抖音商城618好物节结束了，在这场购物盛宴里头，好多商家都使劲了，推出了大量质量不错的商品，精确地满足了用户在生活、工作、娱乐等各个场景的需要。他们凭着独具匠心的短视频种草、很有吸引力的直播，吸引用户留意、激起消费激情，在抖音电商引发了一阵又一阵购物热流。
今年618期间，于服饰行业里，有哪些商品成为热卖好物呢？在快消行业中，又有哪些商品成了热卖好物？在耐消行业内，同样有哪些商品成了热卖好物？这些热卖好物反映出怎样的生活方式呢？另外反应了哪些消费趋势？其背后藏着商家的哪些经营方法论呢？抖音电商“618全周期热卖金榜”今日发布，借助三大行业11张商品热卖金榜，揭晓 162个细分类目的TOP1单品以及背后的生意经手。
一、
162个细分品类全覆盖
618热卖金榜解码消费新趋势
今年618的商品热卖金榜，有着从前未曾有过的广度跟深度，它从各年龄段的刚需夏装开始，接着是现下最流行的户外服饰以及户外装备，然后又到快消品里的零食饮料和美妆护肤，最后到耐消品中的品质家居和创新家电，一下子就把162个细分品类给覆盖了。
1.服饰热卖金榜：户外热潮点燃夏日服饰消费新增量
服饰热卖金榜包含来自服装、运动户外、珠宝配饰行业的共7个细分品类，榜单表明，除了短袖、防晒、裙装等经典的夏日焕新需求，户外场景的消费潜力正在迎来爆发式增长，垂钓、露营、骑行此类户外运动的装备，还有防晒冰袖、专业户外鞋靴、速干运动套装这类功能性服饰成为用户购物车的“新宠”，当穿搭进入夏日清凉模式，珍珠饰品、水晶彩宝等珠宝配饰作为露肤点睛单品，也迎来爆发增长。
2.快消热卖金榜：全品类覆盖，细分新趋势迸发
消费风向和新趋势得以全面展现，是因为快消热卖金榜覆盖了食品生鲜、酒水饮料、美妆护肤、日化家清、亲子萌宠行业，这其中共有16个细分品类。就拿酒水品类来说，由于消费群体呈现出年轻化、多元化的特点，所以低度微醺果酒、品质红酒、创意露酒等细分品类迅速兴起，进而成为年轻人聚会、自饮时热门的选择。再看宠物行业，因宠物经济持续升温，猫狗主粮、用品一直稳居热卖榜，水族造景设备、小宠专属用品也开始崭露头角，以此满足宠物爱好者那些越来越个性化的需求。
3.耐消热卖金榜：消费电子与家居生活新图景
耐消热卖金榜涵盖手机数码、家用电器、家居家装行业，有共计 11 个细分品类，从手机电脑、大家电这类传统刚需品类，到洗地机、智能马桶、无人机等新兴智能设备，展现出消费电子与家居生活的新景象。洗地机、扫地机器人等“懒人经济”电器成为家庭清洁新的标配，智能锁、智能摄像头等安防产品经“全屋智能”场景化营销，成为家装消费新爆炸点。
618热卖金榜，在全方位的品类覆盖之下，于促前、促中以及促后整个周期里面，给予了诸多爆款货品平台的背书以及资源的扶持，像榜单的入口流量、大促加码的资源等等，以此助力618爆品全域GMV的爆发；借助战报、站外宣传以及热搜等宣发资源，彰显商家上榜的荣誉，提高商家在行业之中的影响力 。
它们是这162个细分品类以及与之对应的TOP1单品 ，这不仅是消费者需求的一种具象化的展现 ，更是商家用于优化选品策略 ，以此来锚定营销方向 ，进而突破生意增长的黄金参考依据 。无论是专注深耕垂类的品类操盘手 ，还是致力于探索增量的新锐商家 ，又或者是着力布局全域的品牌运营者 ，都能够从这11张榜单之中捕捉到细分市场的增量密码 。
二、
从布局冲榜到释放榜单价值
热卖金榜成商家增长加速器
品牌于商品热卖金榜中，能洞察消费趋势，此榜如同“风向标”，且其还是助力品牌增长的“加速器”。商家借助全域经营去冲刺榜单，又凭上榜后的价值深度挖掘，构建起“流量 - 声量 - 销量”的增长闭环，进而让榜单转换为生意跃迁的核心关键手段。
今年，美的集团对抖音电商的618大促极为重视，在促前，便制订作了战计划，多类目参与，多品牌也参与，不光有头部品牌，新品牌同样涵盖在大促成参与范围之内，并且依据不同类目、不同品牌各自的特性或者需求，制订了对应的经营计划，致使旗下品牌“美的”“华凌”“小天鹅”“东芝”“COLMO”当中，有29款商品登上了618家电热卖金榜，进而取得了更多流量以及生意增量。
在大促开始以前，美的集团借助库存盘点以及价格机制测算，去制定最优营销规划，切实做好抖音电商618备战布局。在大促期间，美的经由内容营销、店播矩阵、达播等路径发力冲榜，上榜以后更为在商品卡、直播间、短视频等全域场景突出「热卖金榜」标识，凭借平台宣传强化消费者信任以及行业影响力，把榜单荣誉转化为生意增长动能。
1.大家电：营销IP+新品发布蓄水，店播矩阵+达播引爆生意
大家电，其单价颇高，且决策链路相对较长。鉴于此品类所具备的特性，美的集团在618大促前3个月就着手准备：促前借助营销IP联动新品发布，旨在深度蓄水，凭借强促销以及能抢夺新品心智的IP，提前去激活消费需求；促中依靠店播矩阵精准承接流量，联合达人直播实现破圈触达，如此全方位引爆618生意增长。
在3月到6月这个时间段内，美的集团集中推出数量超过10款的爆款新品，这些分别有美的空调全面风，还有小天鹅小乌梅3.0洗烘套装，万象洗碗机X6S MAX星河版，智能语音循环扇，美的520机皇冰箱，以及洗地机S60等等 。
与此同时，该集团参与了“疯狂国补日”，参与了“超级品牌日”，参与了“上新日”等5场营销IP活动，配合IP活动，配合新品发布，落地了50余场特色品类直播，进一步提升声量，为大促爆发奠定基础。比如说，各品类通过总裁直播建立信任背书，美的品牌通过“疯狂国补日之萌宠有新机”进行垂直场景营销，又如，空调品类有“清凉‘贾’到”，有“‘虎’力全开”的趣味主题专场......
大促期间，美的集团展开布局，布局数量超过100个“日不落直播间”。借助全天候不间断进行开播的方式，品牌得以覆盖不同时段出现的消费群体，进而形成稳定的流量收口，还形成转化阵地。在达播方面，鉴于大家电的决策成本较高，集团更加侧重于深度绑定明星以及头部达人，与贾乃亮合作开展明星专场，与陈赫合作开展明星专场，进入@与辉同行直播间，同时进入@东方甄选等头部达人直播间，以此实现头部信任背书，达成更大范围的品牌曝光 。
基于此，美的参与了抖音电商“大牌来了”的营销活动，在专属流量入口、曝光资源以及“超值购”等促销活动的助力下，促使销售进一步得以提升。其中，商品卡流量在超值购渗透率里所占比例超过60%。
2.小家电：达人分层拉动销量，爆款内容素材裂变
即便同样是对店播、达播等多个场域进行布局，然而小家电相对而言客单价较低，决策周期比较短，需求更为高频，所以小家电品类在618的运营策略更着重于“广撒网”，借助规模效应来拉动销量，这其中涵盖垂类深耕与腰尾复制的达人分层策略，还有直击痛点以及场景的爆款内容素材裂变。
即如美的品牌旗下的电饭煲3E61，于3月达成产品测试工作之后，先是自4月开始直至6月，广泛地与垂类达人开展合作，并且深度进行建联。4月份借助核心达人账号达成稳定的每日销量，且持续提升产品的热度。5月更进一步地与607位垂类达人达成联合，当月尚有59位腰部达人相继开启直播，实现了产品热度的二次升温，人均带来1至3W的产出。及至6月，该品牌借助大促的理念，迅速复制200余位尾部达人的直播间，高效地承接住平台流量以及前期所积累的产品热度。在整个周期之内，腰尾部达人产出所占比例超过60% , 。
又如电饭煲RC93，于内容投放阶段维持创新，运用各异类型的内容素材开展测试，一旦生成爆款素材，便即刻实施优化，施行分裂操作，实行复制举措，进行模仿步骤。在达人联动方面，于借助头部达人获取高单坑产出之际，也着重强调腰尾部达人进行广泛覆盖，致力于扩大流量池。
把经营路径基于短视频、店播、达播、平台活动等多个维度，美的集团按照大小家电的品类属性匹配策略组合，不但达成了全域用户覆盖，还把流量势能精确转化为生意增长。这同样是美的成功促使多款产品登上热卖榜单的关键。
今年618大促中，藏着精准洞察用户痛点与深度挖掘商业机会的，是162个细分品类的TOP1单品。在未来，抖音电商排行榜会持续以“信任感”作为使命愿景，替消费者挑选好商品。与此同时，我们激励更多商家布局并冲刺榜单，为好商品给予舞台，从而助力商家提升影响力。
榜买跟爆款好物，抖音商城之中，排行榜能够不断满足消费者的所需，为商家的好生意提供助力！
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