近年来，新技术、新形态，像是短视频、直播等，与农业深度融合，越来越多农产品借此契机，借助兴趣电商，走出乡村阵地，从而触达更为广阔的市场。
那一种基于通过借助内容生态以及推荐技术来开展主动推荐，进而满足用户潜在购物兴趣，挖掘消费者需求，最终实现商品与用户精准匹配的电商模式被叫做兴趣电商。抖音电商在近日发布了 《2025丰收节抖音电商农产品消费白皮书》，该白皮书表明，在2024年9月份一直到2025年9月份这个时间段，抖音电商平台累计销售农特产品的数量达到了102亿单，平均每一天有2448万单装有农特产品的包裹被发往全国各地；在近3年的时间里累计销售农特产品超过200亿单，平均每天增长1万单，如此这般加速带动优质农特产品“出村进城” 。
农业农村部农村经济研究中心的研究员姜楠觉得，兴趣电商的关键之处在于重新构建了，农产品从田间地头到消费者餐桌的链路，它并非单纯的线上销售途径，而是借助沉浸式的内容场景，像是短视频呈现农作物的生长环境，直播讲述农产品的特色经历等，去激发消费者潜在的购买兴致，达成“货找人” 。
对姜楠而言，兴趣电商模式以创新方式，解决了农产品销售里信息不对称问题，解决了品牌缺失问题，解决了中间环节多等痛点，进而形成了一种可持续的“造血式”助农新范式，一种可复制的“造血式”助农新范式，一种富有生命力的“造血式”助农新范式。
中国社会科学院农村发展研究所研究员党国英表示，传统农业存在短板，那就是市场响应慢，为什么呢，是因为小农户分散经营，所以难以及时捕捉消费需求，进而导致生产与市场脱节。而新农人不一样，凭借对数字平台的熟悉，能借助抖音等平台的用户数据、评论反馈，精准判断市场偏好，然后再反向指导农户调整种植、养殖结构，最终实现了消费需求牵引生产的市场化转型。
此刻，像抖音电商这类线上平台，于助农模式方面持续创新，不断借助短视频、直播、商城，还有搜索此类渠道，为各地农产品去开辟增量市场，并连接销售渠道。抖音电商的相关负责人讲道，过去一年之时，直播间里对农特产商品讲解的总时长累计达成了3574万小时，货架以及搜索场景促使农特产品的成交额在同比方面增长了54%以及95%。
认为目前许多乡村面临“产村人”困境的中国人民大学国家发展与战略研究院教授、博士生导师陈强远指出，症结一方面在于如何基于乡村产业禀赋提高农业生产力，另一方面更在于如何助力乡村成为年轻人的热土。以兴趣电商的数字平台接入，创造了新农具和新农活，催生了一批数字新农人，这些新农人“懂数字、爱农业、会技术、善经营”。
陈强远表示，兴趣电商出现了，它一方面借助生产关系的重新构建以及生产力的提升，推动了农业农村的现代化，另一方面助力返乡青年获得身份认同以及乡土认可，推动返乡青年在物质和精神这两方面同时扎根乡村、热爱乡村，破开了乡村产业发展的“产村人”困境 。
当下农村电商的发展情形里，仍顶着电商经营模式单一的状况，具有专业化人才匮乏的情形，存在组织体系不健全的状况，还有技术应用与创新不足的状况。姜楠讲道，其一，农村电商所采用的自主创业模式，以及电商代运营模式，还有“电商+采购”模式，都还处在初级探索时期，没能对其予以深入发掘以及有效创新；其二，农村区域发展机会相对而言比较有限，很难吸引并留住电商专业人才，那种既懂农业又懂电商运营的复合型人才极为稀少，农民的数字素养以及电商运营能力又普遍欠缺。
姜楠提出建议，需从政策方面进行优化与完善，要从技术角度予以优化和改进，还要从培训层面加以优化并完善，进而为农村电商发展供给要素，提供动能，给予模式，以此来拓展农村电商发展的空间，借此掌握农村电商发展的机遇，通过保证农村电商的高质量发展，达成促进农村经济提高质量、增加效益的目的。
把促进农民就业增收、推动农民农村共同富裕当作出发点以及落脚点，这是推动农村产业融合发展必须要做的。党国英强调，要进一步完善利益联结机制，像通过“新农人+合作社+农户”的模式那样，明确各方的收益分配，保证产业链增值的那部分能够切实落到农民手中。与此同时，还应当建设好农村物流、仓储等基础设施，完善管理机制，降低农村直播电商运营成本，助力打破城乡市场壁垒，使农村的资源优势转化为经济优势，从根本上缩小城乡收入差距。
姜楠指出，在未来的时候，兴趣电商的相关生态会变得更加融合起来，直播、短视频、商城以及搜索这些会实现无缝的联动，“货找人”跟“人找货”能够达成双向的协同，进而构建出一个从激发兴趣开始一直到满足精准需求的完整消费闭环，以此来提升全链路的效率，从单单的商品交易，朝着品牌建设、乡村文旅推广以及文化传承等领域去延伸，兴趣电商会成为连接数字经济与实体经济、助推新质生产力发展的重要的力量。
（原文刊载于《经济日报》2025年10月7日第6版）
原文链接：
经济日报
兴趣电商创新“造血式”助农范式
