当直播带货步入成熟阶段之时，究竟什么才堪称电商新的机遇呢？近日，快手那边的电商针对那叫做“招商团长”的推出了短视频流量激励方面的政策以及“短视频爆款池”这样的活动，本次开展的这个活动目的在于促使招商团长发挥出协同的能力，为主播给予优质商品的供给以及流量运营方面的扶持，降低达人电商化的门槛，进而进一步推动商家的成长 。
据悉，于本次快手电商举办的“短视频爆款池”活动时段内，如果招商团长参与了该活动，那么其就能够向官方提报爆品，对于提报商品而言，所有与之关联的短视频都可以进入池中，并且能够最高享受到亿级流量补贴 。
团长提报商品关联短视频发布数量，在规定时间内累计超150条，可享受额外奖励，入池商品数量最高提升至120个；成交金额超5万的短视频，快手电商给予10万至-40万不等的流量奖励。
发力短视频带货，快手电商拿出重磅红利
进行亿级流量扶持时，短视频带货的转化效果于本次活动实践当中得到验证，“热度星选”，也就是以下简称的“热度”，是国内最早的MCN公司之一，今年7月底，热度正式在快手开启经营短视频带货业务 。
初来乍到之时，热度挑选了客单价处于适中状态，受众人群较为广泛的食品类商品来切入。当中，金磨坊辣味零食小礼袋，其总订单量达到了16.3万单，达人总GMV达到了166万；大千喜夏日欢聚五口味组合瓜子，达人总订单量达到了14万+，达人总GMV达到了100万。仅仅一个月的时间，热度就获取了多款GMV超过百万的单品，累计月GMV达到了两千万左右。
那热度负责人觉得呀，直播带货关注的是销售场景，而短视频带货呢，达人得还原产品的使用场景才行。就拿食品来说，达人要在拍摄的时候展示出产品会在啥时候吃，是啥场景下吃，口感又是怎样的等等。“团长业务的核心是‘撮合’，有一方面我们在帮商家找人，去推介货品；还有另一方面我们在帮达人找商家，找适合的货品。”这样能让大家更贴近使用场景，进而刺激用户产生消费意愿。
另外，身为快手平台头部招商团长当中的一员，热度同样参与了此次快手电商“短视频爆款池”活动，调动数目众多的达人予以参与，业绩收获超过一倍的增长，月GMV达成5000万额度，经由此活动发现快手短视频电商市场具备的爆发力，后续还会跟母婴、服装品牌以及更多达人间展开合作，预估本年度达成单月GMV突破一亿的目标。
快手开辟新增量空间，短视频带货成新蓝海
除去官方政策红利，对于达人来讲，短视频带货会给他们带来新的增长点，对于品牌商家而言同样如此，快手电商平台会凭借头部短视频平台优势，进一步强化短视频电商的影响力。
据热度负责人的观点来看，存在着这样的区别，以往借助短视频来增加粉丝数量，而如今在关注页面所进行的直播变现过程有着漫长的路径，与此同时，短视频电商在商品方面、流量方面以及经营方面都具备着较强的优势，并且能够以更快的速度达成转化变现。
位于商品这一侧面，直播带货的关键所在乃是“限时限价” ，达人务必要朝着消费者去介绍商品具备的特点以及性价比情况，性价比越是高那么销量相应的就越是可观，所以针对主播、品牌商家以及服务商而言利润较为微薄，然而短视频带货它的重点着重于抓住痛点、讲述场景，仅仅只要表现出：“处于什么场景之中、究竟使用了哪一款产品、最终解决了怎样的问题”便能够吸引消费者去下单购买 。
于流量方面来看，针对中腰部、尾部，乃至新人主播来讲，粉丝积累受限就表明转化也受限，然而短视频带货却是于公域里去吸引目标消费者，借助优质内容达成变现，并且还能够助力达人达成公私域之间的流量转化 。
于经营这一侧面而言，短视频带货所具备的门槛是更低的。直播带货呢，它对于主播在招商方面、选品方面、直播讲品的能力以及话术等诸多方面，均有着较高的要求。然而短视频带货，在一定的程度范围之内，把达人在私域方面、电商技能等方面的门槛给降低了，对内容上所拥有的优势予以强化，借此达成更快的转化。
总体而言，于快手信任电商的氛围当中，侧重公域投放的短视频带货会进一步保证更多优质内容能够被发掘，由此营造出更具活力的创作环境，促使各个层级的达人、商家得以提升，壮大中腰部的力量，进而开拓出新的增量领域。公域与私域的双轮驱动，同样会推动快手电商平台构建更为长效、稳定的电商运营架构，为达人、商家给予更高效的成长途径，为消费者供给更优质的消费体验。
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