近日，据官方消息，今年京东618大促会在形式上以小程序与抖音打通，借助短视频带货助力2019京东618大促，届时，京东平台商家能凭借这些达人资源开展商品推广，给消费者和商家带去更为多元化的消费场景，用户于短视频里看见分享出的感兴趣的商品后，能够进入接入抖音的京东小程序实施购买，营造出方便快捷的购物体验 。
星瀚传媒针对此消息展开分析，得出这样的结论，更多电商平台和社交流量平台相互打通，这使得我们得以看见，短视频平台所具备的流量优势正在持续为平台赋予能量，借助电商变现达成最终的流量转化。依据这样的一种趋势，在 618 大促即将来临之时，星瀚传媒的小编对抖音短视频内容的某些玩法予以梳理，期望能够助力企业主在电商大战中抢占 C 位。
抖音小程序是新的流量洪荒入口
今年4月，小米有品率先于抖音发起#我怎么这么有品#的挑战赛，首先依靠抖音广告投放的趣味性去扩大认知，运用“OMG”句式引领优品潮流，号召超400多位达人参与挑战赛，带动全民争当“有品戏精”，打造刷屏效应，接着借助「小米有品」小程序把商品植入短视频/直播里，让用户达成一站式种草拔草体验。挑战赛上线当日曝光便破10亿，一周内破50亿，同时，出色的营销战果也拉开了抖音与电商平台共建小程序生态的序幕。
抖音小程序加短视频的广告投放途径的成功，表明电商平台不但能够拥有抖音平台里像达人营销、抖音号、“抖音种草”以及“抖音购物车”这样的功能资源，并且凭借小程序接入的形式，达成与抖音的互利共赢。星瀚传媒觉得，这种玩法，一方面抖音可借第三方平台的优质资源，汇聚流量，对平台的内容链条予以优化；另一方面可满足用户多元化的消费需求，这种路径的贯通，提升了抖音流量的转化率，给用户带来连贯流畅的体验效果。
KOL曝光与互动策略组合
1.以KOL为基础的带货
在短视频营销里头，KOL所发挥的作用是绝不能被轻视小看的，像平常的种草，还有开箱、测评以及知识类分享等等。凭借具有说服力的短视频内容，再加上粉丝对于KOL所怀有的信任感，把品牌信息传送到目标消费者的心里。在今年618到来之际，抖音为了让购买途径得以缩短，连通了京东等电商平台，再比如说先前的购物车、商品橱窗等，都是为了能更好地促使商品实现变现。
以KOL为基础的玩法分成两种，一种是毫无违和感情形之下的剧情植入，使得品牌或产品信息融入到存在剧情的内容里面，固定演出IP再加上剧情演绎，还有价值观引导以及拔草通路，也就是购物车、小程序等LINK链接，这属于剧情类KOL时常采用的一种内容营销手法。另一种是垂直类的专业达人测评，有着很强的体验感，产品信息传达显得更为直接，好处在于借助达人的专业性去影响粉丝，推动购买通路的打通，像知名的美妆达人李佳琦这样 。
2. 组合型策略实现高关注
2018年618大促时，抖音、京东采用了开屏高曝光加上挑战赛再加上红包的组合型策略，五天里平均点击率是1.55%，最高点击率达到3.24%，这超过了预期的营销效果。另外，抖音邀请了32位达人以及9位大牌明星进行互动参与，互动率为10.43%。同时，抖音红包贴屏露出，伴随着达人歌舞动作提示吸引用户主动去点击，五天平均点击率是1.55%，最高点击率达到3.24%，引流效果也大大超过预期。
星瀚传媒小编通过分析得出，这种大流量KOL以及明星的参与，带来了硬核的开屏高曝光，进而产生了十分强烈的裂变效应，其通过吸引电商消费的主流年轻群体，使得他们主动效仿这一行为，并且积极扩散挑战内容，这一情况不仅为京东618活动攒足了声量，还汇聚了口碑。
且说抖音玩法那是相当繁多，星瀚传媒小编今儿就先讲这俩，实则小编觉得，今年六月存在众多借势营销契机，像六一、父亲节、端午节、618 这些，预先做好营销规划才是关键所在。星瀚传媒身为专业的营销策划机构，媒体资源极为丰富，涵盖新闻发布、软文代写，以及微信、微博、抖音、小红书等各类资源，能够包揽你六月一整个月的营销推广事宜。专业之事，皆交付于星瀚传媒营销策划，助你聚合流量，再度创造销量。
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