在昨天，也就是 4 月 1 日，罗永浩凭借一份还算得上不错的成绩单发出宣告，宣告这位身为中年且极具话题性的男人正式进入直播带货这个圈子 。
数目为4800万的观看人数，以及数额达1.1亿元的销售额，使得老罗的首次直播秀成绩还算过得去。但就在老罗通过呼喊声售卖货物的同一时刻，另外一位处于顶级地位的直播售卖货物的主播薇娅，只需用短短几分钟，就成功地将价值4000万元的运载火箭销售出去了。
可以看出，电商直播的商业变现能力持续不断地突进突破着人们所拥有的想象空间，而在这极为巨大的空间背后，是各路资本纷纷争先恐后加快速度奔入其中，从早期的电商平台淘宝直播开始，到短视频平台快手、抖音的迅速加快推进，再加上京东、拼多多等平台的积极谋划布局，甚至线下企业也都纷纷紧锣密鼓地进行安排部署，能够说全民直播时代已然来临。
“进击”的平台
要说电商直播需从 2016 年开始讲起，那时，直播电商随着直播的风口才而诞生而来，并且其发展的最初想法十分单纯，仅仅是为了使用户在平台的停留时间提升起来。
2016年，淘宝直播上线的起初阶段，流量的堆积相当缓慢，一直到2017年年末的时候，也仅仅只有几百万的DAU，成交的数量并非很大。
2018年初的时候，淘宝直播推出了李佳琦与薇娅这两位具有现象级影响力的主播，从那之后呢，淘宝直播经历了那种有着巨大跨越幅度的发展，对外开放的数据表明，在2018年带货交易额超过了1000亿元，对比起来增长速度接近400%，到了2019年双十一那一天引导达成的交易金额为200亿，其中实现带货亿元的直播间数量超过10个，实现带货千万元的直播间数量超过100个 。
参照着阿里官方最近对外公布发放出来的信息表明来讲，淘宝直播接下来阶段里的关键要点的核心重点是“直播店铺化”，而且这个“直播店铺化”的含义便是去将直播打造成一个具有普遍通用性的工具呀。与此同时，站在淘宝直播这个平台的角度来看，商家自己进行直播、产业带自己开展直播就会成为官方会出大力气去给予支持和帮助的方向呢，而这一点跟之前推广主播带货的那个阶段相比已经出现了比较大的不同差异啦。
快手的直播卖货，和淘宝不一样，有自身特色与属性。快手从2017年起布局直播赛道，走的是“打赏+带货”两手都要抓的路线。红人直播时，能接受打赏，也可挂购物车，添加淘宝、有赞、拼多多等平台商品链接，直播链接能分享到微信群、微博等渠道传播。
以快手主播辛巴作为例子，3月8日的时候，他进行直播带货，时长是6小时，销售数量达到420W单，总的营业额非常高，高达4亿+。能够这样讲，在平台机制方面，具备强社交属性的快手给予了红人直播带货很大的发挥空间，使得他们能够全面地释放粉丝经济的价值。
于快手的直播带货里头，存在着诸多具备平台独特个性的玩法，例如“砍价玩法”，此玩法乃是主播于直播进程中当场与供应商进行连麦，在直播间粉丝面前上演“讨价还价”的情节，成功把一款产品的价格砍下来，还使得供应商额外加送赠品。
抖音与快手相较，抖音的内容属性显著强过带货属性，它在直播电商维度的发展脚步，同快手、淘宝比较显得稍微缓慢些。然而，此次抖音和罗永浩签约，这就让平台有了自身的头部带货主播。能够预见到，即便抖音于电商直播方面落后于淘宝以及快手，可是作为拥有4亿日活的平台，抖音在直播电商范畴存有很大潜力，并且它为此始终不遗余力地投入直播业务研发。
“入局者”众多
如今，直播带货的战场的参与者越来越多。
在去年年末举行的深圳合作者大会当中，经过长达9个多月进行内测的腾讯看点直播，宣告正式开启上线程序，并且面向商家开放合作事宜，期望在2020年的时候，为数量达10万的微信商家给予支持，帮助1000多家商家依托着直播电商模式，实现突破1000万的年成交额目标 。
虽说腾讯电商直播，单场GMV的量级，最多也只是在小几百万徘徊，远比不上淘宝以及快手一操作便动辄能达到数亿般的规模，可它的优势也是非常明显能看到的，那就是它拥有微信，而此微信乃是规模最大，且纯度最高的私域流量池，并且其客群更加精准。
并非只有腾讯，像京东、拼多多等好些电商平台，以及直播平台，都纷纷增添了“直播 + 电商”模式的建设力度。
去年11月时，拼多多于百亿补贴专场初次上线直播卖货。今年1月19日，拼多多方面宣称多多直播正式上线，面向所有用户开放，用户能在个人中心寻得多多直播开启直播模式，直播间可开启打赏收益，还能够添加商品，支持多个推广平台接入。
依据各家多种状况体现出来的特点，以这些展现出的情形为依据，直播带货所形成的潮流趋势，在往后长时间的一段时期里面都不会消失不见，并且各个平台依旧处于不断增加投入进行竞争如此的一个阶段，各个平台自身所拥有的成长空间依旧着急需要去进行发掘 。
除去各个平台以及一些机构发力进军着电商直播，与此同时，有部分地方政府也着手对直播电商加大支持力度，就比如近日，制定出《广州市直播电商发展行动方案（2020 - 2022）》的广州市商务局，从五个层面给出16条政策举措，大力去发展直播电商，创新商业新的模式。
据网经社电子商务研究中心主任曹磊称，直播电商已然成为关键的流量入口，在直播之中，主播跟消费者能够进行实时问答这种互动形式得以实现，这种形式除了融进一些社交属性以外，还能够大幅度提升购物体验，而且还能够引发消费者们针对商品的购买兴趣，进而可以更出色地吸引顾客前来到处掏荷包购物消费。
万亿市场的诱惑
当下，在疫情冲击实体商业之际，直播作为新兴的营销方式，彰显出越来越强盛的潜力。据艾媒咨询估算，2019年，中国直播电商行业的总体规模达4338亿元，预计到2020年，规模会翻倍，接近一万亿。
特别是在过去的两个月当中，由于受到疫情的影响，电商直播在更多的场景里出现了，像是餐厅的主厨进行直播来销售自家的美食，商超的导购开展直播去卖货，甚至于书店老板也都开始进行直播卖书了，这样一种火爆的形势，不禁让人发出感叹，全民直播的时代好像真的来临了。
“全民带货时代，可能会到来，”悦旅集团创始人戴政讲道，直播兴起后，就购物这方面来说，消费者原本是在传统线下门店购物，之后转变为在电商平台购物，而现在又开始通过直播带货购物，人们的生活方式出现了变化。
直播电商呈现出的火热态势，进而吸引到了资本的关注。在日前，有一家名为“构美”的直播电商服务机构，对外宣称已成功完成将近亿元规模的A轮融资，其中领投的一方是华映资本以及道合资本，而进行跟投的一方则是姚记科技。此轮融资所具备的主要用途，是针对流量的那一端、供应链的那一端去开展拓展行动以及针对人货匹配平台进行研发工作。
数据表明，自今年起始，于国内直播电商范畴，出现了融资事件5宗，总计金额竟然达2.21亿元；在2016年一直到2019年这个时间段，总共发生了融资23宗，合计起来金额达到了10.63亿元。
延展：
野蛮生长问题颇多
经过几年的高速发展，直播电商行业的痛点暴露得越发明显。
在3月31日的时候，中消协发布了《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》，这份报告显示，有六成的消费者会担心商品质量，并且超过四成的消费者会担心售后问题。“夸大其词”、“假货太多”、“鱼龙混杂”以及“货不对板”，这些成为了消费者对于直播电商行业最为集中的“吐槽”。
网经社电子商务研究中心法律权益部分析师，名为蒙慧欣，她表示，网红又或者是明星，他们自身是带有流量的，借助其带货这一行为，不但能够拓宽品牌的知名度，并且还能够为商家导流，进而带动商品的销售量。然而，因为直播平台在内容审核机制方面，以及监督管理方面，存在不够完善的情况，致使一些从事“网红带货”的人员，乘机钻了空子，依靠自身所拥有的流量，进行虚假宣传，出现了像是直播数据造假，“三无产品”数量较多，虚假广告泛滥，消费者维权困难，等种种问题。
蒙慧欣说，网红直播“带货”是和传统电商不一样的新型电商模式，在此过程里，网红借助直播平台售卖商品，或者其他电商平台商家经不同渠道卖商品，只要有刷单、买评论的行为，那就是违法行为。
那么对于这一现象而言，蒙慧欣持有这样的看法，那就是若要保障消费者权益，进而促进行业朝着良性方向发展，那么还需要去完善监管制度才行。首先呢，平台可不只是要完善诚信评价机制，还要提高准入标准，以此来做好自身的自律工作。还需要引导直播带货的主播、敦促他们在相关领域形成更强的知识储备，并且提升专业度，从而做好对平台内商家以及主播的他律工作。其次呢，监管部门应当去加快“直播带货”法治化监管建设工作的力度，提高直播带货违法所需要付出的成本，增强监管所具备的震慑力。
此外，有在业内的人士表明称，作为一种全新的业态，“直播带货”所要跳脱出的是“挣取快速收益”这类的框架限制，先放置好在前面进行风险的处置，防止走上过去电视购物常常风险不断崭露出来新问题的老路。
上游新闻·重庆商报记者 孙磊
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