1月31日，有市场消息称京东紧急制定主播招聘计划，且主播不考核GMV，截至发稿时，京东相关负责人尚未就该消息的真实性向北京商报记者作出回应。就在最近，市场又传出京东内部探讨招募董宇辉以及未来合作可能性的消息。然而，在业内人士眼里，京东所更为着急的并非挖人，而是怎样培育出自身的“董宇辉”。
根据财联社的相关报道看来，有一名京东的员工，在一个被叫做“京东直播主播招聘推进”的工作群内部，发布了一则通知，声称京东正在紧急地制定主播招聘计划，并且有着对招聘主播不考核GMV、不考核毛利等方面的要求。
北京商报记者留意到，于BOSS直聘等平台处，京东集团发布了一些跟直播有关的岗位需求，像抖音电商主播岗位，直播产品经理岗位，直播频道运营岗位等，这些岗位月薪处于1.5万至5.5万元的范围。就直播频道运营岗位来讲，员工得依照该平台直播开启播出的供给情形来定下资源分配规则，从而将资源运用效率提升到最大程度 。
林子，这个化名的人，是一位从事主播行业长达六年的人士，他向北京商报记者表明，平台长时间免除主播GMV、毛利考核这种情形不太可能实现。林子说，“当下流量增速已达顶峰，除去特别大型的品牌外，许多品牌在大型促销活动时已取消了对主播的时薪激励，不光如此，还会专门派人密切注视主播的直播情况，不但要求主播时刻保持在线状态，更会要求主播最好达成一个GMV数字标准。”。
不用怀疑，不存在商家不期盼在直播当中让销量爆火的，有一位处于头部位置的零食品牌商家讲给透露出来，在今年开展的年货节期间，该品牌不光有进到辛巴还有小杨哥所主持的直播间里，并且还跟好多处于腰部层次的主播展开了合作。如今所有的商家想着要提升增长幅度，品牌得始终留意舆论方面凸显的热点之处从而去开展营销方面的工作。越是成为广大人所知晓的品牌 ，同处于头部的主播在进行谈判时所拥有的空间也就会越大 。
相对淘宝、抖音以及快手而言，京东于树立直播心智这方面仍旧存在着一定路程的差距。不仅如此，京东达人直播所处的生态氛围难以同德淘宝、抖音展开对抗。可以表明，自去年“6·18”联袂合作罗永浩，“双11”对李佳琦叫嚷，再至近日屡次向董宇辉示以友好，京东直播始终全力炮制热点用以抓取用户的注意力。
当下，凭借向李佳琦叫板，京东终于推出了京东采销系列直播间，然而仅仅依靠采销团队来支撑场面、制造流量，显然是不够的。虽说营销策略能够制造话题以及带来暴增的销量，可是却很难维持热度的持续性。诸如董宇辉、李佳琦等这般具备较强个人风格、直播特色以及号召力的头部主播，在行业之中依旧属于极少数的成功事例。并且平台也十分明白头部主播对于用户持续性召回所产生的可观影响。鲜明的主播人设具有更高的竞争辨识度，同时与用户的连接度也更高。
拿淘宝直播来讲，在此之前，淘宝直播事业部总经理名为道放的那个人，曾向北京商报记着指出直播流量存在的溢出效应，他讲，在淘宝直播的生态范畴内，有一个主播进入之后聚集好多流量的这种情况，可这并不代表着其他的人就没有流量了，用户进入到一个直播间里，不会对所有的品都产生兴趣，于是就会切换到其他的直播间去收看，那么流量是会出现溢出的，“梅西等营销事件本身不会有比较强的GMV收益，但是能够吸引用户进来。”道放如此说道。
综上所述，要么是平台借助塑造具有个人色彩的头部主播的方式来进行引流，要么就是靠着营销手段制造出相应的直播热点。在一定程度上，这也能够解释为何直播机构以及平台都在直播内容方面投入精力，将内容达人引入进来。与专业的带货主播相比较而言，一些内容达人的直播转化率是比较低的，不过却能够凭借娱乐化的内容来增强用户黏性，进而打造出相应的人设。当集聚了一定的流量过后，电商平台再为其嫁接货盘以及供应链支持，借此将其培育成为新的带货主播，以此来实现商业化变现。
有一种观点认为，京东得培育出自身的和“李佳琦”类似的人物以及和“董宇辉”类似的人物。电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营觉得，价值主播变成了平台之间竞争的关键要点，可是就当下的情形而言，价值主播处于供不应求的状况，新进入直播电商领域的电商平台，采取放低姿态、降低进入的要求和条件的方式，去吸引价值主播来到平台入驻，这也是一种没有其他办法的行为。
赵振营还提出，京东于这个时候降低门槛，以便吸引主播入驻，进而开展直播扩围工作，这有利于它迅速扩大主播队伍，在众多纷繁复杂中发掘出有价值的主播，到了后期能够在前行过程中调整姿态，然后再进一步进行优化。
直播带货培训
