月活用户的增速，持续呈现出不断下降的态势，然而，拼多多在新的一季度，那种用来进行广告营销的费用，却依旧处于高涨的状态，并且再次超出了当季的营收额度。这所意味的是，拼多多获取客户的成本，正在逐步地增高起来，所以呢，它迫切需要一种成本更低同时效率却更高的获取客户的方式。随着开展拼购的模式，越发变成电商平台的基础配置情形，它对于用户所具备的吸引力，也正在持续不断地下降着。
和快手进行合作，确实能够在一定程度上解决这一问题，自媒体人潘乱从前揭晓过，快手2018年直播业务的营收近似200亿元，同映客、YY等做相同业务领域的从业者或者集团相比，高出了不少的幅度，然而其直播业务在获取客户时所需要花费投放营销广告，推广产品推广品和信息等等项目费用的资金数量非常低这么个情况，拼多多接入进快手所具备能在视频直播领域进行商业活动的业务体系，能够协助自身以实现通过较少的投入从而找到更多的客户这样的目的。
一度经过很多次改版后，持续不断地将直播、短视频、信息流入口方面的地位予以突出展现的手淘也证实了，内容确实是获取到用户的有效的方式里面的一种。所以，用户重合程度相当高的快手变成了拼多多最为理想的合作对象。依据企鹅智库以及腾讯新闻所发布的《拼多多用户研究报告》来看，在2018年3月的时候，拼多多跟快手的重合用户数量差不多接近4000万，在拼多多月活用户总数里所占的比例是27.6%。绝大多部分目标用户是从下沉市场来的他们，这一点能从拼多多最新公布的618“百亿补贴”大促阶段性数据里看到，截止到6月5日上午，平台将近七成实物商品订单源自三线以及三线以下城市。
拼多多对流量有着渴望，可不是仅仅因为想追求增量，而且还想着让流量的来源变得更加多元，进而降低对微信的那种依赖 。
在这般情形下，京东跟腾讯之间的关联是能够当作参考依据的，从始至终，京东用户数量的增多在一定的状况里是依靠腾讯给予的流量入口的，于2018年举办的《财富》TECH活动期间，刘强东表明微信每年给京东提供了四分之一的新增用户数量，有一位跟京东关系紧密的消息人士也向36氪透露，针对京东而言，此次京东与腾讯续签为期三年的合作协议，其起到的推动作用是相当大的。
并且，除了将最主要的流量问题予以解决之外，拼多多与快手达成直播电商方面的合作，这对于拼多多在行业竞争里争取到更多筹码是有益处的 。
具有如今拼多多最大竞争对手之称的淘宝，借助聚划算以及淘宝直播等业务，于下沉市场的拓展进程里收获了一定成果，拼多多由此所产生的危机感也颇为强烈。依据阿里2019财年年报披露的信息来看，于淘宝天猫当中新增的那1亿用户里面，有超过70%的用户流量是淘宝从下沉市场所获取到的。
这些业务所引发的增长，在一定的程度范围之内，是源自淘宝针对内容领域作出的布局。在2018年的一整年里，淘宝直播的成交金额超过了1000亿元，内容，毋庸置疑，已然开始变成助力淘宝实现变现的关键手段。
尽管取得了成绩，然而蒋凡依旧觉得淘宝截至当下仍旧处于他所规划的内容生态化进程里的起始阶段。依他的看法，商品等同于是内容，鉴于此他推断接下来淘宝之上极有可能百分之九十的内容都是借助视频这种形式去予以承载的，涵盖了直播，目前这个占比依旧不够高。不管是拓展短视频、直播还是其他样式的内容，关键要点都是要构建出一个全新的场景。不过他也宣称，淘宝的内容化不会跟风追逐风口，而是要依据需求以及环境。
淘宝在内容电商之路上往昔碰到的问题，拼多多也将逐个面临，比如怎样培育平台里的内容生态，即便直至如今，淘宝持续调整的内容政策时常让MCN和达人感到疑惑不解，而拼多多现今内容化的尝试主要展现于游戏方面，像多多果园、多多爱消除这类小游戏，更仿若变着法子给用户优惠。
直播能显著带来流量，照《北京商报》给出的数据来看，当下于淘宝、快手等平台，主播直播时店铺访客数平均能增加60%甚至更多，主播依据粉丝数、成交量向商家收取比例佣金。然而直播结束后，怎样把临时的访客转变为品牌商的忠实用户而留在平台里，这又是别的一个问题。况且，淘宝直播依旧隶属于淘宝体系内，拼多多和快手仅仅是合作关系。
要找出这些问题的解决方案，一个快手对拼多多来说还远远不够。
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