播间，它属于双人组合演唱类型，是由一位男主播以及女主播共同构成的，此二者在去年3月的时候进入淘宝平台开启直播，并且当下已然成为淘宝内容直播里处于头部位置的直播间了。
“蒙面姐弟”以往是外站的个人网络主播，彼此之间没有任何交集。一直到进入淘宝直播之后，相关机构根据两人各自的特点，专门为他俩编排设计了这样一个双人共同演唱的线上直播间。
他们开播大概一个星期的样子，就得到了好多人的喜爱，粉丝变得越来越多。在北冥有鱼团队看来，“蒙面姐弟”有可能突围的原因，其一在于他们才艺独特、唱歌动听；其二在于他们综艺感较强、对话颇为默契。
从赚补贴，到赚打赏
从去年3月进入淘宝内容直播领域开始，北冥有鱼始终目睹着淘宝内容直播的改变与进展，并且他们持续依据平台业务形态的变动进行调适，丝毫未曾间断。
比如，在内容这一方面，是从重视主播数量转变为重视主播质量，在变现这一方面，却是从赚取平台补贴转变为获取打赏收入。
2023年，7月步入下旬那会儿，淘宝内容直播面向外界上线了打赏功能。起初的时候，北冥有鱼那个团队同样存有这般的疑问:即在淘宝这个平台之上，打赏这一功能究竟能不能发展良好，取得成功呢?然而，当时间来到7月下旬，打赏功能开通之后，于当下他们在曾经那个阶段能够目睹到特别显著，十分明显的成效。
张鹏透露，目前机构的打赏所得，已然大体上能够与淘宝针对内容直播所给予的补贴保持平衡状态，这就等同于拥有了双倍的收入。
自8月起始，北冥有鱼旗下主播的打赏流水接连冲破100万人民币，随后不断持续上扬、得以增长，在2023年12月份的时候，旗下主播于淘宝直播的打赏流水突破了200万人民币 。
其中，淘宝直播宣布的打赏榜单出现，仅“蒙面姐弟”这个直播间，连续3个月，月打赏收入超过百万。“微风小哥”12月流水破30万，与11月对比，增长了4倍。“德立干将”入驻仅2个月，12月华流水破30万，和11月相比，增长了20倍。句号。
这样的数据，无疑打破了业内对于电商平台没有打赏基因的说法。
北冥有鱼团队，针对得以获取这般高额度打赏收益的缘由，归结为几个方面因素：
平台层面，淘宝对于打赏业务的推进和重视。
淘宝直播所实行的打赏政策，对相关各方而言是极度友好的，无论是所涉及的机构，还是主播群体，在前期阶段都存在着有可能拿到较高分成的情况。
并且，淘宝直播当下每月都存在面向内容主播用以刺激营收以及提升用户的玩法的活动。“举例而言，12月便有着《四方争霸赛》、《炙热的他》等诸如此类的比赛，既可带动更多的营收，又会为获胜的主播给予流量激励、商务互助机会等。”。
在机构层面，经过了将近一年时间的沉淀，北冥有鱼已然拥有了趋于成熟的，用于运营的办法体系，这一体系是它所占据有的。
眼下那个现今负责内容化直播的团队人数为30人所在之处是北冥有鱼，其主要需开展的是四个方面的事儿，即找寻并挑出适宜淘宝内容直播的主播呀，给他们拟定于淘宝直播时采用的运营规划，此规划涵盖怎样能迅速取得流量呢，构建直播间场景哟，协助主播去运营粉丝、沉淀私域流量以此提高主播转化粉丝以及营收的能力呀，而协助主播挑选货品同时为之制定竞演的运营策略等来着。
主播这一方面，依靠着质量上乘的内容以及丰富饱满的人设，直播间积累下了一群忠诚度很高、粘性十分强的用户。
粉丝写信给主播，提到一种行为变化，这种变化是，原本一般只是来淘宝购物然后离开 ，现在每晚都要在直播间待三或者四个小时 。
除了于直播间蹲守以外，还有粉丝会向机构发送快讯，以感谢公司招来了这般出色的主播。“鉴于有一些主播以往并非从事主播工作，能够在线下承接一些商演，说不定是酒吧的驻唱之类的。然而当下，他们来到线上之后，拥有了更多展示的机会，能够被更多人瞧见。”。
在直播间之中，主播不但给出才艺方面的表演，还给予陪伴，甚至会跟粉丝开展深度的互动。因此，当粉丝对主播拥有更多的认可以及喜爱之后，就会经由各式各样的形式展现出来，比如在直播间下单，说不定就是直接在直播间送礼物。
用户层面，淘宝上并不缺有消费能力的用户。
淘宝的用户，虽说百分百归属电商人群，然而他们同样存有娱乐方面的需求。所以，在今日的平台之上，能够看到数量极其多的优秀的主播获取了大量的打赏流水，这些主播都各自拥有大哥或者大姐，平日里守在他们的直播间，为他们刷礼物，为他们进行打赏。
酌量内容直播的新机会
“我们继续非常看好淘宝的内容化直播。”
北冥有鱼团队认为，淘宝于内容化直播而言是后来者，然而在用户人群规模较小、日活只怕不算高的情形下，优质内容直播尚处于快速发展之时段。故而今朝机构前往淘宝从事内容化直播，依旧颇具可能性。
并且，淘宝具备自身特有的长处。它被视作我国处于领先地位的电商平台，拥有实际上兼具强大消费能力的用户。所以，淘宝在内容化直播这一方面与其他平台存在差异，恐怕要走出契合自身的路径 。
北冥有鱼关于将来的规划，主要集中在万一碰到的一两个重点方面，其一为打赏业务，会去挖掘更多具备才艺并且契合淘宝的主播，助力他们达成更大的收益；其二是商讨“内容化电商”，把内容跟电商进行更为良好的融合。
为什么要对内容化电商进行仔细考量呢？张鹏告知新播场，他们觉得传统的娱乐以及传统的电商发展到如今已然相当完备，对于观众而言甚至都产生了一定程度的审美疲倦之感。所以，对于那些既具备内容同时又准许带货的优质直播间而言，应当将内容与带货融合在一起，更有效地展现出它们的优势，这是他们当前思考的一个方向。
目前，“蒙面姐弟”这个直播间曾经进行了这样的测试。
他们在具体的那种策划流程层面，所考虑考量的针对是出现以“蒙面姐弟”作为名称所赋予的这般一个唱歌类型的直播间，究竟是哪样的产品能够跟唱歌所关联具备拥有的内容通过一种更为自然的方式进行混合，所以呢，他们最终经过思考挑选选择决定了从酒水方面着手切入，去构建搭建了一个呈现酒吧吧台典型这种场景样式的直播间。
这个过程，其实就是把用户的需求场景化。
实则酒所代表的便是情绪，歌亦是如此，不管是情歌，或是喜悦之歌，又或是伤感之歌，实际上皆在代表情绪的宣泄 。围绕着酒这个赛道，他们拟定了各异的主题，像“微醺时光”啦，还有“深夜买醉”呀，以及“年终聚会”等等，不同的主题与场景又对应着不同的情绪，相应地便会用到不一样的酒。 在这样的情绪状况下，直播间也会去匹配与之相应的歌曲 。
转变成那种将“内容”与“电商”相互融入进来的新型直播模式之后，“蒙面姐弟”在12月，单单一个月时间，其GMV就冲破了1400万元人民币。
恐怕在抖音，娱乐主播转型去做带货，成功概率很低。但我觉得，淘宝的机会相较于其他平台大很多。因为淘宝用户几乎百分百是购物人群，所以谁能将内容与电商巧妙融合，谁就有机会做好内容化电商。
当下，从主播孵化开始，接着进行打赏的考量，然后对内容化电商予以酌量，北冥有鱼已然在淘宝内容直播的这条道路上，越走越稳了。
张鹏表示，我们其实看到了好多机构来了又离去，我认为关键问题在于，你是打算进来赚一波快钱然后离开，还是仍旧想要跟平台一块儿把这件事情做好 ，他们想做的便是跟着平台的脚步，一同探寻淘宝内容直播的更多可能性 。
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