描述电商主播薇娅，最为妥帖的途径便是数据：她身为淘宝直播历程里的“销售女王” ，淘宝粉丝数量超出 1400 万 ；在 2019 年“双十一”期间 ，经由她来主播的产品销售额度冲破 30 亿元 ，单场直播的观看人数多于 4000 万 。
除去数据，更能吸引众人目光的是薇娅直播流量所产生的那种虹吸效应，薛兆丰出书前往薇娅直播室，半小时内八万册瞬间售罄，冯小刚推出新片去到薇娅直播间，17万张电影票一下子就卖光了，马云、何炅、小S，甚至金·卡戴珊、潘基文都曾当过薇娅的客人，原因仅仅有一条，那就是她具备能让他人愿意去相信的那种能力。
薇娅直播时很少运用煽情的语句，她并非是朝着人们去讲述一件商品，而是针对一种生活状态予以描绘。有时，薇娅会有这样的感觉，不单单是大众在观看自己的直播，自己同样也在审视其他人的生活，有着千万人前来光顾且被如此称呼的直播间，宛如一幅巨大的浮世绘，将各个职业、各个年龄层的人的故事逐个呈现出来。
从女装店老板到歌手
薇娅，其本名乃是黄薇，于1985年时出生在安徽省庐江县，因父母在外地进行商业经营活动，薇娅自小便和外婆一块生活，外婆是个行事果断、作风凌厉的人，薇娅觉得自身骨子里所具备的独立以及好强的性格，很大一部分是受到外婆的影响。
在2003年的时候，17岁的薇娅与男朋友董海锋，在北京动物园服装批发市场对面，开了一家面积为六平方米的女装小店。那时，董海锋身为一名大学生，他擅长街舞，凭借着给明星伴舞、演出积攒下了一笔钱，这笔钱成为了北京小店的启动资金。由于练舞的缘故，董海锋喜爱时髦、潮流的服装，常常在批发市场购买衣服。开了女装店之后，他负责进货选品，接着把自认为最有可能成为“爆款”的衣服搞来让薇娅穿在身上进行展示。
董海锋讲，当年那般的那种销售模式呀，跟如今当下的淘宝直播是颇为相似的呢。顾客对我们所售卖的衣服其风格是心怀喜爱之情的哟，同时呢，也对我们的销售方式甚是中意，这个销售方式就是呀，从来不进行讲价，也不会搞那些虚头巴脑的东西；淘宝直播亦是如此这般的情形呢，主播会去挑选优良的产品，而粉丝呢，正是因为信任主播的眼光呢，还有主播的口碑呀，所以才会去进行消费咧。
凭借搭配好的成套“爆款”，小店生意日益变好。三个月过后，两人租下一个批发档口，开始做女装批发生意。“一款式每天能卖出上百件，时常供不应求。后来，我们投资建了个小型加工厂，自行设计和生产衣服。”。
当时的薇娅没想到，自己后来还会成为一名歌手。
在2005年的时候，薇娅，这个对唱歌满怀热爱之情的人，在董海锋给予的支持以及推荐之下，参与了一档被称作“超级偶像”的综艺选秀节目，并且取得了冠军之位，之后还签约了唱片公司，随后和韩国女孩一块儿组建了团体，发行了专辑。然而，没过多久之后，这个团队就宣告解散了 。
从歌手到“淘女郎”
演了三年明星呐，薇娅决定离开娱乐圈，跟董海锋去西安重开一家女装批发铺。靠着先前的经验，俩月之后，他俩于西安开了第二家批发店，接着第三家、第四家……一直开到了七家。生意最火的时候，七家店面一天的营业额超过40万元。
随后，董海锋跟薇娅步入了婚姻殿堂，还在西安、广州两处购置了数目不少的房产，每日都有现金入账，既有房子又有车子，二人过着颇为惬意的日子。然而有一天，薇娅在店铺里瞧见一位女孩试穿衣服，试完却不购买，而是去网上搜索，“就在那一瞬间触动到了我呀，我便决定投身电商领域。”经过一番思考，董海锋随即果断卖掉了西安的店铺，并和薇娅两人来到了广州，。
二零一二年，薇娅与董海锋开办了一家淘宝女装店，薇娅承担开发设计以及模特方面的工作，董海锋把控生产端以及团队管理事项。到了九月，两人认为“有了些经验”，又开设了一家天猫店。
没想到，第一年时，因决策出现失误，致使货品积压，进而亏损了200多万元，薇娅和董海锋只好卖掉一套房子用以渡过难关；2014年“双十一”之际，一件衣服的销量过高然而工厂生产速度却跟不上，导致许多客户退款，他们又亏掉了200多万元。两次亏损给薇娅带来了极大的压力，“身边的朋友莫名其妙就不联系了，我头发也掉了，都是斑秃。”。
薇娅曾一度产生放弃电商业务、重新从事以前行业的想法，然而董海锋对于电商依旧怀有信心，他安慰薇娅不要放弃电商。经由两人持续不断的努力，事情最终迎来了转变的契机。在2015年的天猫“双十一”期间，董海锋与薇娅所经营的网店取得了一天卖出1000多万元的成果，且年销售额亦达成了3000多万元。众多商家主动找上门来，明确表示要跟店里身为“明星模特”的薇娅展开合作，进行产品照片的拍摄。薇娅逐渐成为一名“淘女郎”，以她作为模特所拍摄的鞋子，月销量常常超过两万双，其中销量最多的月份达到六万多笔 。
从“淘女郎”到电商主播
2016年5月，有一通电话，改变了薇娅的命运，那时，薇娅还是淘宝的兼职模特，平台给她打电话，询问她是否愿意进行淘宝直播，她决定尝试一次，几天后，薇娅在度假时进行了第一次直播，有5000人观看 。
刚开始的时候，每一次都是两个小时，薇娅仅仅是跟粉丝进行聊天，去分享穿搭方面的心得，在整个平台上其人气以及观看量都十分平常。一直到有一回，她在直播期间吃了一个蛋糕，弹幕里头有人询问蛋糕的出处，薇娅马上就想到跟商家取得联系，借着当年卖女装那种薄利多销的方式开展，于是，她以比最低价还要便宜五元的价格团购了1000份蛋糕，并且挂出链接，结果几秒钟就销售完了。
此次过后，薇娅寻得了一条全新的道路。进而董海锋于2016年11月注册了杭州谦寻电子商务有限公司，用来为薇娅的直播工作给予幕后的支持。如同许多年前首次开店那般，薇娅担任在台前跟客户进行沟通的角色，董海锋负责店铺选品等幕后相关工作。2017年10月，薇娅五个小时卖出了将近7000万元的皮草。自此，两人更加坚定了在电商领域发展的那份决心。当下，董海锋依旧是薇娅最得力的助手当中的一个，除了选品不让他亲自去做，其他的助理工作，他依旧操心很多。薇娅每天直播到深夜，董海锋就成了最贴心的私人保镖和司机。
一支 200 多人的团队出现在薇娅身后，这些人被划分到不同小组，每天针对上百件商品开展评估、筛选的工作，等到候选名单交到薇娅手上时，无一不是历经重重考验的产品了。最终确定之际，薇娅握有一票否决权。
并非像那些垂直类主播那般，薇娅有着多种多样商品的售卖经历，她卖过袁隆平所研发的海水稻，她还卖过奢侈品，她也卖过潮牌，然而最让她感到头疼的事物，同时也是她内心最想始终坚持去做的，乃是农产品 。
从2018年起始，薇娅倾注了大量精力于助农扶贫项目里。农产品属于极易出现问题的品类，曾几次因运输方面的问题致使产品变质，薇娅的助农直播遭受了诸多争议。“好多人认为我做公益就是在作秀。”面对一些人的不理解，薇娅心态很豁达，“做公益，我毫无愧疚之感。我期望能够凭借自身的影响力，为扶贫贡献一份力量。”。
有人讲薇娅陡然间声名大噪，然而薇娅道，一夜成名的那些事儿全是在一千夜之后才出现的。我期望凭借实际行动来证实，我们仅仅是这个时代所催生的结果，我们理当为这个职业而感到自豪。期望我们能够使得世界认识到中国电商所具备的强大力量，让中国各个地方的优质产品被更多的人知晓。
据《百姓生活》
直播带货培训
