01
去月之时，顽皮电商进行撰文对东方甄选3月业绩的下滑趋向予以剖析，未承想，至4月之际，东方甄选依旧处于下滑态势，甚而跌落至榜首位置 。
近日，我们从第三方抖音数据平台达多多那里得知，曾经连续十个月都处于排名第一位置的东方甄选，在四月份的排名是呈现出掉队态势的，它是以4.39亿的业绩处于排名第三的情况；其中，排名第二的是新疆和田玉老郑，其4月份产生的业绩是4.61亿；而排名第一的则是已经跌落榜首宝座有很长时间的交个朋友直播间，它在4月份拥有着4.68亿的业绩。下面所展示的截图源自达多多，大家能够先自行去进行观摩：
这份榜单，从整体上去观察，其排名的先后顺序出现了显著的改变。然而，进入榜单的主播皆是那些大家所熟知的面孔。以往总是听闻淘宝直播以及快手的主播层级呈现出固化的态势，变化并不显著：与之相较，抖音的变化较为突出，总是能够推出新颖的内容。如今看来，抖音直播也渐渐朝着寡头化的方向发展了。
抖音直播带货TOP10榜单被纳入榜的门槛，于去年是1个亿，到当下变为了2个亿，呈现出不断升高、持续上升的态势，这样的门槛相较其他直播平台而言也高出许多呢。
如今月GMV一亿，在抖音只能排25名了：
接下来，重点解读一下东方甄选。
02
众人皆察觉到东方甄选的业绩于下滑，然而未料下滑这般迅速，自第一名径直沦为第三名，竟还未曾达到一年，便占据位居榜首的位置 。
若是将三月份业绩拿来做比较，人们便可发觉，在前三位主播里头，唯有东方甄选的业绩呈现出下降态势，其数据从3月份的4.55亿，降至4月份的4.39亿；而另外两位主播成绩不同，交个朋友的数据由3月份的3.09亿，涨至四月份的4.68亿，新疆和田玉老郑的数据从3月份的4.15亿涨到4月份的4.61亿。
根据电商发展周期而言，自2月起至6月，呈现出逐月攀升之态势，然而，东方甄选却出人意料地走出了与这种趋势相反的轨迹，在本应上涨的周期当中，其业绩却出现了下滑 。
我们再从达多多更深入挖掘东方甄选的数据，进而发现，在四月份的前半个月期间，其粉丝增长差不多处于停滞状态，而后半个月才出现了一回显著增长，可是到了五月份的时候，又再度开始停滞了：
后期，若东方甄选不花钱增粉，恐怕粉丝增长难以为继。
电商调皮在上个月榜单分析文中提及东方甄选增长见顶，有资深粉丝连回十几条加以更深入分析，指出东方甄选下滑自去年双十一期间起始，彼时还发生故事，奇葩说选手称董宇辉是《读者文摘》水平，该选手遭喷近退网，按说董宇辉胜利了。
但从那以后，东方甄选直播间的人气却进入转折点：
那篇文章的留言数量不少，我不会逐个去截图，感兴趣的人能去瞧一瞧，虽说只是一家的观点和话语，但还是使人看到，这位读者对于东方甄选的观察程度极深，若不在其中参与，是绝对无法达成如此观察深度的。
其实，东方甄选的粉丝群体非常优质，应该是所有网红们羡慕的：
首先，三分之二的比例展现出女性用户所占份额；其次，将近一半的占比是31到40岁这个年龄段的呈现；这两个特点意味着存在着拥有消费支配权且具备资金的状况。
其三，所面向的主要群体是精致妈妈以及核心中产，这意味着，她们对于生活品质存在较高的追求。
其四：重度粉丝为主：有粘性，常复购。
还有一点，主要是以新一二线城市为主，东北地区、西北地区以及华南地区的粉丝数量较少，而在华东地区、中南地区以及广东等地的粉丝数量则相对较多。
如此优质的群体，难怪东方甄选能卖出溢价。
这一点十分难得，那就是，平台针对东方甄选的推流支持力度，相当可观，依据达多多数据所呈现的情况来看，在其流量结构当中，近乎有一半是源自平台推流。
（上图来自达多多，东方甄选流量结构图）
对比来看，交个朋友的平台推流不到其总流量的三分之一：
（上图来自达多多，交个朋友流量结构图）
有一个排在第二名位置上的，是叫新疆和田玉老郑的，其所在平台的推流数量更少，所占比例仅仅只有27%，而剩下的中的绝大多数，都是依靠自身去购买流量的。
（上图来自达多多，新疆和田玉老郑流量结构图）
粉丝结构那么好，平台支持力度也大等优势都被东方甄选占着，业绩为什么反倒下滑呢，这实在是不应该呀。
并且，俞敏洪在四月的时候，拿出了价值八个亿的股票去发给团队，董宇辉分到了两千多万，这般激励力度，看上去还行（算不上特别出色），然而却仍未拦住业绩下滑的趋势。或许这些钱，并未用在关键之处，没有构建二级三级增长动力，仅仅凭借董宇辉等几个有名的主播，来推动公司的增长是不足够的 。
相较之下，名为东方甄选美丽生活的东方甄选小号，发挥更为稳定，其在3月时业绩为1.54亿，排名处于第13位，在4月时业绩是1.75亿，排名位列第12 。
03
交个朋友为何逆袭呢？
其带货口碑表现为 4.8，比如说像东方甄选那般达到 4.98，粉丝增长情况近乎于陷入停滞状态，核心人物罗永浩的状态呈现出一种若即若离的模样， 。
从双方的整体数据来看：
第一，交个朋友更换策略，原连续直播十四小时，变为每场直播三四个小时，一个月进行了一百一十四场带货直播，东方甄选直播二十九场，平均每场直播时长延长至十六小时零七分。交个朋友自前两个月起如此操作，目前来看，效果似乎良好，不然不会持续并实现逆袭。东方甄选从原本的十四小时延长到十六小时，业绩却未增长，看来延长时长无法增加业绩 。
其次，拥有更高单场UV价值的交个朋友，其该数值达4.26 ，而东方甄选仅为1.82 ，这表明东方甄选呈现一种用户观看量多但购买量少的状况，证实进入直播间的流量精准性欠佳，或许是由于存在平台给予流量灌输的情况，致使东方甄选对流量运营并非特别重视，其累计观看人次是交个朋友的两倍有余，然而业绩却比不上交个朋友。
这件事从侧面能够表明，抖音官方所给出推荐的流量其质量出现了一定程度的下滑，至于它下降的缘由是什么呢，那可就很值得去仔细琢磨一番了。
诸多难以察觉的秘密蕴藏于数据之中，它同时也映射出了诸多繁杂琐碎，然而这终究仅仅代表着其中的一个侧面而已，仍亟待更多的人去披露一些鲜为人知的信息，在此热忱欢迎各位将你们所知晓的情报毫无保留地讲述出来。
直播带货培训
