小红书终于把“赚钱”这事摆在台面上了。
一周之前的时候，当时小红书进行一键三连的操作，发布了有着零门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划这三大扶持政策。把这些总结成一句话来讲就是，降低入驻门槛以及佣金比例，去走一条薄利多销的途径，以此来吸引更多品牌进入小红书 。
7月22日起至7月31日，品牌扶持计划的具体内容为，于小红书开设企业号的品牌可免入驻认证费，入驻小红书商城后基础佣金下调至5%，食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等部分品类的佣金更是下调至3%，通过直播带货销售的产品返还2%佣金。
除此以外，便是如同司空见惯般的百亿流量支持这般的口号，这些举措综合到一起，就是把目标指向“商业化” 。
更为微妙的是，就在不久之前，小红书日前的关联公司行吟信息科技（上海）有限公司，新增了2条股权出质信息，出质人是瞿芳、毛文超这2位股东，质权人是小红书科技有限公司，后者由全资持股。当前，行吟信息科技（上海）有限公司的2位股东都已经出质了股权。
难道是由于资本给予的压力，小红书才转变了原本佛系的态度，进而采取了进攻的姿态吗？
对于小红书的商业化而言，杰斯是一个重要人物。
在此之前，他于小红书内部所具有的头衔乃是“小红书创作号负责人”，而现如今，其已然转变成为了“小红书开放平台和电商负责人” 。
看头衔就是一个负责赚钱的职位。
以杰斯所做介绍来讲，截止到今年7月份，小红书存在着超过3万个品牌入驻情况，和去年同期相比较增长幅度达到了83%，这里面美妆护肤品牌增长至原来的5倍，时尚服饰品牌增长至原来超10倍。
杰斯表明，新政策实行以后，小红书于短期内把认证费给取消掉了，这在某种程度上致使收入有所减少。与此同时，品牌合作所获取的收入全都给予了C端。然而，小红书能够吸引更多的品牌前来入驻，借助找寻契合品牌每个营销阶段诉求的产品组合，从而让小红书整个商业生态的收入规模得以扩大，进而提升市场占有率。
的确，于当下的市场情形里，电商必然是离不开直播的。实际上，依据此次小红书所公布的扶持规划而言，不管是降低佣金，还是给予流量支持，都能够明显看出，直播带货已然成为了小红书最为重视的板块。
自我感觉小红书布局直播板块以后，小红书的品牌生态就获得了迅速壮大。有数目越来越多的品牌到了小红书，并且在这儿寻得了确定性。截止现当下，入住到小红书里的品牌超过3万个，跟以前比较增长比例达83%，在这里头美妆护肤品牌增长到变为原来5倍这状况，时尚 服饰品牌增长到超过原来10倍这种样子。
成绩看着好像挺亮眼的，然而直播真的就适合小红书吗，这可得打一个大大的问号了。
从小红书达人的生态情形来讲，鉴于小红书施行平权的那种分发机制，并非特意去谋求流量出现倾斜状况，如此一来便致使小红书产出了一批批量级的处于腰部位置的关键意见消费者，而非头部的主播人物。
小红书KOC常常是指那些粉丝数量较多、具备一定影响力的分享者，他们凭借自身对产品的使用感受展开分享，进而带动消费者去购买产品。小红书官方作出解释表明，就品牌来讲，KOC拥有领域垂直、价格低廉的优势。
实际上，这部分用户于小红书达人内容生态里占据了最为关键的部分。数据表明，在5149名小红书品牌合作人之中，有超过五分之三的品牌合作人，其粉丝数量处于1万至10万的范围之内。
可奇怪的是，KOC的这种状况却显得颇为难堪，首先从影响力这一方面来讲，他们所拥有的粉丝数量达不到10万之多，跟KOL比起来的话，明显是号召力不够彰显得强大，只是呢，再来看价格这一方面，一条笔记有着几千元的报价，这又远远地高出了素人，而在小红书原本的种草社区当中，这件事情并没有暴露出什么问题，然而呢，一旦当成群结队扎堆来到直播行业里的时候，就会产生严重的不适应那样的现象从而暴露出来。
直播带货行业的现状呈现出这样的情况，即5%的头部主播将95%以上的资源进行了垄断，头部所具有的马太效应是极其显著的。就拿淘宝直播来说，在2019年双十一的那一天，于淘宝直播主播热度TOP15榜单之中，李佳琦处于排名第一的位置，薇娅处在排名第二的位置，并且两人当中随便哪一个人的热度都要比其余13位主播的总热度更为高。从带货的能力这一方面来看，头部效应同样是非常显著的。
小红书里的KOC，其粉丝黏性欠佳，适宜用于种草，能广泛地对用户心智产生影响。基于小红书的特质，它更契合开展生活分享型直播，也就是并非以带货作为目的的直播。实际情形确实是这样，公开体现的数据表明，当下90%的小红书直播属于互动直播，并不带货。
可是呢，直播带货一下子就成了风口，为了不显得跟不上潮流，小红书没办法，只能勉强地一头扎进直播带货里头。看上去呀，小红书跟直播带货就好似是被硬生生拼凑到一块儿的两样事物呢。
直播所讲究的是出货量，也就是要实实在在地将货给卖出去，从这样一个角度而言，它需要流量，并且是数量巨大的流量，然而KOC商品转化的能力相对比较弱，没办法带动起销量，诸如李佳琦、薇娅这般的顶流才能够吸引到爆炸式的流量，借助一场直播直接把货售卖出去。
从公司层面去看，淘宝在直播业务方面于2016年就展开了布局，一直持续到今年才迎来爆发时刻，仔细算来已经积攒了4年时间，京东在直播业务布局上比淘宝稍微延后一点，而小红书在直播业务方面比淘宝直播晚了3年多。后来抖音、快手短视频平台带来了巨大流量，气势汹汹地进入直播带货领域，这更使得小红书陷入无所适从的境地。
小红书直播带货的引流途径多数是，“KOL发布图文预告，获得粉丝反馈，粉丝订阅直播，粉丝准时观看直播”，如此一来，便将小红书直播的客流量限定在了KOL自身的粉丝，也就是私域流量之内，很难获取更多的外部流量，这在无形中对小红书直播的发展形成了制约。
将有关情况反映至直播数据方面时，所呈现出的差距就愈发显著了。于淘宝以及快手那些头部主播的直播间当中，观众数量通常处于几千至几万这个范围之内，而抖音在这方面稍差一点，不过依然可以达到几百至几千人。在小红书直播间里，能够令观众突破一千的关键意见领袖数量极少，绝大多数仅仅只有几百人甚至几十人 。
就拿今年3月26日，奢侈品品牌LV进行直播首秀这件事来说，在直播开始之前，小红书的开屏部分，以及发现页的信息流，还有热搜话题，都在竭尽全力地为LV的直播间吸引流量。可是，最终呈现出来的数据，却让人尴尬不已：这场时长为一小时十分钟的直播，观看的人次仅仅只有1.5万 。
小红书好像也察觉到了这个问题，所以在对待直播带货方面的态度向来模棱两可。小红书开放平台以及电商负责人表示：“小红书整体的收入或许会渐渐朝着以广告为主的方向发展，电商则还是回归到生态自身、用户自己”，“不会将GMV当作基本目标”，“在一个社区里，自身生态的价值就会比商业更大。”。
明明对外宣称要朝着直播带货领域往前迈进，然而又表示不会将GMV当作目标，如此这般实在是非常离谱了。
另外啦，近两年，小红书有着不少负面消息，这些负面消息严重影响了小红书的商业化路径，比如说虚假广告存在，涉黄信息出现，“种草笔记”造假情形发生，炫富风潮盛行起来等等。此外呢，央视又一次曝光了小红书这样的电商平台存在刷流量情况，还有假评论这种现象，其背后隐匿的黑色产业链也显现出来了。
于黑猫投诉那儿，有关小红书的那些假货投诉数量多达130多条，退货困难，消费体验糟糕成为投诉的关键要点。
虽然小红书 声明，黑产刷量这个行为乃是小红书向来严厉打击的目标，然而小红书内容造假这个顽固的问题直至如今依旧没有被完全解决 。
事实上，不管是针对那种拥有如小红书这般内容特质的平台来讲，又或是面向像淘宝这类具备电商属性的平台而言，强烈的消费倾向与强劲的内容特性彼此间是相互抵触的。需于这二者之间寻觅到一种平衡状态，这是一桩极为艰难的事情，不但要顺应平台自身所本有的属性，而且还要兼顾到商业化层面时合理性。
对小红书来讲，要在品牌进驻这件事上，跟获取客观利润之间，寻觅到平衡的状态这番情形，并不是容易达成的事，说不定在不太长的将来时段里面，小红书能够探出一套独一无二的推进历程样式标点符号。
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