全网首个粉丝破亿的女主播也要自立门户了。
近日，快手主播蛋蛋也就是杨润心，在其个人账号公布了“双11”战报，其中提到12天内进行了9场直播，带货总成交额达到了55亿元。然而，比这组数字更能引起外界关注的是，这名女主播，曾经被“快手一哥”辛巴钦定为接班人，如今已从大厂的打工人转变成为自主创业公司的老板。
今年6·18大促完毕以后，蛋蛋停止更新全部社交账号，将快手主账号内容全然清空，而后沉寂了四个月。10月21日，杭州润星娱乐有限公司成立，10月22日，杭州润心娱乐有限公司紧接着成立，蛋蛋在这两家公司中的个人持股比例都是99%。10月23日，蛋蛋于快手平台之上开设了个人小号“蛋蛋的人间烟火”，截至目前该账号粉丝数量已然突破千万。
在11月那次直播当中，蛋蛋针对独立传言进行了正面回应，表示走了那便是走了，解约了那就是解约了，称自己师傅把自己“独立”了，内部人员都清楚知晓，然而并非是自己主动要求的，乃是他，也就是辛巴所安排的 ，她于直播里还透露，往后赵梦澈等辛选的其他主播同样都会走向独立 。
于11月18日，时代财经从一位曾经跟前，与蛋蛋团队有过合作经历的业内人士那里得到消息，早在今年7月的时候，蛋蛋团队的成员就已经陆陆续续地撤离出了辛选集团总部大楼。“在10月下旬，新的公司成立之前，蛋蛋就已经约见了多个品牌方，去商讨合作事宜，。”。
这事是关于大主播蛋蛋要独立创业，在11月18日晚上的时候，辛选集团有相关的人士，朝着时代财经表达了这样的意思：“蛋蛋确实已经不在那个公司了，然而当下赵梦澈等其他辛选的主播，并没有出现出去独立的那种说法。”。
大主播单飞这事，在业内可不是啥独一无二的例子了。董宇辉离开东方甄选，创立了与辉同行，顿顿以及毛光光等头部主播呢，也接着脱离了原来的MCN机构，各自独立去发展，头部主播和MCN机构解除绑定，这已然成了行业的一种趋势。
当下的此番情形，直播电商领域的掘金之战已然迈进了下半场阶段，曾属头部主播“一家独大”的那个时代已然行进达到尾声状态，而选择自立门户从而当起老板，这正变成诸多具备实力的主播们新出现的一种选择。
6年带货GMV超900亿元
停播四个月，“快手一姐”的带货号召力依旧在线。
10月26日，蛋蛋开展了“双11”购物节的首场带货直播，才开播3小时，销售额就突破了10亿元。按照央视财经的说法，蛋蛋在“双11”期间的总销售额超过了50亿元。
在历经停播的那4个月之时，蛋蛋于快手平台的账号持续出现掉粉情况。依据灰豚所提供的数据，从6月19日起始一直到10月24日这段期间，蛋蛋在快手所拥有的账号累计掉粉丝数量达到了275.8万。不过呢，当到了10月25日此她回归并展开开播之后，那个账号重新开启且迎来了涨粉的高峰时段。仅仅只是在10月26日这一天，其账号新增的粉丝数量便达到了145.2万。一直截止到11月19日的将近30天时间范围之内，蛋蛋在快手的账号涨粉数量超过了160万，其粉丝总数超过了1.1亿 。
回顾蛋蛋的主播事业发展轨迹，她的成功与辛选集团密不可分。
2019年，蛋蛋进入辛选集团，变成辛选创始人辛巴（辛有志）的徒弟结果首播销售额超过2400万元，之后她的业绩一直快速上升，2020年“双11”蛋蛋单场直播销售额超过2.7亿元，全年带货80亿元并在全网直播带货的销售额里排名第四，仅仅次于头部主播薇娅、李佳琦、辛巴，依据新榜统计，2023年，蛋蛋给辛选集团奉献了171亿元销售额还登上快手带货榜榜首，辛巴更是好多回公开表明，把蛋蛋当作自己的接班人 。
面对蛋蛋崛起是否会挤占其他徒弟资源的问题，辛巴曾于直播中公开解释，当时他说，他给了其他徒弟适合他们的资源，还规划了属于他们各自的方向和能力，并且提到她（蛋蛋）传承了自己这种“无畏”的精神，可是，这对师徒最终还是走向了分离。
央视财经进行了报道，蛋蛋担任主播历经六年时间，其所带货的商品交易总额，也就是GMV，达到了高达960亿元的程度。
头部主播上演“单飞潮”
近些年来，凭借 MCN 机构达成 “发展壮大” 之后，进而挑选自行创立新门户的主播，数量并非很少。
2024年7月，董宇辉带着“与辉同行”离开了东方甄选职位之营；今年6月，东方甄选的主播顿顿也宣告离职，还创建了个人新账号“顿顿顿顿顿”；今年7月，抖音拥有千万级粉丝的博主“毛光光”宣称与MCN机构“嘻柚互娱”解除合约，并且把名下涵盖全平台的账号统统交还给机构，包含拥有超过1200万粉丝的抖音主号在内的总计超过2000万粉丝所构成的矩阵 。
置身于主播纷纷选择单飞的那股浪潮当中啊，董宇辉可是其中的 人物的一员呢。在他的引领之下呀，经历了一年的时长，那个名为“与辉同行”的抖音直播间累计带货的金额已经超过了百亿元呢，而且账号所能够吸引到的粉丝数量也突破了 2700 万这个数值哟。就在今年这个“双 11”的期间呀，依据灰豚数据所展现的状况来看呢，“与辉同行”这个直播间仅仅花费 22 天的时间，就成功达成了 18 亿元的产品销售额度呢。
顿顿呢，和董宇辉一样都属于“东方系”出身的那种，但它（顿顿）单飞后热度比起董宇辉来差得远了，然而也是在个人首秀的时候哦，弄出了两天销售额差不多有1250万元这么一个成绩单。按照灰豚数据显示呀，今年在“双11”期间呢，顿顿直播间3天直播达成了2200万元销售额，在10月10日那场的单场直播里，这个直播间头一回突破了千万元销售额。
可是选择自行创立门户实际上就是踏入一条充斥着不确定性的狭隘门道之路，从MCN机构脱离往后，头部主播会丧失机构于供应链、运营管理等层面上的支撑，得要独自去面对更为繁杂的商业环境。
打从单飞之后，董宇辉老是因为带货产品方面的问题，以及个人人设出现“翻车”这般状况，从而陷入到争议当中。在11月初的时候，疯狂英语的创始人李阳公开地指出董宇辉英文口语存在语法错误，紧接着董宇辉于自己的社交平台之上发布了致歉声明，此事件一度登上热搜。
顿顿同样遭遇流量大幅下滑的状况。依据灰豚数据显示，在8月23日的那个夜晚，顿顿于抖音直播间开展了一场时长大概为4小时的直播活动，这场直播的观看人数总计达到了350万，并且新增粉丝数量为3.8万；然而到了11月8日的晚间时分，顿顿在抖音直播间又进行了一场直播较量，这场直播时长约摸5小时，可是观看人次仅仅只有大约146万，新增粉丝人数也仅仅5000余人。
毛光光会面对着要从零点起始的压力，截止到11月20日，他在7月16日创建的新账号“毛光光（重新出发）”，粉丝数量仅仅超过137万，该账号到如今都还没有开展过直播带货，然而毛光光在他的小号“光东东”，自己的假发品牌“逸念假发旗舰店”都有开启直播，依据灰豚数据，截止到11月20日，上述两个账号的年度总销售额分别是75万元至100万元、500万元至750万元，粉丝数目分别是7万人、9471人。
成诚，这位 MCN 机构业内人士向时代财经指出，单飞主播所面临的最大难题便是从内容创作者向企业管理者进行转变，他们还得独立面对诸多挑战，这些挑战涵盖供应链，涉及团队管理，关联平台规则，而在此种种方面所面临的多重挑战对个人综合能力提出了更高要求，据他所说，目前看来，出来单干的头部主播暂时还没有谁能够彻底脱离主播思维 。
“超头主播”时代行至尾声
众多头部主播选择“单飞”，这背后在于，个人与会给众多成员产生影响还参与多种活动的MCN机构，存在着难以协调的矛盾。当主播个人影响力达到一定程度之后是会达成某一界限、数值之类的，与机构的发展方向往往会出现分歧。
具体往细里瞧，关于直播分成、IP归属权这类经济利益方面的争执，时常会变成双方矛盾的关键所在，与此同时，那些大主播在发展起来之后心中渴望去追寻更多的自主空间用于自身发展。
今年6月，顿顿那时还在东方甄选任职，便在直播间公开表达了对公司管理的诸多不满，他指出，公司存在这样的问题，开号不跟主播商量，在互联网出现舆情危机时，公关部门怕这怕那。毛光光也曾公开表示，自己选择离开，原因是想要无拘无束、自由独立的创作环境。
在杭州一家从事达人孵化业务的MCN机构工作的向时代财经讲了出来，大主播出现“出走”这种现象的背后，个体诉求以及行业结构性短板都是关键的因素。随着主播商业价值渐渐变得明显，想要寻求独立发展的意愿也就产生了。再加上行业发展还没有成熟，就算是头部机构，在规范建设以及标准化运营流程方面也存在着不少的问题 。
比如说，MCN机构在利益分配机制方面，仍旧有着不透明以及滞后性的状况。“我们机构曾经出现过这样的情况，有千万级主播在签约之际，和公司谈妥了一个数额为百万级的年度框架协议，然而依据机构内部的‘阶梯分成’模式，他最终所能获取的比例，远远低于市场水平。”有人如此说道。
此外，MCN 机构内部，应对负面舆情的决策流程，十分冗长。而且，这还会激化矛盾。“当前的舆论环境，相较于十年前而言更为复杂，如今机构在发布声明时，往往需要历经法务、公关、运营等多个部门的层层严格把关。结果等最终版本正式出来的时候，热搜都已经存在了大半天时间，这对主播的个人声誉同样会产生影响。由于这样的事件积累过多，主播对机构的信任自然而然就会崩塌。”。
往更具深度的行业发展层面去瞧，独占鳌头的头部主播的时代已然成为过往 。
发生屡屡翻车情况后，头部主播身上押注单个主播的风险，已然鲜明地显现出来，“不把鸡蛋放置在同一个篮子里”这样的认知，成为了行业内共同认可的观念。最近这些年来，MCN机构们减弱了与头部主播紧密的捆绑程度，去培育更多数量的中腰部主播。
比如说，身为较早试着去头部主播化的MCN机构，在2021年的时候，“交个朋友”就开启了“去罗永浩化”战略，转而从新人主播团队以及原助播那里承接日常直播。自2022年开始，往昔“All In”李佳琦的美ONE开始把旺旺、庆子、东东等助播团成员推到舞台前面，从而借助这个将观众对李佳琦的关注度给转移出去。
辛选集团在持续尝试，去摆脱对于辛巴个人IP的依赖，同时谦寻控股也在不断努力，去摆脱对薇娅这个个人IP的依赖，并且二者都在扶持团队当中的中小主播 。
2022年2月，谦寻控股旗下直播间“蜜蜂惊喜社”现身大众视野，开播首日单场观看人数超100万，到第五天达千万级别。直播间的6名主播中，5名曾是薇娅直播间的主播或模特。截至11月19日，“蜜蜂惊喜社”粉丝数量超千万，成为谦寻重要直播IP之一。
按照辛选集团给出的“双11”相关战报内容来看，辛选集团当中，有31名主播参与到了直播活动之中，在这31名主播里，腰部主播的销售额和去年同一时期相比较，增长幅度为29.68% 。
随着流量潮水慢慢退去，在这个从“造神”转变为“建制”当中的转型难受痛苦里，没人能够一直伫立在高峰顶端。不管是单飞主播探寻个人上限的极致边界，还是MCN机构努力建设消去头部特征的集合生态，它们的关键要点都是对于商业话语权力以及未来确定性方面的争抢——毕竟唯有留在牌桌之上，才会拥有机会去分到更大的利益蛋糕。
（应受访者要求，成诚、均为化名。）
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