7月抖音家电榜单解析：节能产品增长35%，游泳装备与彩瞳热销

一、带货榜单与品类表现

大家电销量排行榜

7月，在抖音大家电品类当中，空调、冰箱、洗衣机等传统家电占据着主导地位了，其中节能型产品的销量同比增长了35%，在品牌方面，美的、海尔、格力位列前三，新兴品牌像COLMO通过场景化直播实现了销量突破 。

营销有着亮点，其中头部直播间借助“以旧换新”补贴，还有 24 小时安装服务，进而提升转化率。

书籍/教辅类持续爆发

暑期处于旺季，这推动了考试教材以及儿童读物的销量，使其环比增长达到205%，学而思、豆神等品牌运用“名师直播课 + 教材套装”这种组合营销方式，单场直播的GMV最高突破了500万 。

用户画像：31-40岁家长为主力，新一线城市占比超55%。

游泳装备与彩瞳热销

连体式泳衣，以及防雾泳镜，像鲸鱼这个品牌的，由于夏季的需求，其销量与上一时期相比增长了百分之一百三十一点五，在彩瞳品类当中，半年抛款式所占比例接近百分之五十，可啦啦、Moody等品牌借助“日抛体验装”来吸引新客户。

二、带货模式与策略创新品牌自播占比提升

在6月至7月期间，品牌实施的自播行为所产生的GMV，其占比达到了41.9%，其中游泳以及彩瞳等品类，借助“专业场景演示加上售后保障”的方式，来强化消费者的信任，就像鲸鱼泳镜直播间，采用钢丝球测试防雾效果 。

达人带货分层明显

主导高客单价品类（像家电这类）的是头部达人，也就是粉丝数量超过500万的那些，而潜力达人的粉丝是三、行业动态与政策影响抖音代运营机构测评 。

7月14日发布了代运营榜单，榜单显示，央广时代、欧博东方等机构，因为全链路服务能力而得以上榜，专注细分赛道的莱茵优品，也就是母婴宠物类这个赛道，其复购率达到了35% 。

合规要求升级

7月15日开始实施的网络身份认证新规定，对部分带货账号实名流程产生影响，平台强化山寨App风险提示，比如给出“抖音会议”诈骗预警指示 。