上线商城还不够，带货门槛也要降
最近一阵子，抖音于电商领域的举措不断，不久之前刚推出了处于商城版本的 APP，当下又把抖音带货的条件予以降低了。
4月16日起，抖音做出了调整，针对个人账号，开启了视频带货门槛的调整，同时也开启了图文带货门槛的调整。
以前呀，要是打算在抖音之上开展视频或者图文带货的话，个人账号起码得拥有一千个粉丝才行呢。如今呢，仅仅只需要五百名有效的粉丝就可以啦。
与此同时，针对尚无粉丝的账号而言，抖音给出了这样一种选择情况：哪怕是粉丝数量为0的账号，同样能够获取橱窗带货的权限。并且，在个人账号粉丝数量超过1000之际，便能够开通直播间带货的权限。
这对于只是想尝试带货的普通人来说显然是个机遇。
而对于非个人账号，比如企业或者品牌账号，抖音规定略有不同。
若粉丝数量少于一千，其仅可获取橱窗带货的权限，然而当粉丝数为一千及以上时，其便能够同时开通直播间，以及短视频或者图文带货的权限。
图源：抖音电商学习中心
这一调整明显地极大程度降低了带货门槛，目的是想要吸引更多个体或者商家投身加入至抖音电商里面。
回到2021那一年的4月，抖音头一回提出了“兴趣电商”这样的概念。2022年的5月的时候，抖音又进一步去发展这一理念，抛出了“全域兴趣电商”。离不开的“兴趣”这两个字，突出显示了内容对于抖音电商的重要性。
于这个模式之中，极为显然得，达人属于关键角色，达人连接着“内容”跟“电商”，达人是内容创作之人，达人亦是商品推广之人。
在电商模式这方面，抖音和单纯展示商品的货架电商是不一样的，其更倾向于，凭借有趣的内容来把用户吸引住，促使用户在尽情享受娱乐之际，不知不觉间就萌生出购买的欲望 。
这种模式的成功或者失败，在很大的程度之上，取决于可不可以产出有意思的内容，然而这正是达人主播所具备的作用。
电商市场的红利即将到达天花板，需要寻找新的增长口。
吸纳更多带货达人，构建起产出更多内容的基础，这是一种能带来更多销量的方式，而这一运作则是以降低带货门槛为前提的。
达人带货正在去中心化
当下市场里的各个平台，都在使带货门槛降低，给新入驻的达人赋予更多福利。
仅在上个月，视频号也降低了带货门槛方面的限制，原本那种要超过1000粉丝才能够开展短视频带货的要求，直接被降为了毫无限制的情况；直播带货所要求的粉丝数从1000有效粉丝下降到了100有效粉丝。
视频号进入了普通人也能带货的时代。
这是达人带货开始去中心化的一种表现。
于平台的布局情形之中，头部主播在渐次地淡出舞台，而中小主播的规模持续不断地增大，进而带来新鲜血液。
头部主播往昔是平台备受宠爱的对象，他们依靠搞笑娱乐之类的特性积攒了众多粉丝，给平台带去了庞大的流量以及销售额。
然而，随着主播的壮大，平台和主播之间的关系变得微妙起来。
当一个主播的影响力过于强大时，此主播会把平台上的流量侵蚀。当几个主播的影响力过于强大时，这几个主播也会把平台上的流量侵蚀而转化为他们自己的私域流量，比如个人社交媒体账号那儿亦或独立商城之上，如此一来，平台本身的用户粘性被削弱了，平台本身的竞争力也被削弱了。
东方甄选于抖音实现起死回生，进而成长，随后走红，并且还把粉丝转化成了自身 APP 的私域流量。
去年7月，东方甄选旗下“自营产品直播间”疑似被关停，自营店铺也疑似被关停三天，之后，它在自家APP上做出了亮眼成绩，4天销售额超1.1亿，显然平台的流量已成功转化为其私域流量。
图源：东方甄选APP
另一方面，头部主播势力慢慢壮大起来了，在跟平台的博弈里，他们会占到更为有利的一些位置。此情况致使在面对主播提出来的要求之时，平台没办法只能进行让步，甚而在某些特定情形下，平台得优先去考量主播的利益，而非自身的长远发展了。
身在快手被公认为一哥的辛巴，于直播之际公然表述了他对快手的不满情绪，情绪至极时，甚至对着快手平台在流量分配方面的情况破口大骂了起来。
图源：抖音
其一，快手有着维护自身平台之声誉以及长期发展的期望，其二，辛巴所赐予的数目巨大的流量还有销售业绩又致使平台难以舍弃，这两者之间的关系繁杂且微妙，难以切断联系。
更为严重的是，一旦平台之中的大部分流量全都集中在了某一位头部主播之上，那么倘若主播出现了任何问题，对于其平台的流量而言，也将会是一种打击。
正是因为如此，平台才渐渐开始朝着“去中心化”的方向发展，去引入数量更多的中小达人主播，以此来防止过度依赖单一的主播团队。
董宇辉单独开启了“与辉同行”，东方甄选也一样持续在孕育账号矩阵，分散了风险，从而保持业务有所增长。
在薇娅不再能够持续进行直播之后，其背后所属的公司另行设立了具备相似风格的蜜蜂惊喜社，这些直播间承接了原本所拥有的粉丝基础，从而确保了业务的连贯性。
有着“所有女生”之称的直播间，以及名为“所有女生的衣橱”的直播间，是由李佳琦团队所孵化的，凭借原有的影响力，吸引更多观众，以此拓宽市场范围。
图源：36氪未来消费
往昔于聚光灯之下的那些大主播们，逐渐地失去了光彩，而取之以代之的是，数量越发众多的新鲜血液 。
就平台而言，这是针对流量达到顶峰、头部主播占据绝对优势等危机所做出的应对举措，而对于中小达人来讲，这是一方成长的契机，平台降低了准入门槛，给予了更多的流量支持还有分成机制，这些均有助于中小达人迅速成长。
门槛降低带来的困境
抖音把门槛给降低了，虽说由此引进了更多达人创作者，然而一系列问题也会跟着出现了，急切需要去解决。
其一，跟着新出现的达人持续地涌进来，平台于内容管理方面的把控困难程度也在增高，。
正是因为创作者的基数非常大，所以平台要针对所有上传上来的内容开展严格的审核，并且将质量把控好，这是极为困难的 。
这便致使了，存在一些质量欠佳的视频，得以获取曝光机会，进而给整个平台的风气造成影响。
比如说，在平台之上，当某一个视频片段变得走红起来之后，就会有大量的开始进行创作的人，跟着风去制作与之类似的具有那种内容的视频。
如此这般的视频，常常欠缺创新之处，仅仅是单纯地去模仿，要不就是原样复制别人的作品，满心期望着在热度池里能够分到一杯羹。
偶尔情况下，经过重新拍摄制作的视频有的时候反倒会比最初的视频更加受到关注，变得更火，这样的一种现象在一定程度上对那些进行原创内容创作的作者的创作动力产生了打击，与此同时也对平台所呈现出来的内容的创新性以及多样性造成了影响。
被翻拍的视频并未标明原创作者
还有一个问题不能被忽视，那就是，电商的板块持续在扩大，原本以娱乐以及信息分享作为主要内容的视频空间，如今正渐渐被各种各样的带货广告给占据了。
各位朋友在浏览娱乐相关视频之际呀，有可能会发觉广告现身出现之时的次数变得越来越频繁了呢，这对大家观看内容的连贯性以及沉浸式的那种体验呀，造成了非常大的影响呢。
起初，普通用户前往抖音的意图或许是用于消遣作乐，进而获取有意思的内容，以及创意方面的灵感。然而，当数量越发众多的视频里满是商业广告之时，用户反倒会对其萌生抵触的情绪。
这种情绪，不但会使得用户对于达人的兴趣有所减少，而且还会对平台的信任度造成影响。
另外，数量过多的广告同样会给达人创作内容带来影响，他们得思索怎样去平衡商业推广以及创意内容策划，毕竟一个视频在时间方面和空间方面都是存在限制的。
图源：抖音
抖音必须要在商业和内容之间做出一个平衡。
在内容平台这般范畴里，抖音具备着极大的流量方面的优势，然而明晰地讲，抖音明显并不是那种仅仅甘愿充当一个内容平台的存在 。
带货广告的频繁出现，给予新入驻达人和商家的优惠举措，大力开展电商板块所采取的措施……把流量转化变为订单，抖音好像显得有些过于急于求成了。
之所以表现得如此急切，是因为平台竞争格外激烈。
首先，在同类的那种内容平台之上，快手以及视频号等，都在加快自身的电商化进程，尝试着去分食电商市场的那块大蛋糕。
市场就像是逆着水流而行驶的船只，要是不前进的话那就会后退，抖音倘若不去争抢客流量，很快就会被市场落下得越来越远，被甩得越来越远，变得越来越落后。
图源：快手
除了存在同为内容平台的那种竞争，传统电商平台像淘宝、京东等，也在积极地布局内容电商领域，他们通过开拓直播带货、以短视频介绍产品的方式，再结合自身原本就强大的商品供应链。这会对抖音等内容电商平台构成极大的威胁。
当今市场竞争极为激烈，抖音在面对层层叠叠的挑战时，必然得加快流量转化的步伐，在降低门槛之后，还得紧接着推进一系列多方面的措施，以此才能够维持住其所拥有与占据的市场份额以及地位。
作者 | 电商君
直播带货培训
