近期，抖音之上再度涌起了直播切片带货的热潮，此热潮宣称是一种能实现月入百万的“躺赚”买卖。本期将会针对直播切片这个全新的行当展开探讨。
No.1
直播切片是啥？
概要来讲，凭借获得许可去剪辑大主播的直播片段，再让相应商品上架，依靠主播所拥有的那 IP 影响力以及现成的产品推介内容，从而达成售卖货物赚取佣金这件事。于抖音里搜索“疯狂小杨哥”，除了那个主账号之外，存在着众多名字相近似的账号，这些众多账号里有着不少粉丝人数已然超过了 10 万，并且带货切片出现好多视频点赞数量在万赞以上。依据所了解到的情况，当前存在 2000 多人在从事剪辑并分发“疯狂小杨哥”的直播片段这一行为。
“疯狂小杨哥”所授权的直播切片账号，其粉丝数量达到了二百三十三点五万，此数据截图源自抖音。
No.2
为啥直播切片能玩转？
带货主播复用直播内容，以扩大曝光度、影响力，还能“躺赚”带货佣金；品牌商家能得到更多商品曝光、带动销量；带货KOC即关键意见消费者多了赚钱渠道因为三方都受益，再有制作直播切片成本较低，一个人、一台手机、一个账号就能直接上手，只要具备基本剪辑能力，宝妈、学生都能干。
No.3
直播切片有多赚钱？
看量吃饭是答案，市面IP直播切片行情，基本于授权免费且佣金五五分成，若涉及第三方机构，分成会有调整，某称获“郝劭文”IP直播切片授权的第三方机构表明，唯有自带团队、自行剪辑、自己报税的机构，方可拿到50%的佣金分成，需经第三方机构拿授权的个人带货KOC，仅能拿到30%的分成。
热门IP“小杨哥”的分成比例呈阶梯制，营业额在5万元以下时，机构与直播切片号的佣金分成比例为七三，营业额处于5至10万元时，分成比例是六四，只有营业额在10万元以上时分成才会做到五五分，自媒体“老胡地盘”爆料说，小杨哥月均可凭借授权切片获取佣金收益超1600万元，其中分给下游直播切片合作达人的有600万元，归属机构的收益为1000万元。
按照业内人士所讲，部分带货达人根本不进行投放，一个月发布几百个视频，倘若踩中了小热点，就能赚取几千上万元，要是踩中了大热点，播放量突破千万，或许会有几百万的利润。因而能够看出，月入百万确实是存在的情况，不过也许得成为那个被流量热点“选中”的人 。
No.4
直播切片真的能躺赚吗？
说躺赚肯定有点夸大。
其一，并非全然毫无门槛，它对于带货主播的IP影响力，以及带货KOC的理解能力、剪辑能力所提出的要求可不低。
其二，要出圈是相当困难的。直播切片主要依靠数量来获取优势，凭借爆款视频去赚取利益，好多专业玩家通过规模化测试这种方式，找出高转化的片段，进而构建矩阵，呈现滚雪球一样的发展态势。对于普通大众而言，操作一两个账号是很难与众多专业账号在流量方面展开竞争的。况且，随着参与进来的人不断增多，用户也极易出现审美疲劳的状况。
第三点在于，不确定性是相对较大的。要是有大量的、性质相同的内容充斥在平台之中，流量能不能持续是没办法确定的事情；要是主播出现了问题、甚至于停下来不再进行授权，那么就很难继续维持下去了。
其四，是存在风险的，一些无良机构，将这项业务，包装成无门槛躺赚的兼职项目，然后兜售给宝妈群体，还有学生群体，以及无业游民等群体，并且以保证金、门槛费、服务费、培训费等名义“割韭菜”，一些主播因为怕生事，所以不愿意开放授权，那么个体参与者很可能钱没赚到，还被人骗了钱。
No.5
直播切片是长久生意吗？
我的判断是肯定的，实际上，在娱乐直播阶段就已然存在直播切片了，部分主播借助粉丝才有效地将原本的直播内容成功转化为“热梗”，进而实现破圈传播，就在前段时间迅速走红的东方甄选，同样着手将比方说“董老师语录”之类的直播内容剪辑成短视频。此外，在6月底的时候，快手正式上线了一项名为“直播片段发带货视频促转化”的功能，参与带货工作的主播得以在快手卖家端后台实现一键发布直播片段，并在这些片段上挂载商品链接进行售卖。似乎可以这么讲，这一现象在过去不见得是新鲜物件儿，在将来终将会演变成一种新的常态。可不是所有人都能玩的，那些，仅仅靠着低价竞争的，只会一味喊买买买的主播，恐怕很难形成影响力。
最后，进行一下总结，我觉得直播切片的生意所抓住的依旧是短视频风口，其价值玩的仍旧是链接。主播IP与海量带货KOC属于人的链接，直播间和短视频是场景的链接，所追求的目标还是流量加上转化。要是你打算尝试，我提议选主播得如同选对象那般，对方自身得优秀，你还得喜欢。并且，要像处对象那样去理解主播，如此才能够产出更具感染力以及共情力的内容。
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