红星新闻传来消息，莫莉 用化名扮演角色 在担当进行了五年之久的带货主播工作以后，做出了选择退出当前所处领域的决定她向红星资本局这般讲，可以退出的根由十分单纯，是市场呈现出缩水态势，薪资出现了下降情况 。
几年以前，直播电商凭借着势头迅速崛起，带货主播成为了“处于风口位置之人群” 。然而从今年开始，涉及电商主播薪资降低，收入减少的讯息持续被传出 。五月二十三日，莫莉告知红星资本局，于杭州，一位成熟的主播其每小时薪资已然下降了百分之七十 。
网络经济社预测，2023年的时候，企业自行播放所达成的交易金额在全部直播电商里会占到50%。在这样的形势下，从事电商主播这个职业的情况变得越发“常规化形式构成”，仿佛是一位处于线上的柜台销售人员 。
市场饱和竞争激烈
电商主播时薪降幅超70%
4月12日，围绕“电商主播年薪资从千万降至百万”这一话题，登上了微博热搜，依据央视财经所做的报道，据有从行业里出来的人士说道，在今年的年份里，新人主播跟头部主播于收入方面，都呈现出了明显下降这般的状况。
莫莉更早一点感知到行业发生变化，她告诉红星资本局，以往在618这样的节点，主播都会被提前预定，给出的时薪是平时的两倍到三倍，在双11这样的节点，主播同样会被提前预定，给出的时薪是平时的两倍到三倍，在春节这样的节点，主播还是会被提前预定，给出的时薪是平时的两倍到三倍，“但从2022年开始，就发现没人加钱了，你就知道这个市场在缩水。”。
不只是没有人去加钱，莫莉还察觉到，主播的每小时薪资也在降低。她列举事例，在杭州，先前有一位成熟的电商主播的报价是每小时五百到八百元，当下这个价格变为每小时一百五十到二百元，下降幅度超过百分之七十。广州的价格还要更低一点，成熟电商主播目前的报价是每小时一百二十到一百八十元。
主播在卖场直播带货。图据
这致使莫莉之收入剧烈下滑，在此之前，莫莉的收入有着时薪，还有底薪，另外包含项目分红以及单场线下直播，其最高那会儿月收入达成了税后5万元，然而自2022年起始，她的月收入削减了一半 。
带货主播市场呈现饱和状态，竞争极为激烈，这是原因当中的一个。莫莉说道，以前时薪几百时，招人都找不到人，现在时薪几十元，却有人愿意做。红星资本局留意到，今年2月，浙江省商务厅的监测数据表明，杭州已经存在综合类以及垂直类头部直播平台32家，还有近5万名主播。
发现红星资本局指出这样的情况，即不但小主播的收入在大幅下降，头部主播的收入同样如此。浙江杭州有某直播供应链的企业负责人，他在接受央视财经采访的时候声称，以往的时候，好多主播一年赚一两千万元算得上正常，而如今即便一年能赚一两百万元，那也属于正常范围之内。以前就如同明星出场那般，带货通常都要收取一些坑位费，然而现在许多主播基本上都不再收钱了，而是采用纯佣金合作的方式 。
在直播电商行业呈现出爆发式增长的状况下，电商主播曾经被看作高薪收入群体。然而到了现在，主播们的薪资出现了大幅度下降，并且竞争变得越发激烈，有来自市场方面的声音觉得，这是“直播电商正朝着下坡路行进”的一种信号。
品牌号召力下降超头主播风头不再
企业自播成行业趋势
当前，直播电商究竟是不是在步入“下坡路”，这一点还有待去作论证，然而，能够看到的情况是，当下直播电商这个行业的热潮正慢慢地消退，进而回归到正常的状态。
其中一个显著变化是，超头部主播们的光环正逐步走向减退，回首２０21年双11，预售当日，李佳琦与薇娅这两位超头部主播共同达成了189亿元的成交额，有媒体经测算得出，该数字超越了超4000家上市公司上一年的营收，一时间可谓是风头极盛，无人能及。
但在2021年年底之际，薇娅因为偷逃税的缘由而遭受处罚并且停止直播；到了2022年年中时，李佳琦由于某些原因停止直播3个月之后又悄悄地恢复直播；辛巴转向幕后进行筹备运营；罗永浩历经了“离开网络去创业”的过程，而后又进入淘宝直播。
对于“四大超头主播”的相关讨论声音，正渐渐趋于微弱。上海财经大学电商研究所的所长是崔丽丽，她告知红星资本局，带货大主播所具备的品牌号召力正处于下降态势，“全网最低价”这种情况已然不太能够持续下去了 。
红星资本局留意到，超头主播往后退，助播团朝着走向台前的趋向变得越发显著，在薇娅“消失”了第54天的时候，2022年2月12日，一个叫做“蜜蜂惊喜社”的直播间悄悄上线，此直播间被视作薇娅退到幕后、站于台前的“替身”，并且李佳琦在去年复出2个月之后，就着手捧“小号”获得上位，该小号正是由其副播以及助播团构成的“所有女生”直播间。
5月23日，李佳琦西装造型出席超级618活动图据视觉中国
与此同时，超头主播们决然改变往昔割据态势，展开跨平台直播。2.2年10月，于抖音直播“开端”的罗永浩以及“交个朋友”团队郑重官宣进驻淘宝直播，介入天猫双11。今年618，又有罗永浩和交个朋友将会入驻京东平台开展直播的消息传出，5月23日，红星资本局向交个朋友方加以求证，直至发稿尚未获取回复。
红星资本局还发觉，在今年4月的时候，薇娅助播团也静悄悄地在抖音上线了，有一个叫做“海豚惊喜社”的账号开始于抖音进行直播。
因为超头主播光环逐渐消失不见，所以直播电商行业正朝着常态发展转变 。有商家告知红星资本局 ，他们先前将全部希望单靠大主播带货来实现 ，然而从去年起 ，便着手开始布局自播了 （这里的自播是指利用商家店铺官方账号或者渠道号开通直播的行为 ），同时也在进行达人直播方面的布局 。
海豚惊喜社账号开始直播，图片来自抖音
依据网经社，当下企业开展自身直播已然成为众多品牌之中主要的销售场景其中之一情形被预计到，2023年的时候企业进行自身直播所达成的交易总额占据整体直播电商的比例将会达到50% 。
顺应此趋势，电商主播这项职业愈发趋向“常规化”。莫莉向红星资本局透露，如今更多大品牌自身的主播得参与坐班，且划分早晚班，薪资也较为固定。另外，还会针对观看数、新加关注人数、下单人数以及下单金额等展开考核，“恰似一位线上的柜姐。”。
三年融资总金额暴跌9成
直播电商“下半场”是出海和AI？
直播电商赛道的退潮，从资本市场的反应也能看出来。
数据揭示，红星资本局从网经社里得到，在就近过去的三年内，于国内的直播电商这个领域范围之中，投融资所涉及到的起数个数量以及金额的数值，一直呈现出下降的态势 。
在2020年的时候，直播电商这个领域当中，有23家企业取得了融资，其融资的总金额超过了11.7亿元；到了2021年之际，有16家企业获得了融资，融资的总金额是3.4亿元；而在2022年，获得融资的直播电商企业仅仅只有9家，融资总金额急剧减少到了1.3亿元。这三年的融资总金额大幅下跌了9成。
公开信息显露，2022年有9家企业获取融合资金，投资的方面有快手、因赛集团、策源创投、CMC资本等，然而融合资金此刻大多停留在天使那个轮次 。
推测资本市场的那份些许审慎，大概是跟直播电商行业增长速度有所下降存在关联，淘宝所发布的《2022直播电商白皮书》表明，预估2022年直播电商GMV大概为3.5万亿元，年增长率是53%，在前些年，这个数值一直都是高达三位数，信达证券的测算数据同样显示，2020年期间直播电商行业增速为197%，到了2022年下降至42%，能够看得出，狂热无比的直播市场正日渐趋于冷静 。
不是在讨论直播电商是不是正朝着“下坡路”行进，而是在讲直播电商已然步入了竞争激烈、极为内卷的“下半场”。国内电商市场增长达到顶点之后，直播电商所面临的这种情况是，行业趋势从有增量在消失朝着有存量在竞争进行转变 。
注意到在此背景下，红星资本局发现，有头部主播以及MCN机构，已然踏上了出海竞争之路，其中包括疯狂小杨哥、交个朋友，还有遥望科技。
另外，随着AI大模型迅速走红，头部MCN也跟着凑起了“热闹”。今年2月，遥望科技在互动平台回应投资者上述相关疑问时称，“公司计划在2023年大力发展虚拟人直播等业务，达成高效率低成本的AIGC内容生成，让直播时长变得更长，凭借长尾效应进一步拓展供应链竞争优势”。
今年4月，界面新闻曾有报道，谦寻控股合伙人陶亚冬对外透露，在2023年下半年的时候，谦寻将会面向C端消费者推出更多流量虚拟主播，并且与此同时，也会针对品牌方推出虚拟人创新业务以便协助品牌带货 。
说到在个人社交账号上写下话语的主播莫莉，其表达曾是，“存在一个能够很好进行概括的词，这个词是时代的红利，鉴于我们处于这个所谓的风口之上，因而享受到了这一波红利。”而如今呢，风口已然褪去，红利也已不再，那么电商行业直播领域的下半场究竟会怎样发展呢？红星资本局会持续予以关注。
直播带货培训
