有人讲，所谓销售，其实就是一套话术剧本，而要做到说服那些人，实现催单以及逼单方才可以！此原理于直播货物售卖领域同样是适用的，只不过场地转变成为了直播间罢了。
换句话说，怎样于直播间之中讲话，才能够致使他人觉得欢悦，使得其内心触动，情不自禁地去下单，这乃是主播务必得牢牢掌握住的一项本领。
处于抖音直播间的每个时间段，观众针对主播而存在的要求有所不同，因而直播话术文案的侧重点并非一致，这种情况要求我们去锻炼自身的话术技巧。
01
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关键词：热情，亲切
1、欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多捧场哦！
２、来到XX直播间，欢迎，我身为一名新主播，今日是第X次直播，要谢谢大家给予的支持哦！
来啦，欢迎各位来到我的直播间呀，我么嘿，那乃是一名才开始直播的新主播哟，要是存在做的不太好的方面喏，期望小伙伴们能够多多给予包容呐咦呢，大家一块儿去学习呀哈吧！
02
场景化直播话术
把直播话术进行场景化的处理，目的在于使得用户借助场景化的那种表述，从而对产品产生真实感 。
例如卖香水的话术参考：
1、恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉
2、屋顶花园，斩男香，非常适合夏天
3、穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉
4、下过小雨的森林里的味道
如此这般充满场景感受的描绘，哪怕观众没法嗅到那般味道，然而大体上也能够设想出香水给予人的感受是怎样的，进而触动观众。
03
直播促单话术
直播间促单话术的核心关键词是：信任、刺激
需提升带货直播间的转化，我们得先同用户构建信任，之后借话术促使用户下单。
参考话术文案：
1、和线下品牌比，超市卖 X 元，我们直播间卖 X 元；
2、往下看第二种情况：产品享受叠加优惠进行比价，在此打个比方，有一件产品的价格是X元定价，要是购买两件的话对应价格是X/2元，而购买三件时其价格为X/3元，这可是以往从来都未曾出现过的优惠举措，并且此次优惠仅仅只做这一回，倘若你这边不进行下单操作，那么这样的优惠机会就会彻底没有了。
这种产品跌价优惠的比价策略，在很多大主播的直播间都很常见。
另外，直播间促单时，可以多强调“我”用过且喜欢
哪怕是各种各样的套路，都比不上真诚来得有用，你直播间里的产品，最好是你自己亲身使用过，并且你是喜欢的，接着就要在直播介绍的台词当中，着重论述你对于产品的感受。
话术参考：
我非常喜欢吃；
我最近天天都用；
我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用；
我个人喜欢这两种，我是他家粉丝；
我尤其喜爱，我为何产生这般喜爱之情呢，是由于它具备格外洁净的特质，且其中含有乌冬面，那可是我最为钟爱的乌冬面……
04
直播追单话术
若是讲促单话语表述方式是要使得用户存有下单的那份果敢意志，那么追单的话语表述形式便是在最终加上那么一股助力，让用户不再产生迟疑，径直去下单 。
直播追单的话术的关键词是：紧迫
在追单环节，要给用户营造一种“便宜再不占就没了”的紧迫感。
参考话术：
、线上抢购之时，人数众多，是以收到款项时日作准，诸位需赶紧抓紧时间去下单哟，哈。
这款产品，数量存在限制，要是看中了，就必然得即刻下单，不然等会儿，将会抢不到哟。
3、此次货品享有的折扣，仅仅局限于这一回的活动，赶快抓紧时间，一旦错过，我们断然不会再给出这个价格啦，赶紧抓紧时间哟！
咱们这款产品，存在着仅仅10分钟时长的秒杀优惠呢，那些心生喜爱之情的朋友们，赶快去下单吧。
5、只剩最后三分钟了，尚未买到的朋友赶快下单，赶快下单，仅剩最后3分钟 。
6、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限
7、先付先得、最后2分钟！最后2分钟
8、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！
直播间停留时长短怎么回事？直播带货怎么留人促转化？
对于直播间来讲，观众停留的时长越久，那么转化所存在的几率便越大，然而众多刚刚开展直播的新手并不懂得如何去拉停留。
就今天这篇文章而言，灿哥会说一说直播间停留时长的情况，也就是直播间停留时间长短究竟是怎么来的，以及要怎样做才能够把直播间停留时长给拉长 。
直播间停留时间短，一般有3个原因：
第一个，标签不精准
只因标签并非精准无误，所以直播间的流量倾向于宽泛笼统，而这样的泛流量，就其中的大部分而言并非是你所期望抵达的目标用户范畴，当这些并非目标用户的群体进入到你的直播间之后，一旦察觉到并非是自身内心所期望看到的内容，便会选择快速划走 。
因此，为直播间添加标签这件事极为关键，标签越是精准化，并使其推荐流量趋向于越为垂直之地，进而更易于拉动停留时长。
第二个，直播间环境不吸引人
直播环境涵盖直播场景，还有主播，以及主播所介绍的产品等等诸多方面的内容，要是这么多特项之中，你这其中任何一项都无法吸引他人，那么理所当然也就难以留住人了。
第三个，直播话术不到位
要是标签精准无误，同时直播间环境也挺好，然而直播停留时长却依旧十分短暂，那么便是你的话术存在着问题。
直播话术说的好，能有效提升用户在直播间的停留时长。
留人话术有个小技巧，配合福利吸引用户停留。
参考话术：
宝宝们，8点半的时候，我们会开展发红包的活动，9点半的时候，我们有一个10元秒杀的活动哦！
哪一些，不会搭配的，皮肤黑的姐妹，以及偏胖的宝宝们，能够去穿下面的这一套衣服！
此外，从带货直播产品主要目标群体的需求着手，告知观众你的直播能够为他们化解怎样的问题，借此来留住观众。
下面灿哥就来说一下直播间留人有什么小技巧。
1、直播间福利留人
福利大概就是那价格低廉用于吸引流量的款式，或者是那种发放优惠券，进行抽奖，设置福袋这般的运营方式 。
做任何事，于任何行业而言，皆是如此，人皆有趋利之性，福利乃是最简单且粗暴的，用以吸引用户停留，堪称最佳手段。
2、直播间氛围留人（活动/冲突现场）
倘若你用心去留意观察，便会发觉当下更多数量的直播间并非仅存在一个人、两个人，而是有主播，有助播，有运营，甚至还有着一票“举牌子”的“起哄者”。
亦存在一些特意编造冲突的情景化“演出”，全是用于渲染直播间气氛，毕竟少有人不喜好瞧热闹。
3、主播状态留人
主播处于不佳状态，观众一旦进来遇见你，你连话都不愿说，即便说也没法清晰表达，致使别人在第一时间就退出去了。
4、背景留人/场景留人。
在观众进入你直播间之前，除了能第一眼看到主播状态外，还可以看到你的直播间背景，并且你的直播间背景得有能吸引人的点，。
有些讲干货的主播怎会在背景的那种黑板之上写下几个字呢，还有大V主播为何要在背景弄几个视频呀，其目的就是为了让用户停留而观看，进而实现拉停留这一行为 。
有了停留就推流，有了停留就有叠加。
5、价值输出
需别人观看的直播间有成千上万之多，为何要看你的呢？其核心关键之处在于你所进行的价值输出 。
让人感到愉悦是你的一种价值体现样式，使人在物质层面获取价值也是你的价值呈现形式，总之要让他人拥有那名为“获得感”的感受。而绝非整日整天地，欢迎张三，欢迎李四，诉说这类毫无实际效用的言语。
肯定得具备价值输出，不存在价值输出的直播间，是绝对没办法长久延续下去的。
6、话术留人
同样的商品，同样的价格，为何有的主播能够把人留住，而有的主播却留不住人呢？原因是话术不一样 。
有一些主播，其话术特别擅长留下钩子，能够勾起人的好奇心，从而让人留在直播间。另外还有一些，整个就干巴巴的，毫无趣味可言，用户会觉得无聊，进而就不会留在直播间了。
这儿的话术数量挺多，涵盖了引导话术、 互动话术、 关注话术等，倘若你对于话术运用得娴熟，那也可以使观众滞留于直播间 。
点击复习：
直播带货怎么选品？实操2年总结的直播爆单选品经验全分享！
直播带货什么最重要？
重要的内容有很多，但其中，“选品”是重中之重。
从事电商运营工作其间，选品始终属于核心板块，无论你运作的是淘宝平台，还是置身于抖音小店领域，选品皆具备举足轻重的地位，是非常重要的。
选品选的好不好，直接决定了你的商品转化。
直播带货同样如此，倘若选品没选好，即便直播间中的人气处于较高状态，然而转化情况或许会比不上预先的期望，。
01
直播选品的三个原则
特别尤其是针对新手而言，为了促使消费者去进行购买行为，一些原则它是一定要有的，主要涵盖了：
1、品相
对产品感官有冲击力的那些产品，涉及外观方面儿，质地这块儿，使用方法这个范畴，还有使用效果这一领域 。
直播带货，乃是具备场景之感、沉浸之觉的互动类型的带货方式，人，皆为视觉主导的动物，品相优良的产品，更能够引发粉丝之购物欲求。
2、品质
其实际呈现出的效果绝佳，超越了预先所期望的，乃是超越了关于价格方面的预期，故而性价比相当之高。售后状况极为良好，这些对于品质而言都是具备益处的。
3、品牌
品牌背书对转化是有利的，要是能够选择具有一定知名度的产品，那就选择有知名度的产品，毕竟其质量是有保障的，可避免售后方面出现问题，而且还能够提升直播间的转化率。
假如，那个提供货品的直播间，出品得以适配，上述，这一系列的条件，那么进而出现的情况是，于较大程度范围之内，产品的转化效率会得到提升。
02
直播选品思路
在遵守以上几个选品原则的前提下，直播选品可以参考以下思路：
看时间：尽量根据不同时间段，不同季节，用户的不同需求选品。
比如说，当下处于冬季，消费者对于帽子、围巾以及手套这样的物品需求较为旺盛，那么便能够去挑选那些与季节关联度比较高的商品在直播间用以交易，。
看目标用户群体：简单来说就是根据你的粉丝群体来选品。
比方说，你那粉丝组成的群体，是年龄处于18至35这个范围之内的女性用户个体所构成的群体，如此一来就能够挑选美妆护肤、服饰这类产品 。
倘若你所要面向的目标用户范畴为孩子呀，那就能够挑选图书啦，还有儿童玩具之类的商品来售卖呢。
观察价格，不少时候，商品转化欠佳并非源于你的产品质量欠佳，而是价格偏高。归根结底，直播间内存在冲动消费的现象，价格过高，那么用户做出决定所需的成本便会更高，进而转化就会变得尤为困难。
可以选一些价格偏低的产品做活动，引流促单。
此外，所挑选的货品，需与同一类别的货品、同一个平台上的货品进行价格比较，接着提升你自身的价格竞争能力，如此一来，转化便会更为容易实现。
通过查看历史数据，我们之前讲过选品要选应季产品，然而与此同时还得查看历史数据，那些在往期呈现热销态势，并且口碑良好的爆款商品，也是能够进行返厂操作的。
03
直播选品建议
按照上述选品的原则以及思路，实际上大概你就已然清楚直播究竟该如何去选品了。接下来呢，是关于直播选品的几个建议，这些建议可供你去参考：
1、根据粉丝需求选品
账号里边的粉丝，必然是由于你的特定特性能够符合他们的需要才来关注你，所以在你去抉择直播带货物品的时候，一定要去知悉你的直播账号之上粉丝用户的属性以及需求。
例如粉丝的年龄层次、男女比例，对产品的需求等。
要了解自己的账号分析画像，我们可以借助数据分析工具。
以我们平常常用的飞瓜数据为例，可以知晓账号上粉丝的性别状况，还能了解粉丝的年龄情况，不仅如此，也能掌握粉丝的地域分布情形，以及获悉粉丝的星座分布状况通过对大号的粉丝画像进行解读，进而明确自身账号的目标用户画像。
根据这些需求，及时补充产品品类，满足粉丝需求。
2、选择高热度直播带货产品
与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。
像是端午节之际需食粽子，到了中秋节要吃月饼 。处于夏天之时用到的小风扇 、冬天拿着的暖手宝 ，再就是当前某个时刻网红 、明星所带火的某一款产品 ，这些全都是我们能够去蹭热度的产品 。
无视人们究竟需不需要这件物品，于当时那个时刻，人们对其予以了高度留意，哪怕不进行购买，他们也极有可能在你的直播间热烈地探讨与之相关的话题，进而提升直播间的人气。
3、选择高性价比直播带货产品
无论哪一个直播带货平台，具备高性价比且客单价低的产品，在直播带货里都会更具优势。
举个例子，就像我们之前所提及的那样，像薇娅所进行直播带货的那些产品，始终都会给予粉丝一种福利，这种福利是“全网最低价”，并且是“无条件退换”的 。
其一，将粉丝的权益保障到了最大限度，其二，使得粉丝对主播萌生了极高的信任，其三，回头率颇高。
4、选择颜值高、轻便的直播带货产品
于直播间进行卖货之时，观众没办法摸到实物，那好看的产品自然是更能够吸引观众的目光的，。
5、选复购率高的直播带货产品
直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。
那么，产品的购买频次一方面对收益起到影响作用，另一方面对粉丝的活跃度产生影响，要是处理得不合适还会出现掉粉的情况。挑选出一些快消品，其复购率高，这样会有更为良好的效果。
最后，我是灿哥。
点亮“赞+在看”，希望能帮助到迷茫中的你！
你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！
直播带货培训
