妆容十分精致，语气特别夸张，直播间的氛围显得躁动不已，这是大家都习以为常的网络“主播”的直播常态，特别是各大平台上极具号召力的“带货主播”们，激动地喊着“买它！”的那种场景极为常见。然而近期在京东的直播平台上，却存在一部分不按常理出牌的“冷静”主播，他们当中大部分是“素人”，并未拥有特别具有煽动性的语气以及肢体语言，而是凭借丰富的采购经验和专业知识去征服观众。这些身前佩戴着京东员工卡的主播，手里拿着京东自营商品，使人不禁心存疑惑，莫非京东新招募了一批主播前来入职？
京东相关人员证实说，这些“非主流”主播们是京东正式员工，他们不是专职“带货主播”，是各品类部门负责采销工作的资深员工。之前有消息讲，京东近期正与各大MCN机构合作孵化平台带货达人，也就是“京品推荐官”，而这些采销员工主播是“京品推荐官”之外，京东想打造的“京东自营推荐官”。采销经理凭借丰富专业经验变身“带货主播”，在直播间构成了一道别样的“风景线”。
一线采销人员走进直播间 为消费者提供最具价值购买建议
在网红直播带货这个领域当中，主播能够取得不一般的带货成果，一方面原因在于网红粉丝所具备的影响力，另一方面在于观看直播的用户可以更直观地知晓商品，从而引发购买举动。而对于产品最为了解的人士，除品牌厂商以外，大概就是各个渠道从事采购工作的人员了。特别要提到京东平台自营业务的采销工作人员，他们有着丰富的产品采购经验并且熟悉厂商品牌状况，称他们为“产品专家”是不过分的 。
就拿京东电脑数码事业部工作人员“NV哥”董阔来说，他身为电脑产品领域大名鼎鼎的KOL ，身为硬件达人元老，当下在微博、抖音等社交平台有着将近三万粉丝 。早些时候，NV哥经与BBS借助分享高端硬件晒单以及组装电脑教程，所撰写文章极受用户留意，助力不少装机爱好者 。他曾制作的《IT达人秀》与《攒机攻略》这两个视频栏目在京东站内以及视频网站上发布，累计播放量达700万，凭借专业且风趣的内容给小白与资深用户植电脑产品的草 。业界肯定了他对行业的热爱以及专业度，英特尔、英伟达、雷神、华硕、AMD等超过十家知名厂商曾邀请他出席新品发布会直播，累计观看人数超过150万人次。
“京东自营推荐官”这般人物，诸如NV哥，隐匿于京东的各个业务部门，据了解，京东将会陆续推出专业采销人员，这些人员熟知电脑数码、手机、美妆、母婴、酒水等不同领域知识，且采购经验丰富，相关人员会参与其中，而把性价比高的产品经由专业采销人员直播推荐给消费者，目的是让消费者买到放心商品，这正是“京东自营推荐官”推出的初衷。针对这些采销人员来讲，直播带货是把自身工作展示于直播现场，凭借直播这种形式，把自身多年积累下的选品秘诀、产品特点，乃至行业“潜规则”，分享给消费者，进而提供专业的产品选购建议 。
极真切的产品经验源自真金白银的投入以及“阅尽千帆”之际有的眼界，这般“京东自营推荐人员”每一年于各自所在领域时和各大品牌予以接触，亲自去使用产品，朝着生产一线靠近，透彻知晓消费者的喜好，所去推荐的产品是依据其自身采销经验而筛选出来的具备超高性价比的自营优质货品。除开有大多数“带货网红”惯常采用的产品介绍以及试用的情况外，这些自营推荐人员还会依靠自身丰富的产品采销经验，针对产品、渠道、服务等各个层面给消费者解答疑惑。京东自营平台具备优势，在自营采购时对产品有着超高要求，所以产品品质值得信赖，京东自营商品有物流服务，观看直播的消费者能更快速地获得选购的商品，产品体验更好。
当下，“京东自营推荐官”的直播里头，已经有伊利、五芳斋、洁柔、帮宝适、松下、海尔等品牌“露脸”了，这些品牌涉及家用电器、食品、母婴、清洁等好些品类。往后呢，随着邀请品牌数量的增多，“京东自营推荐官”的直播会渐渐覆盖多数消费品类，给用户给出全面的生活消费建议。
重磅流量资源倾斜 “京品推荐官”树立电商直播售货新标杆
今年7月，京东宣称推出红人孵化计划“京品推荐官”，投入起码10亿资源，其中涵盖京东App发现频道、视频直播等站内资源，以及抖音、快手、今日头条等站外流量资源，这皆是京东对该项目的全面流量支持。8月27日京东蒙牛超级品牌日之际，网红主播于现场开展直播带货，在2小时的直播过程中，仅PURE MILK牛奶这一款产品就售出超过10万箱 。
近期结束了“99秒杀嗨购日”，京东特地设置了达人推荐专场，在给消费者带去更多购物乐趣之际，还展示出了“京品推荐官”的带货能力。依据99秒杀嗨购日战报表明，红人进行了2小时直播带货，200多台超值产品X395(0YCD）被抢购一空。
这些数字证实了”京品推荐官“带货的能力，这也从侧面表明了”京品推荐官“项目孵化果实达成既定目标。要是说，”京品推荐官“是京东借由”网红经济“热潮的战略布局设定，那么“京东自营推荐官”便是京东于直播带货形式方面的全新发端尝试。直播带货兴起的实质缘由，在于消费者期望在线目睹处于真实场景下购物者的”亲身言传“，“京东自营推荐官”除开赋予消费者径直的购物体验之外，其更为专业的商品举荐则给消费者带来全新的感触。
是以京东“京品推荐官”项目里头的专业力量，“京东自营推荐官”借由全新的采销员工转变为网红的孵化法子来招揽消费者，这使得京东的自营采销员工也举起直播话筒，还给“网红经济”的发展开拓了较多想象力。在“京品推荐官”孵化进程里，红人直播与京东员工直播齐头并进而又相互补充，也能够给消费者供应更具多样性的直播观看以及消费体验呢。
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