本文提纲：
快手、抖音、淘宝直播、微信直播各自有什么特点？
怎么根据平台特点挑选适合自己的卖货平台？
各个平台的运营都有哪些禁忌事项？
2019年，直播带货突然兴起。只需一支话筒，以及一台电脑，还有一个摄像头，便能够开启直播。主播不但能够借助直播吸引粉丝给予打赏，还能够开展直播带货，像薇娅、李佳琦这般的头部主播，其年收入能够达到2亿以上。这同样引得越来越多的参与者进入到这条途径之中。
如今，“直播带货”已成为新的增长点。
然而，在“直播带货”这种经营模式日益兴起的背后情况是，线下流量正渐渐走向衰颓了，在成为2019年最受众人瞩目的行业后，用“忽如一夜春风来，直播带货满地开”去形容其发展态势是一点儿都不过分的。2020年开年时遭遇的疫情事件，致使绝大多数线下企业处于停摆状况了，而在2019年就迅猛发展起来的直播带货，在疫情期间，不但没有停摆，反而有着愈演愈烈的趋向。不少传统品牌踊跃奔向直播带货，例如林清轩这般，在传统品牌自我拯救之际，不少微商也在全力以赴探寻着，微商踏入直播带货领域的可能性。近来，有关直播带货的研讨诸多，然而今日我们打算聊一聊，快手、抖音，淘宝直播、微信直播，哪一个更契合微商带货？
淘宝直播
毋庸置疑，直播带货的起始源头是淘宝直播，尽管它在开始阶段并非是一个单独的应用程序，而是以淘宝内部一项功能的形式上线，用户时常会将其忽略掉。淘宝直播于2016年开启，早期流量的积聚十分缓慢，且一直到2017年末也仅仅只有几百万的日活跃用户数量，成交量同样不多。然而从2018年3月开始，淘宝直播的流量、交易总额双双呈现出爆发式增长，日活跃用户数量迅速突破千万。就这一点而言，还得将功劳归给快手直播的兴起，它使得淘宝直播入口从手淘的第四屏迁移到了第一屏，而此种迁移直接致使淘宝直播的曝光量得到了大幅增加。
尽管薇娅、李佳琦当下于淘宝直播做得极为顺遂，致使不少人眼红，然而需明确的一点是——显然淘宝对主播的扶持秉持着均衡的准则，毕竟直播于他们而言仅仅算是一道配菜罢了，终究最终是服务于店铺的。
阿里一直都在严格把控直播的整体规模，绝不允许任意不当使用直播，它的审核制度极为严苛，针对商家资质、商品以及地理位置均存在要求，在开始直播以前，起码还得审核一周，不但要审核所推销的货物，而且还要审核你的直播规划。
尽管从淘宝直播的主流用户特征模样瞧瞧，跟微商的用户存有部分交叉重合——是三四线城市具备一定消费能力的女性，通常是学生群体和白领阶层。这类人拥有充足的休息时间，就像在李佳琦的直播间当中，时常会有人表明需要早点睡觉因为第二天要去上班，他们常常是下班后往沙发上一靠，吃着零食刷着直播就把物品给购置了。
但就微商视角来看，微商得切入五线以及比五线更低层级的城市，下沉市场乃是微商实现发展的关键重要场地。
对于当下的个人以及小型公司而言，在淘宝直播已然极为成熟的状况下，均极难具备有规模的发展空间，极难获取属于自身的流量 。
当下淘宝直播所设的门槛极为高，它要求是皇冠店铺，并且要有两万以上的粉丝基础。
所以，淘宝直播尽管不错，然而终究是为淘宝店铺提供服务的，对于那些需要将顾客引得流入微信的从事微商的人而言，并非是适配程度最高的办法。
快手
大伙都清楚，在带货领域的前辈之中，快手肯定是得被提及的。快手自2017年起开启直播模式，其一开始所走的路径是“打赏”与“直播”并行，虽说它起步相较于淘宝要晚，然而其发展起来的速度比淘宝还要快。
快手直播跟大众对快手自身的印象没两样，简单到近乎粗暴。以前的快手，MCN机构基本没参与其中，大体维持着原生态，恰恰是在没什么真正审核机制伴随期间，快手出现了数目众多的大小网红。
虽说存在好些人讥讽它土里土气、是非主流的样子，然而这并不妨碍它汇聚起规模庞大的群体，并且产出了数量众多的热门商品以及专业领域的主播 。
我们都清楚，快手主打下沉市场，快手直播也是如此。就这一方面来讲，快手直播跟微商契合度极高。包含无线城市在内，乡镇甚至农村，都是快手以及微商的主要阵地 。
而快手直播存在着四个主要的成交场所，其一为淘宝呢，其二是魔筷、有赞等去中心化电商平台哟，其三是快手自营商品呀，其四是拼多多呐。
毕竟，针对快手来讲，电商业务并非是它最为擅长的方面，既没有电商运营的经验，同时也欠缺基础设施，在拥有流量之后，怎样去变现，大部分情况还是得依靠外部平台。
但是，当涉及到一群有做直播创业想法的人时，快手是个优异的所在，其一，平台管控比较少，其二，用户基数极为庞大，其三，卖货具备短平快的特性。最为重要的是，快手对于主播将流量“私有化”并不忌讳，甚至能够导向自身的微信、微博 。
然而快手直播售卖货物大多遵循的是垂直路径，倘若微商打算前往快手开展卖货行为，只怕不得不先着手于培育粉丝数量，在迅速积攒粉丝之后，才能够开启卖货实现变现 。
抖音
抖音在直播领域踏入卖货这一范畴算是比较晚的。毕竟就头条而言，它未曾开展过电商业务，不存在电商方面的固有特质，且并不熟知电商的导流的具体方式，在数据以及运营这些层面还得去进行探索查找 。
直至当下，抖音带货依旧得跳转至淘宝、天猫，仅有极个别的属于自有商品。
相对于快手的简单粗暴而言，抖音的审核机制较为严格。
据了解，2020年的抖音正在打击亮点：
1、黑产呢，就是相当多的抖音里根本不见人影，有的只是ppt图片，或者是一双手再加上一段音乐，像这样的号极有可能就是由一个机构批量打造出来的账号，在行业领域内这被称作不露脸的号，是抖音着重打击的对象，原因在于它产出的是海量垃圾内容。 2、淘客存在集中刷量的情况，比如说就在去年，涌现出大量抖音售价239元的产品，还会给你一张200元的券，如此这般。39元就能将其买下。但实际上该物品在淘宝上原本就只需三四十块钱罢了。这般情形会让用户产生一种上当受骗的感受。所以抖音正在全力打击。
就用户而言，和快手的下沉市场不一样，抖音向来把用户画像设定为都市年轻且时尚的年轻人，然而对于一二线城市的年轻人来讲，他们能接触到的事物更为广泛，抖音直播算得上是适合却又不太适合的带货形式。
从用户角度来讲，抖音存在着大量的女性用户，相较于男性，女性更易于达成交易且购买频率较高，并且直播这种形式能够同用户开展互动，进而推动用户实施消费。然而，大城市里的年轻人有着过多的消费选择，致使让他们产生心动并引发购物行为是极为艰难的。
且当下抖音正朝着10年前的天猫去学习挑选品牌，也就是说，要是品牌的调性欠佳，知名度不够，销量也不理想，那么在抖音上极有可能没办法再拥有链接了。
在抖音官方实行管控状况下,对“微商”二字展开严格打击行动,使得用户成为私域流量变得更为困难,并且当前抖音的头部主播已然形成一定规模,微商要于其中开辟出一条生路,这种可能性是极为低下的。
微信直播
微信直播其实应该被称作看点直播。
我们大家都清楚地晓得，腾讯长久以来一直怀揣着想要于电商这个领域当中分得一份益处的想法，而且还付诸了许多的尝试行动。
微信直播，去年7月方才起步，尽管当下进入门槛相对较低，然而，仍需有与官方合作的MCN机构介入，方可获取直播资格。
然而，跟前三种直播平台相异的是，所有直播平台都严禁挂微信号，可微信直播却予以准许。
这样一来就表明了，当你处于直播活动期间时，能够把微信号放置在自身的直播间里，使得每一位观看该直播的用户都能够清清楚楚地看见你的微信号，进而引发后续的交流互动，这是极具想象空间的 。
要知道，微商是借助微信这个工具才产生的一种模式，微信直播同样是以微信作为根基。就用户量而言，微信的注册活跃用户数量达到了11亿，这样它便拥有了开展直播且具备强联系的天然优良条件。
作为微商来讲，它得构建于极为强大的社交网络之上，你朋友圈里皆是能瞧见你动态、知悉你日常情况的人，相较于其他平台仅在直播时能看到，下播后就看不到的那种状况，微信更有益于塑造和客户之间的信任感。
你能够借助朋友圈予以预告，使得朋友圈里的人进到直播间，还能够经由互相转发，让其他人的朋友进到你的直播间，这样的方式能够更及时地跟客户开展沟通与交流，它所产生的粘性是前面那几个平台根本无法具备的。
在微信直播问世以前，微商从事卖货活动所采用的方式，大多借助图文、短视频以及微信社群等来加以开展，然而到了微信直播出现之后，便能够以更为直观的形式去跟用户展开互动，甚至直接把流量引入自身的流量池，进而使之成为属于自己的私域流量。
所以，处于此特殊时期，微信直播对微商直播卖货而言更具适配性，因微信拥有这般天然信任基因，此点与微商高度契合 。
总结
疫情带来冲击，各行各业之人，皆自感难保安全，然而，不同寻常的是，直播行业以及微商行业，乃是相对而言受影响最小的行业，特别是当下之时，国外疫情依旧处于持续发展的状态，外贸行业也遭受了极大的冲击，在所有事物都呈现出衰退之势的情形下，这二者却几乎展现出了逆势向前发展的态势。
早来的时候就出现有人宣称2020年将会是微商复兴苏醒的起始年份，然而直播呢也是存在着越来越多的人想要进入发展进军的领域范畴。在这样无比特殊的时期阶段里面，二者的相互结合不但能够给微商扩充拓展更加宽广的业务途径渠道并且还能够协助援助直播达成实现更为广阔的售卖货物范围领域，未来的时间发展进程将会充斥饱含着更多的潜在可能性。
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