4小时卖出7200万，丁磊上快手直播带货，真的图个乐？
作者|Toby Lu 来源|(ID：)
上午敲钟，晚上直播，网易CEO丁磊很忙。
昨晚8点，一场DJ表演正在进行时，丁磊准时现身快手直播间，同时也出现在网易严选直播间里，和他一起搭档的有浙江卫视主持人华少以及快手大主播蛋蛋，蛋蛋主要承担讲解产品、把控进度的工作，华少则更多地与丁磊展开互动。
被推荐的产品主要聚焦于三种类型，分别是经过严格挑选的爆款优质物品，由丁磊给出推荐的用品，以及网易推出的一系列相关产品，其中包含小龙虾、罐头、猪肉等各类产品。
有数据表明，在那长达四个小时的直播当中，丁磊造出了快手与网易严选这两个平台超七千二百万元的成交额，累积观看的人数超出一千六百万，最高的时候同时在线人数达一百万，订单数量超过二十万单，基本都是网易打折、再加上快手进行补贴以后售价不够百元的极具性价比的商品。
关于商业大佬在快手进行直播带货这一情况，已然存在多个取得成功的范例，携程的创始人梁建章，以那种不顾一切的态势，多次去扮演古代服饰装扮的人物来开展直播带货活动,格力的“铁娘子”董明珠，仅仅3个小时之内就达成了3.1亿的带货业绩，让旁人无比羡慕。
我们处于圈外站立着，所目睹的是光彩照人的数字交易额，实际上，直播带货的背后，关联着“人货场”的安排调配，并非凭借个人力量能够运转起来的。当下，看似已然成为竞争激烈的红海市场，然而实际上仍存在很大的潜力可供发掘。我们瞧见丁磊宣称“不为获取钱财，仅仅是为了寻个乐子”，明显地，在认真深入探究之后，这并不是单纯寻个乐子，而是快手与网易的一场“阳谋”。
丁磊选择快手直播带货是情理之中
互联网圈那儿头，有个大佬叫丁磊，他可是最低调的，也是最乐意去尝尝新业务的，他选在快手平台搞直播带货，这不算意外，反倒是在情理之中的事儿 。
于是做了网易云音乐，是因为喜欢分享音乐，于是做了网易“养猪业务”，是因为吃火锅的时候发现猪血有问题，于是做了网易严选，是因为买不到合适的毛巾。
丁磊持续地进行新的尝试，而每一次尝试之后，都总会有新的收获出现，此次针对快手直播带货所开展的尝试，同样也不例外。
回溯这段时期，于丁磊挑选快手进行直播带货以前，董明珠等企业家已然“实验成效”得以达成。在五月份那时，董明珠于快手首次开展直播带货活动，历经3个小时，成交额固定为3.1亿，累计观看人数达1600万，此举刷新了外界对于快手用户消费能力的认知。
从另一方面来讲，快手平台历经发展最终形成了流量处于第三极状态的世界，而且快手平台所拥有的流量在做交易转化这件事情上更具适配性。我们都清楚，百度成功抓住了因搜索需求而产生的那部分流量；阿里巴巴抓住了与交易行为紧密相联系所产生的流量；腾讯则抓住了由社交活动所产生的流量 。
综合起来对比着看，快手将自身定位为短视频社区，既然是社区，那其中必定会存在社交属性，社交属性最终所导向的是关系链，从直播带货这方面能够证明，快手已然稳稳地把社交流量转变为交易流量。自从“K3战役”开始之后，快手的日活跃用户数量已经达到了3亿多，平台所具备的商业价值清晰地展现出来了。
并且，恰巧6月11日是网易正式返回香港开展“二次上市”的日子，这可称作是网易备受瞩目的一天，而当晚于快手举行的直播活动，则径直把线上的话题探讨推至新高度。
互联网大佬们选择
快手直播带货的3点关键要素
有一种观点觉得，鉴于丁磊、董明珠等在快手直播那儿收获了出色的销售成果，所以会有越来越多的商业领域大佬挑选在快手上进行直播带货，而互联网大佬以及企业家们自身有着颇为巨大的社会影响力，如此一来，他们在抉择直播带货平台的时候会考量更多方面的因素。
1.直播平台的文化价值
去挑选出那“气味相投”的平台，这是极其关键重要的，我们留意到了，网易严选它所肩负的使命是“能够让美好生活触手可及”，而在这其中，实际上存在着一种普惠价值，那就是要让更多的人能够去使用好产品，如此句号。
这跟快手平台的价值观恰好契合，快手始终秉持“让每个人的故事被更多人瞧见”，在内容分发机制方面也遵照普惠价值执行，于快手上我们极少能刷到在全网引起轰动的事件，更多的是有关普通人的故事。
来源自平台的流量，其中70%分配给多数人，仅有30%集中于头部账号，我们既能瞧见“赶海”这类小众内容，也能看到地处边陲小镇的生活。
文化氛围对于平台而言极为重要，快手并非单纯的短视频平台，它更恰似一个熟人组成的文化社区，短视频、直播等形式孕育出了“老铁文化”，这是一种紧密且信任的关系，而这正是快手平台所产生的直播带货效果能够超越其他平台的缘由。
2.直播平台的资源扶持力度
互联网领域的大佬，或者说是企业家，进入到直播带货领域之后，必然是对各个平台的扶持力度进行过对比的，就在丁磊宣布要在快手进行直播的时候，也有消息传出，他曾经是考虑过抖音这个平台的，很明显，最终快手所给予的资源，在对比之中更具优势，相比起来更胜一筹 。
直播带货可不是把话题一抛出，当晚就能够直接搞直播带货，其背后关联着一系列环节，诸如启动期、预热期、供应链等。我们能看到，在开播以前，快手给出了大量的流量资源倾斜，在官方层面去推送丁磊直播首秀的消息，而且还制作了那是以丁磊形象为蓝本的短视频预告片。
丁磊直播带货首秀成功，是因为快手在前期，给予了宣传支持。在中期，给予了流量支持。在后期，给予了入口支持 。
3.直播平台“配套设施”情况
前几年，曾经历千播大战，直至如今，仅剩下几个头部直播平台，直播类型，从网红直播、明星直播，发展到“网红、电商直播”与“明星、电商直播”，大有“无电商，便无直播”这样的态势 。
单独的直播与之不同，直播加上带货对平台的“配套设施”情形考验更甚，最初有带货意向的主播或许是在平台留下微信号，最终借由线上好友途径达成交易，然而快手迅速察觉到这个需求，推出了“小黄车”，它与商品橱窗功能相类似，主播能够随意添加商品链接，实现一键购买 。
近来，快手挑选跟京东协作，进一步改进平台直播带货的“配套设备”，达成了老铁们选购京东平台的商品“不跳转”，径直于快手平台达成，享用京东给予的全面服务。
快手宣布，更大层面的“配套设施”建设中，其投资约百亿所建立的大数据中心，正式落地于内蒙古乌兰察布市，预计明年投入使用。
为什么说快手直播是品牌营销“价值洼地”?
在数字时代当中，品牌能够直接到达消费者那里，然而消费者的注意力并不是集中状态，俘获流量变得越发困难。就丁磊首次在快手直播取得成功这件事情而言，快手当下仍然处于品牌营销的“价值洼地” 。
这主要是从4个方面得出的结论。
说到流量，品牌营销的根基在于流量呐。快手变成了流量汇聚之地哟。当下短视频、直播的那种吸引大量注意力的效应特别突出呐。依据中商产业研究院给出的数据呈现呐，中国视频直播行业的用户群体从2015年的2.0亿增长到了2019年的4.697亿呢。并且复合年增长率是23.8%哟。
在中国，视频直播持续渗透于人们平常的生活当中，与此同时，占据了用户较为零碎的休闲时间，在此情形下，中国视频直播行业的用户群体预计在2024年的时候会达到6.398亿，并且，快手每日活用户数量刚刚突破3亿，快手直播每日活用户数量突破1亿，在这些数据情况下，其相应规模还存在着很大的能够实现增长的空间。
长期以来，快手在平台分发机制上，一直坚持“关注”页的视频双排列，并非像抖音那样单个视频自动播放，这种设计是把选择权交予用户，由用户来决定播放的视频账号，而不是完全依赖平台去做推荐。
此外，“发现”所占比重相当大，“同城”所占比重同样相当大，简单来讲就是，品牌于快手开展营销活动时，更易于使用户自行发觉品牌，顺带对产品进行种草，借助直播实现产品拔草。
这里在用户购买力方面，长存一个长期的悖论，好多人会下意识觉得相比一线城市，三四线城市的用户消费购买力更低，没那么强劲，实际上，三四线城市人群里大部分人不存在房价压力，并且线下消费成本较低，进而可支配的资金更多。
消费升级不断发展，三四线城市人群购买力得以进一步提升，从快手与寺库所做的奢侈品带货直播来看，有爱马仕、LV、阿玛尼等十个品牌参与其中，最终销售额突破1.05亿，刷新了外界对于快手老铁购买力的认知，这也是“老铁经济” 的一种证明。
就在社区文化这方面而言，快手始终都在大力地倡导老铁文化，而老铁它属于一种关系的表达形式，同时也是一种社区文化形态。基于处在老铁关系这样的情况之下所进行的品牌营销投入，很明显最终所呈现出来的效果会更加理想。
是在这般的老铁关系情形之下，品牌于快手平台更易于去积累私域流量，平台对这类更为灵活且能够操控的营销方式予以支持，最终所达成的营销有着更大的灵活性。
总结
正像吴晓波所表述的那般，“涨潮之际，未有一朵浪花是慵懒的。”直播带货那个时段，越来越多的商业领域的大佬进入其中，投身这场消费潮流掀起的巨大变化之中。
从丁磊在快手进行直播首秀能够看出，存在一场直播，于此之中三方实现共赢。对于网易来讲，这不仅存在卖货所获取的收益，而且还有品牌得到传播；对于快手的老铁而言，是以较低的价格得以获取优质的产品；对于快手平台来说，电商商业化朝着更进一步的方向发展，进而证明快手直播是品牌营销的全新场景、全新阵地。
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