小红书电商，于今年双十一，亮出了第一份成绩单，其间出现首位破亿元销售额的买手。在10月15日，小红书买手章小蕙进行当场直播，其销售额破亿元，从而成为小红书首位销售额破亿的买手。这是章小蕙第二次于小红书带货。在今年5月，章小蕙于小红书进行直播首秀时，销售额已然超过5000万元。
有数据显示，当场直播之内，存在 、香缇卡及等大牌美妆以及国际品牌，其中有26个品牌销售额破百万。当中，5个品牌销售额超过500万元，意大利洗护品牌MY单场销售额超过1000万元。联合利华旗下高端彩妆品牌初次进入小红书直播间，单场交易额已超480万元。
这同样是小红书本年度双十一的首份战报，今年8月底时，小红书电商首次针对外界公布发展策略，释放出大力推进电商发展的信号，紧接着9月宣称会首次展开全面的双十一发力行动，投入数百亿流量扶持以及亿级补贴，为买手、商家于小红书的发展提供助力。
今年9月进入小红书平台，在此之前，它在北美市场卖得火热的有色面霜，始终没能在国内市场开拓出局面。对于中国消费者来讲，有色面霜这个概念很陌生，也还没有养成消费习惯，靠着小红书达人笔记以及买手直播相互联动，有色面霜新品“小白管”从无到有，一点点建立起市场认知，上市半个月，单单小红书站内的交易额就超过了80万元。
现今，商品供给已然足够丰富多样，在此情形下，用户怎么去寻觅到吻合自身的产品，品牌又怎样去寻得目标用户，这已然变成了共同面临的难题。处于这样一种消费环境当中，小红书凭借买手所具备的差异化电商生态优势，渐渐展现了出来。
北美有个纯净护肤品牌，它进入市场的时候，外头人对其产品理念还没有什么见解，“干净护肤”究竟是啥？哪类人真正讲求契合纯净理念的配方来护肤？这品牌顺着小红书上很火的“依靠油类材料护肤”势头，并入“纯净护肤”理念，进而把单品角鲨烷 VC 玫瑰精华油权当开启市场认知的关键切入处，借用小红书达人记录美好事物文章大力推荐，再加上买手直播间广泛传播产品本身甚至波及相关品牌。与之相对比而言，于传统电商渠道里，旗舰店所拥有的销售额仅仅只有6万，然而借助小红书买手章小蕙的直播间，接连上架了6条链接，并且这些链接全部都被销售一空，单单一场的销售额已然超过了200万元。
那个品牌的相关负责人讲了，于小红书平台之上，买手并非单纯地卖货品，而是凭借他们自己的经验、心得以及影响力，在售卖货物之际，给消费者赋予更为美好的消费体验，切实把优质的产品传递给消费者，以分享的形式将消费者引领进来，跟其产生共鸣。在售卖产品以外，还使得更多消费者领会了“纯净护肤”的理念，结合自身需求选择成为“纯净一党” 。
8月月当下，小红书相关运营主管柯南宣称，诸如小红书买手方面、主理人这类个体，已然成为小红书电商环节里的关键角色。该类个体拥有专业知识，且具备深刻理解用户需求的能力，凭借这些，他们能够更出色地传递商品相应价值，进而在与用户相连契合时建立起深厚信任关系。并且，他们还能够维系状态持续为用户供给服务。他们身为商品以及用户二者之间的连接纽带，众多在小红书实现购买行为的用户群体，其第一笔订单都是经由这些类型个体达成的。
过去接近一年的时间里，小红书把电商融合进社区，贯通了能让用户从观看笔记开始，经过看直播，最终下单购买的完整链路，达成了社区跟电商，从小片区域、小块范围的种草到大规模、全范围交易的有机融合。伴随这一改变，许多品牌渐渐开启了经营的良好态势，着手在小红书电商投入更多的资源。随着平台涌现出越来越多的买手、主理人以及逐渐丰富起来的商家群体情况，小红书电商的潜在能量将会一步步地被释放出来。
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