11月24日，曾经是李佳琦助理的付鹏，当前是小红书领域头部达人的，他发出宣告，将会在每周的周五开展带货直播活动。
在这之前，付鹏于小红书仅仅进行过两场带货直播，小红书官方给出的战报表明，付鹏首次直播时人气值抵达了2亿，累计观看的人数为74万，按照千瓜数据来看，付鹏第二次直播时销售额冲破了2000万，更是创造下小红书单场直播的历史记录。
需要注意的是，被提及的付鹏第二次在直播时所涉及的30件产品之中，有22件都是借助淘宝链接来进行上架操作的，并且其“含淘率”是超过了70%的。
开启电商直播、打通淘宝外链，小红书在近一年内动作频频。
可对于那些并不知晓小红书的人来讲，想要去探讨小红书的直播生态，第一道关卡或许是寻觅到小红书的直播入口。在付鹏进行第二次直播之前，他的助理账号“付鹏直播官方号”一共发布了三条微博，以此来指引粉丝进入直播间 。
开启小红书 APP，直播间存在公域与私域两支通道，公域通路处于发现界面的第三个标签处，实际上并非所谓“隐秘”，只是针对非小红书使用者而论，尚需研习怎样运用小红书的界面 。
是小红书大力扶持自带流量的站外达人、含明星且开通直播的原因，在于要让这部分用户借助直播去熟悉小红书的社区氛围，通过这样的方式接着成为社区的一个组成部分，最终达成相应目的 。
在今年7月的时候，小红书首次开展举办品牌大会之举况且公布一组数字，即月活超过1亿而每日笔记曝光量超过80亿次，同时在这场大会当中小红书关于扶持带货直播的一系列相关政策进行官宣，尽管这个时候距离小红书开启直播内测已经过去了半年时间。
处于这个有着3000万KOC资源的社区当中，垂类达人，秀场主播以及中小商家，已然使小红书直播发展出了极为丰富的形态。然而当小红书公开表明要扶持带货直播的那个时刻，就已经进入到竞争激烈的电商赛道了。
这个新机会，小红书能抓住吗？
秀场主播、商家自播……你不知道的小红书直播
相较于小红书最为核心且最为成熟的笔记而言，小红书的直播呈现出的乃是一个全然有所不同的商业世界 。
有媒介机构里的负责人，告诉了消费站，也就是被简称为C站的地方，投放小红书的直播，得要先跟达人合作做出笔记才行，“头部一些达人的打包价达到20万往上，然而最终究竟能够卖出什么样的情况，是谁都没办法说得清楚的。”。
某品牌告知C站，付鹏身为小红书新人主播，其坑位费堪称“良心”，美妆个护生活类产品坑位费在6万至12万之间，并且还送一次直播预热合集视频的展示机会。
臭美爱狗甜儿被称作小红书站里原生的“带货女王”，她是最早在直播里插入淘宝外链进行尝试的小红书达人，在小红书官方双11榜单中，爱臭美狗甜儿超过付鹏拿到了第一。
身具爱臭美特质的狗甜儿所处的MCN二咖传媒的联合创始人苏欣，向C站表明，小红书针对内容创作者的质量要求，和相应的扶持呈现出成正比的态势，“就流量结构而言，小红书博主开展电商直播的起始点更为高些，这是由于粉丝均是借助高质量的笔记沉淀而成的所导致的，这类似于‘私域化’这种情形。”。
C站被告知，某商家负责人指出，小红书几个月前刚上线信息流采买功能。所谓该功能，有点类似抖音的DOU+。然而当下仍处测试期，实行该功能后，效果良莠不齐，大家都在摸索如何运用好此项功能，以便寻求良好收效 。
苏欣向C站表示，出于对内容社区生态的爱护，小红书直播流量不像抖音那般，能够借由资源采买的办法来实现。个体博主在短期内销售额上限的提高会被流量所限制。
从短期去看，要是想在小红书直播当中获取更多的公域流量，那么，或许只有借助送礼物这种方式来打榜才可以。
“冲榜涨粉”这种为人熟悉的套路，同样在小红书直播当中出现了。小红书达人“大LLL”，曾经借助付鹏二播时的榜一位置，在当晚就涨了大约一千个粉丝，其进行的那一番豪横打赏举动，也和她主页内有着名牌加身形象的贵妇形象相契合。
然而，鉴于小红书直播自身的规模有限，能够实现真实粉丝转变的榜一位置数量并不多 。
已向C透露的上文所提及的商家负责人称，“我们曾有过一段尝试的时间，然而效果较为平常，原因在于只要你于小红书进行过一段时期的直播，那些本应看过你的人都已看过你了，极难吸引到新的直播用户”，不过就投放成本方面而言，“在小红书打榜是颇为容易的”。
按照IOS端的充值价格，大LLL拥有着一千粉丝，其造成的成本，大约是一万元 。
小红书在进行的年度直播人气榜评定当中，到11月25日时，大LLL处于第十三的位次，粉丝数量为6.1万。从她主页粉丝留言情况来讲，她增加粉丝的主要途径是直播抽奖并赠送礼物。在半个月时间里，粉丝数量几乎实现了翻倍，这个榜一的性价比算得上是相当高的 。
今年下半年时开始，小红书关于对淘宝链接的内测环节，先是从直播间着手而渐渐展开，随后这一情况逐步开放到笔记范围。要是仅仅从电商直播这个角度去看，那么开放淘宝链接给小红书的原生达人，这般对于他们而言并不一定就会是一件好事，。
从“货”和“场”两个方面来衡量，小红书的缺陷都很明显。
淘宝被打通之前，货品于小红书直播间的来源，是小红书自营商城以及企业号官方店铺。小红书女性用户比例高达80%，“美妆、时尚”等优势品类给外界留下刻板印象，致使入驻小红书的商家覆盖率并不全面。
小红书发力的方向，是要扩充产品池的非标品类，像二奢、珠宝玉石、本地生活商家、民宿等。也包括早早入场的，同样面向女性消费者的中小商家，比如服装档口、母婴孕产等品类中嗅觉灵敏者。 ，。
在小红书进行“海宁皮草”、，以及“海宁皮革”的搜索，存在近200个账号，然而其中有着企业号认证的账号，数量不超过5个 。
依据小红书的规则，唯有经过企业号认证的账号方可带货自身店铺的产品，一些小商家仅能以个人名义进行直播。譬如下图中的箱包商家“”，主播在直播之时于抖音、小红书、淘宝直播这三个平台同时进行，然而只有小红书不可以上架链接。
当C站向主播询问购买方式之际，那个主播作出了这样的回应：“在这儿（小红书）目前还没办法挂车哦，要是有看中的情况，可以前往橙色软件去搜索一下我们的品牌名字呢。”。
对C站，有媒介机构负责人表示，小红书的自营商城体系，对原生博主“起到保护作用”，然而，随着越来越多商家涌入，且供应链渐渐成熟，特别是在慢慢地打通淘宝外链之后，小红书直播间标品类目的销售价格体系，会受到冲击。
某个于小红书进行了直播投放的品牌，向C站苦衷着“太难上手了”，在外部链接开放之后，于小红书处于头部位置的达人，提出了和李佳琦、薇娅同等程度的优惠力度的请求，“若坑位费用维持不变，仅仅售卖100单，而转向天猫渠道的合作链接时，还需要额外扣除3%的点数。”。
商家在努力适应新的变化，MCN也在努力适应新的变化，那些不带货的直播间，反倒茁壮成长了。
年度直播人气榜在小红书上，暂且位列第一的那个“晋哥哥”，其原名是曹晋，身为一名歌手，属于YY直播里排名前三的大公会话社娱乐旗下，并且还发表过自身的个人单曲。
今年7月的时候，曹晋着手开展了小红书的经营活动，每天进行唱歌直播，在历经2个月的时间后，收获了3000多个粉丝，并且得到了小红书官方账号“创作者小助手”的推荐。而“创作者小助手”所推荐的WHY先生、Nate轩轩这两位达人，同样也是有着秀场主播出身背景的。
11月初，快手向港交所提交的IPO招股书显示，秀场直播一直是各大直播平台的主要营收来源之一，从2017年到2019年，直播打赏业务收入连续三年占快手总收入80%以上。
“晋哥哥”曹晋即前文所提之人，他所在的YY公会话社娱乐隶属于一家名为众妙娱乐的公司。截至今年4月，众妙娱乐旗下有8家从事直播业务的子公司，旗下签约主播超29000名，秀场主播占比超9成。今年6月，众妙娱乐向港交所递交了招股书，招股书表明，其90%收入源于直播平台及主播分成。2017年至2019年，众妙娱乐营收依次为5020万元、7460万元、8300万元，毛利率均超67% 。
相比于YY、虎牙等直播平台，后来出现的小红书，不存在秀场直播那种优势和传统，然而，这并不意味着，小红书对秀场直播的高收入不去心动。这部分存在的空缺，或许正被有意图地填补起来。
不追求GMV，小红书怎么把直播的故事说圆？
今年7岁的小红书，更换过4次。
从其变化当中，能够看出小红书定位方面的改变。在开始成立的时候，小红书是一直专注于海外品牌的购物分享类社区，然而到了现在，小红书的那份野心明白显现出肯定不只是局限于这一点了。
于一个着重“种草”方面的内容平台而言，小红书针对电商所持的态度相对偏向保守。小红书效果营销总经理熙官于接受C2CC新传媒采访之际表明，“电商对于小红书来讲，并非是目的，而是一种结果。”。
不过是自2019年起始，小红书让自身的前进脚步获致加速。先是推出了名为“小红书版星图”的品牌合作人台子，紧接着 on 微信小程序 put 社交电商平台其名曰“小红店”。当下，“小红店”已然终止运营 。
今年10月下旬的时候，淘宝外链的内测范围往笔记方向进一步扩大了，这表明小红书里面最核心的内容也开始放开了，并且其商业化进程呈现出加速的态势。
小红书商业化的难题是难以平衡内容和卖货。
小红书起初是以自营商城开启发展之路的，后来伴随用户数量规模不断得到扩展，就祗有把门儿对商家开放准许入驻了，然而自打对商家把门儿开放准许入驻那一刻起，有关假货的疑虑的阴云就好像影子一样紧接着就过来了，在黑猫投诉这个平台上去搜索“小红书 + 假货”这样的关键词，能够得到 194 条相关的结果，在 2018 年的时候，曾经出现过有传言说小红书裁减掉了电商部门一半的员工，就在同一年，小红书的创始人瞿芳向外界表明，要去探索通过广告来进行变现的商业化的路途，好像是要把营收的重点放到笔记这个方面上。
然而，笔记商业化会带来更多风险，国家企业信用信息公示系统表明，在2018年，小红书的主体公司行吟信息科技（上海）有限公司收到13条行政处罚记录，罚款总额超过52万元，在2019年，还有13条行政处罚记录，罚款总额超过52万元，13张罚单当中，其中有6张涉及违反广告法、虚假宣传 。
去年，小红书被判整改下架77天，将争议推到顶点。
小红书管理笔记是通过规范达人和 MCN 达成的，其中一项重要举措是提升达人接推广的门槛，在 5 月的时候 ，“小红书版星图”品牌合作人平台进行了升级，规定达人粉丝数量要≥5000 ，并且近一个月笔记平均曝光量也要≥10000。该规定发布之后，据传，以前有接广告资格的达人当中 ，1/3 都被排除在外了。今年，小红书又进一步开启了“啄木鸟计划”，利用算法以及人工审核来排查笔记 。
有好些机构的负责人朝着C站讲，相较于微博KOL，小红书达人给出的报价要更高些，“缘由在于去刷数据是极为困难的，况且粉丝对于博主接广告这件事是更能容忍的，有时那些没多少粉丝的博主反倒能够带来特别高的转化。”。
也许，通过做投放直播反而能够进一步提升可控性，这投放笔记的押宝“策略”有些类似“玄学”。那么，在7月的品牌大会上，小红书开放平台、电商负责人杰斯就讲了这样一番话，扶持政策有多种不同搭配情况，其中视频加直播的这种搭配效果最好，而图文加直播的搭配效果则比视频加直播稍次，最差的就是仅有图文的搭配了 。
然而，小红书直播所瞄准的并非总商品交易总额呐。小红书依旧是把营收的重点放置于品牌营销层面呀。直播与企业号，以及品牌合作人，还有广告投放，它们共同平等并列起来呢，进而成为小红书商业化整体系统里彼此分立又紧密关联的四大构成元素了呀。
苏欣作为二咖传媒联合创始人，持有这样个观点，那就是小红书对于品牌来说，是绝对不能缺少的阵地，特别是针对新生品牌以及发展中品牌而言，怎样去识别新头部达人，还有处于增长期、爆发期的达人，这般情况对品牌的策略才能，在学习速度方面的表现以及实践能力，着实算得上是一种考验。
就拿爱臭美的狗甜儿来说，狗甜进入直播这个领域的时候，萧雅集团给了狗甜全方面彻底完整的信任，因此当狗甜一步步慢慢成长为头部达人之际，也能够跟品牌实现彼此成就的情况 。
可狗甜终究只是特例，对于品牌方面而言，小红书里切实具备直播带货本领的达人算不得很多，借由直播开展营销的模式，或许尚需更为漫长时间予以证实。
直播带货培训
