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【编辑推荐】
在电商视频、直播间里，什么是用户下单的关键词？
答案是兴趣。
当内容成功引起用户的兴趣，你的生意就成功了一半。
唯有将用户兴趣紧紧抓牢，方可于6亿抖音用户之中，迅速占据你的客户 。
这本书，借助了多个，属于抖音电商的，经典案例，来为兴趣电商的，运营逻辑以及玩法，做出注解，还会手把手教你，。
找准赛道
定位用户群体
激发购买需求
成为百万粉丝网红前，那位宝妈初出茅庐，20年前有知识付费形式，如今餐饮、服装达人到处都是，电商从业者的变现经历以及盈利模式，都能够被我们复制。
【内容简介】
这本书共分为五个部分。
前两个部分讲了些真人真事，这些案例主人公说不定是你身旁朋友，从他们身上你能寻到自身影踪，他们走过的路，或许你走过；他们掉过的坑，或许你也掉过。要是你尚未开启做兴趣电商，那他们的教训或许能让你少走些弯路，少交些“学费”。
在第三部分里，着重讲述的是电商格局所发生的变化，每当有新事物诞生之际，都会针对旧有的格局展开洗牌以及调整，兴趣电商甫一出现同样如此，势必将对已然存在的电商格局形成冲击，绝大多数商家都必须重新去适应，进而寻觅到全新的应对策略。
本书核心在第四部分，是关于兴趣电商具体做法的探讨，我们借助对比兴趣电商与传统电商的异同，去深刻阐释兴趣电商的本质，基于对其本质的深刻认知，寻觅兴趣电商的玩法，进而提出来兴趣电商的模型。在搞兴趣电商这件事上，得把内容，也就是短视频和直播给做好，与此同时要学习自媒体的心态，将这二者进行结合，如此方可真正达成变现。
我们来聚焦第五部分，这部分着重讲解兴趣电商的未来，那我们虽不清楚未来究竟会呈现怎样的模样，可我们却清楚过去20年电商所走过的道路是什么样的，基于此，我们能够大胆地进行预测，兴趣电商崛起之后，这块蛋糕究竟会有多大，五年之后大概又是怎样的一番景象，进而反推到今天，我们应当做哪些准备工作，以及该如何抓住当前所面临的机会。
【目录】
部分 一边经营搜索电商，一边尝试兴趣电商的个案 001
1.1 柳先生撬动免费流量的故事 003
1.1.1 误信了“战略亏损”，导致负债累累 003
1.1.2 撬动免费流量，重开天猫店逆袭 007
1.1.3 原来抖音上撬动的免费流量更大 010
1.1.4 功夫在诗外，产品和供应链才是撬动免费流量的
秘密 013
1.2 军哥的故事：如何让成百上千的达人卖我的货 017
1.2.1 每天卖1万多单却抱怨不赚钱 017
1.2.2 他为什么能吸引上千达人带他的货 019
1.2.3 抖音上不赚钱，天猫店却销量和利润齐飞 021
1.2.4 只要有一个爆品，这套玩法你也可以复制 023
1.3 飞哥二进二出抖音赔掉百万元的故事 025
1.3.1 天猫“霸店”配合做推广，简单玩法赚得
“不简单”的利润 025
1.3.2 预算50万元做抖音电商，快赔完了 027
1.3.3 预算200万元第二次玩抖音，又赔了 029
1.3.4 优质短视频就是招财猫，高手是这样寻求
优质短视频的 033
1.4 麦糕糕的故事：抖音浅尝辄止 035
研究生辞去公务员职务，回到家乡去创业，从而开创出了 一个崭新品类，035 。
1.4.2 多次被电视媒体报道，拉动电商销量 038
1.4.3 花大价钱拍精美短片发抖音，销量没增加却
吸引了央视和湖南卫视 041
大多数过去做成功的电商，还没有“全力以赴加入”抖音，1.4.4，044 。
1.5 从珍珠哥到珍珠奶奶的故事 046
1.5.1 珍珠奶奶抖音直播卖了6000多万元 046
1.5.2 她为什么能火起来 049
第二部分 尝试兴趣电商的个案故事 053
2.1，会姐大码女装存在这样一个案例情况，即当副业与兴趣偶遇之时，其所需的学费呈现出有点昂贵的态势，055 。
2.1.1 货源和供应链是电商人都绕不开的短板 055
2.1.2 粉丝少，推荐量低，怎么办 057
2.1.3 到处学习，到处交学费 059
2.1.4 从卖货的短视频到用户感兴趣的短视频 063
2.2 网红帅哥小潘的故事：人设太高大上，变现也难 065
2.3 的大鼓书老艺人，有着故事，20 多年前，就对商业存有兴趣，069 。
2.3.1 早期卖娱乐内容收费的盈利模式 069
说的是，在盈利模式转变得之后的那种说书，这类说书跟当下的兴趣电商有相似之处，071。
2.4 万元商班：抖音小白创业者多数需要手把手教 075
二月四号一号，自己开设网络店铺每个月赚取一万五千元，众多已生育的女性纷纷请求带领 零七五 。
2.4.2 帮助更多没有经济来源在家带孩子的宝妈 077
第三部分 兴趣电商骤起对电商格局的影响 081
3.1 电商平台或进入三国演义时代 083
3.1.1 App之间的竞争就是抢用户 083
3.1.2 终看谁消耗用户的时间多 085
3.1.3 哪里人多，商业机会就在哪里 087
3.2 电商的三次价格革命 092
3.2.1 次价格革命：传统线下经销体系被瓦解 093
3.2.2 第二次价格革命：以搬运为主的电商人逐渐
被淘汰 096
3.2.3 拼多多为什么能崛起？天时、地利、人和 098
3.3，早起的鸟儿能有食吃，那么在抖音上早早“吃到肉”的究竟是哪些人呢？102 。
3.4 品牌商如何应对兴趣电商的兴起 105
3.4.1 传统品牌与头部主播互相成就 105
3.4.2 传统品牌为什么纷纷自播或请直播代运营 107
3.4.3 中小品牌对头部主播的刚需 109
3.5 知名企业群体如何看待直播 111
3.5.1 海尔的张瑞敏这样说 112
3.5.2 娃哈哈的宗庆后这样说 113
3.5.3 格力电器的董明珠这样说 115
3.5.4 传统企业家的话语权正让位给头部主播 116
3.6 头部主播运营直播基地和工厂，前景如何 119
第四部分 兴趣电商该如何做 123
4.1 搜索电商之淘系卖家转型兴趣电商 125
4.1.1 开店流程的异同 125
4.1.2 运营环节的异同 126
4.2 社交电商之拼多多卖家转型兴趣电商 131
4.3 兴趣电商是一种生态体系，兼顾兴趣和变现 134
4.3.1 搜索电商似赶集，兴趣电商像逛街 134
4.3.2 以生态思维对待兴趣电商 136
4.3.3 兴趣电商模型 139
4.3.4 从兴趣电商模型看头部主播的优势、劣势 141
4.4 做好短视频，是做好兴趣电商的根本 144
4.4.1 算法驱动的时代，万事万物都被贴上了标签 144
4.4.2 推荐算法：如何从小流量池推荐到大流量池 147
4.4.3 如何平衡爱好很广泛与账号要垂直的矛盾 150
4.4.4 你计算过每个短视频的成本吗 152
4.4.5 什么时候开始原创和打造IP 155
4.5 直播从零开始精进的步骤 158
4.5.1 好主播需要具备很高的综合素质 158
4.5.2 好主播需要演技，口才训练就是基本功 161
4.5.3 一场直播一场戏，主角配角飙演技 162
4.5.4 降低对主播综合素质的要求 164
4.6 兴趣电商变现环节 167
4.6.1 兴趣电商的小店，没那么重要了 167
将4.6.2，那为兴趣电商打造的FACT模型，那能使销量产生爆炸式增长的四大流量渠道，169 。
4.6.3 使用这样的价格模型进行直播才能保证利润 172
4.7 兴趣电商的团队架构与传统电商有什么异同 176
4.7.1 传统电商的团队架构以产品为中心 176
4.7.2 兴趣电商的团队架构以内容为中心 178
4.7.3 你以为自己只负责卖货，其实你的作用相当于
综艺公司 180
第五部分 兴趣电商的未来 183
当下的主流是5.1搜索电商，几年之后的主流说不定是兴趣电商，185。
5.2 多年后的兴趣电商依旧是品牌和实力商家的天下 187
5.2.1 在淘宝培育淘品牌，在抖音培育抖品牌 187
5.2.2 积极拥抱资本 190
5.3 明星从代言到带货，是商业进步，也是常态 192
请问一下，5.3.1里提到的品牌商家，请明星来代言的原因是什么呢，对于说明星的价值究竟是体现在哪里的呢 192 。
5.3.2 明星的盈利模式将发生巨大转变 194
5.3.3 中小品牌不再高攀不起明星了 195
5.3.4 抖音带货为艺人开了一扇门 197
5.4 抓住兴趣电商的红利期，更要押重注 199
5.4.1 为何要抓住红利期？如何做？ 199
5.4.2 为什么要预判及押重注 201
5.5 兴趣电商致命的弱点 204
【文摘】
1.1.4 功夫在诗外，产品和供应链才是撬动免费流量的秘密
柳先生发现撬动抖音平台免费流量的秘密后，内心感慨万分，常听人讲“功夫在诗外”，如今他对这话愈发认可，许多看似平台内的窍门，实际落实时，却需将功夫下在产品与供应链上。
若不存在低价格且具备高性价比的产品，就算再好的窍门也难以发挥作用。先前他于天猫店所获取的流量红利，实际上也是因供应链而取得成功，持续不断地上新品演变成了他的核心竞争力，他凭借此还撬动了天猫平台的流量红利。
当前，于抖音平台之上，柳先生察觉到规则已然发生改变，并非单纯凭借款式数量众多便能够获取胜利，他所需具备的是性价比更为突出的产品，拥有如此这般的产品之后，他才能够将其运用得极为娴熟顺畅，游刃有余。
柳先生对当下成绩并不满足，他期望能像那位朋友一样，每日达成上万单销量，故而他得持续于产品及供应链方面着力，削减福利款产品成本，如此便能达成更高性价比，进而提高转化率，借此撬动更多免费流量。
柳先生怀有降低福利款产品成本的想法，为此他必须先开展一个测试，旨在查看进一步提高产品性价比，是不是有助于提升转化率，进而撬动更多流量。他首先从当前9.9元包邮的女包福利款产品着手进行调整。原本9.9元包邮的女包存在1元多的利润，为了进行测试，柳先生决定舍弃这个利润，直接将价格降到8.8元包邮。柳先生心想，自己仅仅少赚了1元，要是流量能够增加10%，就等同于自己花了1元，买到了这10%的流量，这是相当划算的。
果真就如同预先所料想的那般，福利款降至8.8元以后，依据后台的数据反馈而言，转化率变得更高了，每一波次的流量也变得更大了。总流量起码增加了15%。此次测试是非常成功的。
柳先生接下来要做的任务，是进一步去压缩福利款产品的成本。怎样进一步压缩福利款产品的成本呢？那便是提高产量，借由“稀释”固定成本，以及降低原材料价格。产量一旦提升了，厂家也就具备了议价能力，进而能够进一步降低原材料的进货成本。然而这既得冒一定的风险，又得有庞大的资金量作为后盾。
就在这个当口，有一些人想要给柳先生投入资金，这些投资方对柳先生观察了很长时间，他们看中了柳先生具备的运营能力，想着要把柳先生所拥有的电商体系并购成为自身集团里边专门的一部分，并且还打算在往后的日子里实现上市。而柳先生恰好正处于急需资金的状况，于是双方很顺利地达成了一致，首期高达600万元的资金迅速就到账了。
按以往惯例，通常企业融资后，都会将钱投入推广，然而柳先生却反其道而行，未把钱用于推广，而是加大了福利款产品的生产数量，亲戚工厂资金充裕后，采购原材料的量也增多了，诸如原本以千件作为采购原材料的单位，如今有了资金后，直接以万件为采购原材料的单位，这使得原材料成本下降了两三成，经过再次测算，福利款女包的成本下降了将近2元。
本来有了成本更低的福利性女包，柳先生做出了一个疯狂行为，而为进一步得到抖音直播间的免费流量，他针对原本是9.9元包邮的女包，越过8.8元包邮的阶段，径直使之成为6.9元包邮，结果正如所料，转化率进而提高了10%，并且撬动的流量大概又增加了20%，经由这一系列的操作，直播间的转化率与流量都抵达了高峰，而且订单量最终突破了万件。
订单量目标达成了，然而利润状况却不尽如人意，随后，尚余下的柳先生得着重对利润予以进一步优化。他察觉到，当数量众多的流量纷纷涌入直播间之后，主播倾向于径直售卖价格为100多元的女包。鉴于价格相对偏高，故而主播能够获取更多的提成。
只是从九块九或者六块九的福利款项径直陡然跃至一百多元的利润款项，这会致使直播间流失诸多大量用户，故而柳先生于其间增添了几个价格档级，分别是三十八元、六十八元、九十九元，并且要求主播依照价格由低至高，逐步渐渐推进，如此一来用户会更易于承受接纳。历经这般的调整之后，粉丝流失的速率没那般快速了，出单量也开端有所增加。待到下一回再度撬动流量之际，由于前一波流量流失得较以前更少，所以这一回流量增长得更为迅速。柳先生作为运营者，就是一直盯紧数据，随时进行调整。
柳先生呀，在对直播间进行优化之际，察觉到他的朋友正借助短视频给直播间引来流量。柳先生呢，从来都没拍过哪怕一个短视频，仅是在直播间从事带货行为，并且做得相当不错。然而呀，他也着实存在令人苦恼的状况，那便是售卖利润款产品之时转化率极低，进而会致使好多流量出现流失。而他朋友运用短视频将人流导至直播间后，在推广利润款产品时效果要好多了，所以呢，柳先生决定同样借助短视频给直播间导流 。
测试之后发现，短视频吸引进入直播间的流量，更为精准，购买力也更强。后来，他想清楚了，靠低价吸引来的流量，都是冲着低价产品来的。而当售卖高价产品时，这些流量便会离去。而借助短视频吸引进来的流量，是被内容吸引的，对价格有了心理承受力，所以利润款产品的转化率会得以提升。
【作者简介】
马涛，那是毕业于北京大学计算机专业的，是畅销书《淘营销》的作者，也是《淘品牌》的作者，还是《淘宝转微商》的作者，同样是《淘宝直播与电商新玩法》的作者，他从事电商实践已经有十余年了，会持续不断地把实践经验以及观察思考进行总结，然后成册出版，受到了广大读者的好评 。
杜立，其为江苏大学工商管理硕士呢，长期以来投身在电商一线当中，有着丰富的实际作战经验哟，善于依据市场过往情形去预测市场走向呢。
【前言】
兴趣电商是个新名词，是个新概念，它刚被提出没多久，可它或许是新时代来临的标志。认知决定一个人的财富积累程度。写这本书的目的是帮你对兴趣电商建立全新认知。这本书能帮你建立全新认知，是因为我们把过去20年在电商行业发展的经验教训融入其中了。
这本书共分为五个部分。
前两个部分讲述了一些真人真事，这些案例的主人公也许就是你身边的朋友，从他们身上你能够找到自己的影子，他们走过的路，也许你已经走过了；他们掉过的坑，也许你也掉过了。如果你还没有开始做兴趣电商，那么他们的教训也许能够让你少走一些弯路，少交一些“学费”。
第三部分着重讲了电商格局的变化，每当有新事物诞生时候，都要为旧有的格局予以洗牌、作出调整，兴趣电商的出现也不是例外情况，它肯定会给已有的电商格局带来冲击，大部分商家都得重新去适应。
本书核心在于第四部分，具体是兴趣电商该如何操作，怎样通过对比兴趣电商与传统电商的异同，去深刻阐释其本质所在，在对本质有深入认识后，探寻兴趣电商的玩法，进而提出兴趣电商的模型。总而言之，兴趣电商需做好内容，即短视频与直播，而且要学习自媒体的心态，将二者相结合，方可真正达成变现。
关于第五部分，其讲解的是兴趣电商的未来。，我们并不清楚未来呈现出怎样的模样，然而我们清楚过去20年电商所走过的道路是何种情形。所以我们能够大胆地进行预测，在兴趣电商崛起之后，这块蛋糕的规模会有多大，五年之后大概会是怎样的状况，进而反向推断出在今天我们应当开展哪些准备工作，以及怎样才能够抓住当前所存在的机遇。历史存在重演的可能性，依据历史经验便能够知晓今天应有的行动。故而我们对未来要做出一些战略方面的预判，在判断好之后就要投入重大的赌注，如此在将来才能够获取成功。
直播带货培训
