好像在追剧一样，3月30日中午12时到午夜12时，TVB艺人陈敏之、陈自瑶、马国明等人，居然在“机舱”内开展了长达12小时的带货直播，而这个直播是闯进《冲上云霄》TVB直播间才有的 ！
在TVB首场淘宝直播带货取得2350万佳绩之后，第二场直播超出了预期，累计观看人次达690万，全场销售额为7320万元，是首播销售额三倍多。在第二场开播前，TVB宣布会加大投入力度，还将引入更多旗下艺人到淘宝开播 。
行内人士作出分析，直播电商这个行业，众多势力相互环绕，已然步入到白热化争夺的后半阶段，将会回归到电商的本质，达人进行内容种草、产品供应的链条以及物流配送、商业基础设施建设等方面的硬实力，这些环节一个都不能缺少，谁的短板越小，谁就越有希望在这场竞争当中取得胜利。
TVB将加码淘宝直播，引入更多旗下艺人入淘开播
TVB艺人轮番下场
明星的尽头是直播带货？
人人都讲明星的最终归宿是直播带货，就连被誉为港星摇篮的 TVB 也不脱离此列，这场直播持续了之前“港剧式直播”的风格，以经典港剧《冲上云霄》当作主题。TVB 当红艺人马国明、陈自瑶、陈敏之身着机长和空姐制服开始直播。TVB 还花费大量资金打造了“一比一”还原机舱实景的淘宝直播间，开启沉浸式的带货方式。
3月29日举办了媒体见面会，在这场见面会上，TVB方面宣称，首场“港 剧式直播”备受欢迎，取得了成交达2350万元的出色成绩。往后还会将短视频以及微综艺融入淘宝生态，进而带来“TVB式”的消费体验。
TVB艺人近期在加强练习普通话，目的是能更好地开展带货直播。马国明加练普通话的视频在网络上走红，“TVB艺人为直播卖货集体苦练普通话”这一话题词也登上热搜。陈敏之在接受记者采访时表示：“我其实一直在练习普通话，同时我也留意到观众反馈说喜欢听粤语直播，觉得那样比较有港剧的感觉，所以我们会既用普通话又用粤语，一同进行直播。”。
TVB电商业务负责人彭明晔称，淘宝具备丰富的电商运营经验，拥有扎实的技术团队，还有数据团队和优质多样的供应链资源，而这些都是他们发展直播电商所需的，他还表示会倾斜更多资源到淘宝直播上，去打造较具影响力的主播矩阵 。
内地每日关于TVB的内容曝光量是以亿计算的，在此种情形下，因TVB在内容策划以及制作方面具备强大能力，把淘宝与淘宝直播联合起来，有希望探寻出来一系列质量高的内容电商产品。他还讲了，以后会有更多艺人组成团体进入淘宝，去开设个人直播账号，又或者是以作品主创的身份加入到内容电商产品当中 。
于彭明晔而言，艺人的主要优势在于能更专业地去提供影视化直播内容，配合直播间场景，会使用户拥有很强的沉浸感。不管是对经典内容进行重新演绎，还是借助创新表演形式来与观众互动，对于专业演员来说，都会更具说服力。另外，2022年TVB在内地也同期开办了艺员训练班，吸引了一批演艺生力军。今年还计划把一些节目的分会场设置在大湾区，以便发掘更多人才。
淘宝直播事业部的总经理程道放表明，TVB存在几百名签署了合约的艺人，他们不但具备专业精神，而且拥有很强的可塑性，并且被内地观众所知晓，我们期盼由这样丰富的艺人资源所带来的无尽可能性。
TVB淘宝开播第二场以《冲上云霄》为主题，继续港剧式直播
紧急筹集千万元货品
比拼的是商业基建硬实力
以第三方统计平台飞瓜数据所显示的情况来看，TVB识货已然在抖音开设了账号，针对其在抖音之上近180天的销售额，给出的预估是在2500万元至5000万元这个范围左右。
叶镇参，这位淘宝直播生态负责人透露，就规划第一场TVB淘宝直播而言，依据历史数据、招商情况，双方所规划出来的GMV数字为50至100万元。但是呢，在直播开始之前的传播进程里，我们察觉到好多消费者对这场直播抱有的期待程度极其之高，所以呢，一直到当天晚上6时直播正式开启前，这一目标已然变成了1000万元，然而，令人意想不到的是，最终成交的金额居然是2c000多万元。
目标争取过程中，淘宝、TVB皆开展了一系列相当紧急的调整行动。叶镇参讲，原有货品无法满足1000万元规模，为此，我们在半天的极短时间里，赶忙与不同商家取得联系，并找到阿里业务部门，迅速去补充相应样品，用于这场直播售卖。
电商自身备货能力相当关键，要有库存货以备1000万元货值，这对电商平台而言挑战极大。淘宝直播事业部总经理程道放声称，淘系直播严选在货物方面有诸多积累，整个供应链体系以及旗舰店体系颇为成熟，如同TVB若售卖旗舰店的货，无需担忧售后与口碑。
去年，全国直播电商行业已然踏入3万亿市场规模的范畴。程道放宣称，存在一个显著的现象，即在各大平台流量达到顶峰之后，电商直播的复购情况、口碑以及好货状态、服务质量成了相互比拼的关键所在，意味着存量市场转化率被提至更高的议事日程，商家也愈发看重平台的综合能力状况。去年下半年，内容电商跨平台经营的氛围更为浓烈，各个内容平台的头部MCN机构纷纷入驻淘宝，如同TVB那般，直播行业步入下半场，大家都开始回归电商的本质要点。”。
从秀场回归带货
网红大咖掀起“入淘潮”
今年3月起，网红大咖们掀起了一股“入淘潮”，除TVB外，内地网红企业家张兰，内地经纪公司创始人杨天真，《盗墓笔记》作者南派三叔等各界名人纷纷入驻淘宝直播，此外，因“咖啡你冲不冲”闻名的抖音网红大嘴妹也转站淘宝开始直播。
当下，淘宝直播的壮志绝非仅在于售卖货物以及达成GMV（成交额）目标，更为注重做好内容，将关心DAU（日活用户）指标作为新的KPI。程道放宣称，淘宝战略中清晰表明，除了交易之外，还要迈向消费领域。而其中关键的一点在于消费决策，期望种草路径能够在淘系范围内发生，涵盖短视频种草、直播种草等环节。显而易见，补足内容种草环节的不足，是淘宝与TVB携手合作的关键要素。
业内有分析指出，可以认为当下直播电商行业已然步入下半场，以往单纯的低价逻辑已然很难顺畅运行，未来必定会是好货、好价格以及好服务这三架马车之间的较量比拼。就目前的情形而言，抖音、快手等兴趣电商在内容种草这一环节仍然具备优势，淘宝天猫在商业基金方面的雄厚硬实力处于领先地位，这也并非是抖音、快手等能够迅速复制赶超的。自秀场转向带货，内容种草生态的硬实力，商业基建的硬实力，货品丰富，供应链管理高效稳定，消费者体验顺滑，这几个流程紧密相连，恰似“木桶原理”那般，补足自身短处或许才是未来直播电商决胜最为关键的逻辑。
在那之前，当第二场即将播出的消息被公布出之后，TVB的股价再度迎来了一波向上的涨幅。有业界之内的人士进行透露，存在一些平台，其成交情况呈现出不稳定的态势，呈现出那种类似于“脉冲式的瞬间强劲涌现，紧接着便是断崖式的急剧下落”的模样，不确定性程度非常之高。然而，在淘宝这个平台之上，只要能够保持稳定的播出状态，确保持续的时长规模，那么成交金额是会以稳健的态势逐步向上提升的。
热度仍在持续的TVB加上淘宝，“港剧沉浸式直播”能不能够在淘宝直播之中成为一个样板间呢？并且为进行自救的TVB开拓出一片全新的天地呀？这个悬念只好拭目以待咯。
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