京东加码直播
京东，在直播这条路，与淘宝是同年开始启动的，然而其在发展进程中，却是起了大为领先开展的头，却落了个在进度表现上完落后拖沓集的结果 。
但今年开始，京东向外界发出了要“补票”直播的信号。
于今年618时，头部直播机构“交个朋友”以及罗永浩正式进到京东。在5月31日罗永浩于京东所进行的直播首次展示里，交个朋友直播间整个场地销售金额冲破了1.5亿元，累计前来访问的人数超过1700万，价值达两百万的房子一放到架上就被快速拍下。
填补京东头部主播空白的是罗永浩的入驻，使得京东直播久违地迎来新高光时刻的是单场1.5亿的销售额 。
实际上，除去罗永浩以外，京东于今年持续加大针对内容型主播的扶持强度。
至3月时分，京东推出来了 “SUPER新星计划”，此计划所针对的是2023年3月1号往后首播的内容型新账号，在为期30天的试播期当中，平台会给予高佣货品以及新星货品池，还有流量、账号权重的扶持。
在最近这段日子，京东再度推出了全新的主播招募的相关政策，这个招募是针对在歌舞才艺、体育竞技、解压生活、户外生活、三农这五个大赛道之下的17个细分赛道来进行，目的是招募内容型主播，。
就政策细则而言，京东针对各个细分赛道，都制定了特定的“内容标准”要求，其中涵盖直播场景，涉及音画质量，包含主播状态，还包括直播内容等 。
与此同时，京东会采用打分制的方式，于主播能力、素材、直播间这三个大的板块范畴内，针对主播展开考核，而主播唯有内容分达到需要≥1分的标准情形时，才会拥有获取激励补贴的机会。
京东为了拉动主播以及机构入驻开启直播从而推出台相应扶植政策，其中有固定激励资金，还有Top25名单奖励，更是涵盖月全体出勤奖励 。
详细来说，存在这样几种情况，一种是，如果身为主播，其每天直播的总时长能够达到4小时，那么便可获得1000元/账号/天的固定性质的激励金；另一种情况是，要是作为主播，每天直播的排名处于前25名，并且还满足相应要求，如此便能够得到1000元/账号/天的现金奖励；还有一种情况是，对于完成月度直播时长考核（考核标准为 4小时*22天）的主播而言，能够得到3000元/月/账号的月全勤奖励。
需留意的是，三项奖励是可以叠加的，这所表达的意思是，只要主播的内容分达到合格标准，并且完成了月度时长核考，便能够获得25000元/月的保底现金奖励；要是主播能够跻身日榜前25，奖励就会更为丰厚，从理论上来说，最高有可能拿到将近7万元/月的现金奖励。
除了这个之外，京东存在着针对机构的激励扶持情况，京东会依据当日实际开播达人数量，按照阶梯方式对机构施行开播奖励，依据此种规则，满足标准的机构每日最少能够获取1500元的奖励金，最多能够获取30000的奖励金。
实施这么一项激励性的政策，所表明的是，当主播于京东进行直播期间，只要其内容达到相应标准，并且直播时长满足额度标准的情况下，哪怕主播并不从事带货行为操作，也依旧能够在京东这个平台上面获取到收入。
淘宝先行一步
直播的供应链零售并非常态供应链，因此直播不属零售范畴，它更多属于营销行为，其目的在于拉新，在于清库存，在于推新品，在于直播商品C2M。
多年以前，扮演京东CEO这一角色的徐雷，将自身对于直播方面的看法，向外界进行了提及，就京东自身而言，直播更多的是一种着重于品牌建设以及内容展示的营销工具，并非是用于卖货的主要阵地 。
在这个核心观点之下，出现了这样一种局面，当每个平台都在尽力大力发展直播电商，去培养数量众多的主播群体之时，京东的直播业务却一直呈现出不温不火的态势。
不过，当外部环境发生变化时，再坚固的平台也要因时而动。
历经过去几年，直播间所具备的内容方面的能力，以及拥有的低价优势，持续不断地给京东造成威胁，当京东需要将主要的任务转换为重新挽回获利用户的低价这个心理认知时，京东是需要头部主播来助力自身打响知名度的声势的。在618开门红的战报当中，罗永浩第一次进行直播时呈现出的表现，是以具备极致性价比的典型例子，被京东着重进行提及的。
在外部竞争愈发激烈之际，为去吸引用户注意力，提升用户的停留时长，京东还调整策略，进而开始发力娱乐直播，并且亲自下场补贴扶持内容型主播。
事实上，在内容直播这条路上，京东的老对手淘宝已经先行一步。
自去年起始，淘宝直播踏上了全面内容化之途，不但把流量分发机制转变为成交与内容双轮驱动，而且持续引入内容型头部主播以及达人进入淘直播，。
到了今年的时候，相比GMV的那种增长，淘宝进一步明确了，更关注的是DAU的增长，“直播”呢，以及“内容化”，也都位列淘宝今年的五大战略行列之中。
今年开始，淘宝直播一方面加大力度，引入TVB这些内容型主播来入驻卖货，其中包括中国好声音、大嘴妹、张兰等，另一方面提高该平台纯内容直播所占的比重。
2月份，淘宝直播发布一项计划，这项计划名为“优质内容账号激励计划”。该计划面向两类对象，一类是机构，另一类是主播。它依据四项标准，这四项标准则分别是用户停留时长，是内容质量和内容稀缺度，还有有效开播天数，据此进行现金和流量双重补贴 。
仿照前文所讲的京东状况，淘宝如今不再把直播跟卖货作强关联，进而吸引众多内容类主播以及直播公会加入，逐步构建了一个全是纯才艺展示模样的直播内容集合 。
近来，淘宝直播那优质内容激励政策的奖励机制也出现了改变，原本所具有的“保底”奖励被予以取消，主播若想获取更多的现金补贴，就只能凭借更为优质的内容去留住观众。
除此之外，有多位直播公会负责人讲出，淘宝直播会要在6月中旬的时候让“礼物”功能上线，这其实就是抖音、快手等直播平台常常出现的打赏功能。
这表明，淘宝在平台补贴范围以外，给内容主播寻觅到了新的变现途径，这会对淘宝的内容直播朝着长远且稳定的方向发展起到有利作用。
作为电商行业龙头的淘宝，它的任何举动。都有可能引发行业的巨大震动。京东同样身为电商行业龙头，如果做出一些行为。也会引发行业的巨震。淘宝和京东步伐一致地选择把内容跟交易进行分离。在这背后。是内容化已然成为整个行业的大势所趋。
内容化已成大势所趋
互联网红利不见踪影，高速增长已然消逝，在此之后，怎样盘活存量，于存量里挖掘更高价值，这成了电商平台共同面临的命题了 。
在注意力呈现碎片化的时代当中，电商平台借助精细化运营的方式，持续不断地丰富着平台自身的内容供给，进一步以此来达成用户留存的目的 。
拼多多在“货架电商三巨头”之中，努力有力地推动短视频业务“多多视频”，运用以现金补贴的“网赚”模式，吸引着用户于平台去消费内容。在3月份的时候，有消息传出来，多多视频DAU在去年年末到2023年年初之际，已然突破了1.5亿，用户时长稳稳地保持在30分钟左右。
淘宝，以及京东，它们则采取短视频、直播，还有图文，这三种方式同时进行，目的是要打通从种草开始，一直到交易完成的整个链路。
商家大会是淘宝天猫618的相关会议，在此会议上 ，戴珊再度进行重申 ，对于淘宝而言 ，会不断加大投入以及扶持力度在内容方面 ，并且称 ，过去于淘宝 ，商品就是内容 ，而未来的淘宝 ，内容将会是商品 。
在京东借助618引入头部主播的这个时机，它朝着外界宣告平台会加大对内容投入的那种决心 。
然而，需要留意的是，对于电商平台而言，大力推行内容化，其最终的目标是获取流量，进而将流量引向消费，以此促使生意实现增长。
所以，电商平台掀起给予流量且给予补贴的内容风潮之际，内容机构以及达人迎来新鲜机遇，然而在最终经历由直播内容朝着电商带货进行转型之时，存在着极有可能遭遇水土不服状况的问题。
对于平台而言，借助内容达成引流以及留存效果之后，怎样把流量转变为交易额，这同样是需要予以重视的问题。
但不管怎样，在电商行业朝着全面内容化发展的趋势情形下，那些具备优质内容输出能力的达人，依旧会是平台在接下来的阶段重点去抢夺的关键所在，而内容达人能够实现“逆袭”的机会，说不定就隐匿在其内 。
作者 | 李迎
直播带货培训
