名叫一只肉丸的，于大厂工作之际，曾承担过珠宝文玩板块的业务，其自身还是一位珠宝文玩玩家。
在2020年的时候，肉丸于小红书上发布过笔记，笔记的内容是展示手串，然而，真正致使她下定决心去做小红书店铺的缘由是，她察觉到，在市面上，文玩珠宝产品相对而言较为单一，能够满足女生用来表达独特审美的产品，其多样化程度不足。
“市面上存在着许多从事珠串DIY的情况，要么是风格无法相互适配，要么是十分火爆的DIY产品，在使用优质材料方面存在难题。”肉丸曾经表述了自身的那种无奈之情。
在大厂工作的经历，让她积累了丰富的内容运营方面的经验，同时，也使她接触到了大量的源头供应渠道，而她自己本身还是一名文玩玩家，肉丸进行创牌这件事，可以说是占据了天时，并且具备地利，还拥有人和 。
因此，从大厂离职后，她下定决心创立一个女生文玩品牌。
@一只肉丸 部分笔记展示
大约在做账号满一年之际，众人发问的频率颇高，然后我们上线了某些较为基础的产品，其愈发多地受到大家的留意与喜爱。接着我们将资源对接引入，进而开展了不同款式的设计工作，如此一来这个局面就像雪球一般越滚越大了。
创业开始阶段，肉丸有过动摇，思索要选更熟悉的别的平台，权衡之后，最终选了小红书做店播，她觉得，较长时期持续经营对打造品牌是件更重要的事，和短时间大量销售货物那种情况比有差异之处，内容与产品才真正是关键因素来推动，比较而言小红书更合适 。
“小红书的用户，会去做更多的功课，清楚什么样的品质，所对应的价格是怎样的，对比性价比如何，他们做决策的时长会更长一点，对于审美的追求，还可能会更高一些。”肉丸提及 。
追于对品质以及性价比的那种追求，肉丸的产能处在相对有限的状况下，鉴于新品上线的周期是比较长的，因而她把直播的频率设定为每周仅仅1至2次，然而这也致使她拥有了更多的时间去沉淀内容，去打磨产品。
在店播内容设计这块，肉丸所采用的策略是极为简单的，简单到什么程度呢？其实就是秉持“真诚”二字。于直播间之中，她目睹了好多人由于轻信夸饰性描述从而掉入陷阱的实例，鉴于此，她的策略便是竭尽全力达成实事求是，在把产品结构妥善构建好的基础条件之上，以客观且理性的方式去进行描述，为用户提供具备不同层次的产品以供选择，进而促使用户与店铺携手实现共同的成长。
恰恰是由于这样，于肉丸直播间下单的那些用户，基本上全都是多次进行复购的老用户，她们常常会在浏览笔记期间，留意到头像呼吸灯亮起来，进而进入直播间下单；又或者是在粉丝群里接到直播通知，点进去瞧瞧橱窗有没有上新。
肉丸表示，我们有一点比较自豪，有一部分客户，是在我们直播间，从什么都不懂的小白，慢慢被培养成去买高货的人，并且爱上文玩珠宝，还自己去学习，自己去进行DIY 。
创业过程中，肉丸特别享受，笔记下方的评论，直播间内的弹幕，氛围都相当友好。参与和用户交互时，她也得到无数正反馈。
在 618 这个期间呀，@一只肉丸这个账号计划着开播大概十场呢，到截止发稿的这个时间之前呀，已经开播了 11 场啦，而且每场的观看量都超过了一百万哟。
02
主理人商家们都在用的店播方法论
小红书电商存在着众多如@一只肉丸 这般的主理人商家，在小红书电商近期所发布的「Focus 30店播榜」里，有一半的商家属于主理人。
618小红书电商经营月度榜单店播榜
主理人身份的商家，通常有着属于自身的产品，还有供应链，具备较强的粉丝粘性，他们从开店伊始就自行开展店播，并非选择与买手进行合作，并且积累了一套涵盖笔记、直播以及群聊联动的店播方法论。
运营社为了能够更深入地洞察主理人商家所具备的成功经验，对两位小红书资深主理人商家（@杭州王祖贤 @ ）进行了采访，邀请他们与@一只肉丸 一同来给我们分享各自的小红书电商运营实践情况 。
1）在直播间“畅聊式”做生意
@杭州王祖贤 最初是 YSL 的专柜销售员出身，现今是一位美妆领域的主理人，他没有团队，从一开始的挑选产品，到撰写笔记，再到之后的进行直播，所有这一切均由他独自去完成。
于他罗列的商品清单里头，常常是些小众的国际知名品牌，其销售单价相对较高。6月1日那天，在他那家名叫“小众高端护肤聊天室”的店铺直播场次里，销售金额顺利突破了百万元。
@杭州王祖贤 账号主页
我的直播间，实际上在线的人数，并非算多的啦，然而客单却是高的哟，是那种一个人能够卖掉达到好几万的情形呢。
针对店播来看，@杭州王祖贤 呈现出了一种又“卷”又“佛”的状态，所谓“卷”，在于他每日都会开启直播，在每天晚上8点至12点这恒定的护肤时段，必定毫无差错地现身于镜头面前，至于“佛”，则体现在尽管他每日都进行直播，然而却并不将销量放在心上，更多情形下，他都是在全情投入地分享护肤要点。
我的分享常常是借助聊天的形式，给客户带来轻松惬意的感受，并非一开始就直接告知客户商品价格以及售卖数量。实际上，通过分享这种方式同样能够创造业绩，对于客户来讲，这样的形式不会显得过于功利。
意大利中古风饰品主理人@ 的直播也很有特色。
@ 去各国探店前的预热视频
2021年1月，@着手于从小红书上开展中古首饰笔记的更新工作，而在刚起初这更新笔记的首个月份时段，便顿时有些许人开始寻觅她并找她进行货品的购买行为。就在那个特定的时候，她每一场直播活动都能够成功售卖出去五六套相关物品，经过一个月的累计下来大概能够实现100多套的销售数量，全月所达成的GMV处于几万块钱的大致范围，仅仅只能达成勉强维持运营的状态。到了2022年上半年之际，一种全新样式的店播形式出现了，从而致使她的GMV迎来了具备质的跨越提升性质的变化。
2022年，鉴于国内快递发货不顺畅，于是我萌生去做一个国外探店系列的想法，接着我组织意大利兼职主播前往中古饰品店进行探店并拍摄视频，视频发布之后再到店里直播，结果发现观看人数显著增多，以往一场直播只能卖出十几套，然而那段时期一场能够卖出几十套。@回忆到。
在察觉到成效显现之后，@ 把“探店”直播这般模式予以延续，借由笔记开展预热，于市集中进行直播逛摊位的操作，而用户相中哪一个便下单哪一个，效率极为高，订单量也实现了快速增长。
当前，@ 的月度 GMV 已然能够轻松达成百万以上，并且会把在意大利获取的直播经验复制到多个国家，在 618 活动期间，她总共进行了 38 场直播，在平台流量的助力推动下，单场最高 GMV 能够达到日常直播的四五倍 。
2）用笔记获取高质量流量
在通过笔记给直播间做引流这方面，@一只肉丸 是个相当不错的可供参考事例，她不但在平常始终持续地保持高频次更新，以使账号维持高活跃度；而且还针对笔记做出了详尽的专辑划分，如今在她的首页之上，还置顶着一条名为“一只肉丸使用说明”的视频 。
@一只肉丸 置顶笔记《一只肉丸使用说明》
这条视频里，肉丸详尽介绍了自身账号的内容板块，有较为初级的随手种草，有盘玩技巧，还有新手攻略，到了进阶的有文玩翻包，有文玩穿搭，还有叠戴不重样，针对不一样的用户，做了区分化的内容归类。
@一只肉丸 “叠戴不重样”内容合集
出身于做内容运营的@一只肉丸，一直都坚信着，唯有优质的内容，才能够换来优质的流量，最终达成高的店播转化。
与重视内容质量的情况相同的还有@ ，除了日常探店的视频之外 @ ，即便在日常的时候 @ ，也会更新许多分享类的笔记 ，像是“中古穿搭” ，还有“中古知识的分享”等等 ，这些都能够达到引人关注的良好引流效果 。
@ 笔记合集展示
比起上面提到的那两位，@杭州王祖贤 的内容策略相对简单，更多的是纯粹的分享，“实际上我的内容主打真实分享，而且我也坚信，我的真实分享，客户肯定能够感受得到。”。
一直到此次 618，@杭州王祖贤 是已经运营了 4 年的，在其主打那种宣称”真诚“姿态的风格所处状况下，用户是以实际发生的用来购买的行为给予了相应回馈的，他所拥有的直播间退货率基本上是为 0 的。
3）用群聊聚熟客和测品、复购
与此同时，运营社观察发现，在主理人商家具备强IP属性的情况下，小红书的群聊愈发变成这两类商家用来集合招呼熟客、开展查验新品以及提升成交比率等行为的要冲，凭借一键转发笔记、商品卡片、直播卡片进入群聊的途径，就能顺利达成产品的种草以及转化 。
例如，@一只肉丸当前在小红书里构建了三个粉丝社群，进入社群的人数快要达到 1500 人，@当下也已经兴建了 4 个粉丝社群，进入社群的人数快要达到 1800 人。
@一只肉丸/@ 小红书社群
比如，有一位主做小众瓷器的主理人商家，其月销超百万，这位商家是@拙手素心 ，同时，他也是小红书群聊的深度玩家。
他的每一条高热笔记，都会带有群聊组件，借助爆文促使用户进入群聊，直播间也会预告群聊活动以此带动用户进群，与此同时，在群聊当中，也会分享近期笔记以及直播间，拉动群聊用户在笔记与直播里进行互动，撬起更多社区流量。
除此之外，@拙手素心 会借助群聊开展选品投票，为此拓宽其他品类的供应链，依据用户的喜好去进货，进而提高店播的转化效率。当下，群聊成员在30日的复购率高达比例为40%，对照非群聊成员而言提升额度为90% 。
从上面的案例里，难以不看出，借由笔记、直播以及群聊这三个场域相互联动，持续积累精准用户，引导到直播间促使达成转化，且在私域社群当中达成用户沉淀，已然变成主理人商家于小红书上获取经营成果的标配。
03
小红书正在成为电商新人“第一站”
当下，处于那种极度呈现内卷态势的市场竞争环境之中，要是从毫无基础开始去做电商，那是存在着极大程度的不确定性以及风险的，这可不是一件轻松容易的事情。可是呢，从主理人的相关案例当中能够发现，和其他诸多平台相比较而言，小红书相对来说的确是要更为友善、更具便利性一些，是这样的情况。
@一只肉丸 与@ ，在以上采访的案例中，是最好的佐证，它们起号是在近两年内完成的，出现这种情况具备内卷程度低、社区氛围好、变现周期短的特点 。
运营社整理了一些信息，供大家参考，这些信息是基于平台红利、基建服务、经营氛围三个维度展开梳理的，目的在于能让大家更妥善地认识小红书电商的生意机会 。
1）小红书的红利还在爆发
36氪有相关报道，小红书电商的买手运营业务，近期和商家运营业务实施了合并行为，合并之后组建了电商运营部，该电商运营部由银时担当负责人职务。这里所释放出来的信号呈现的情况是，通过买手成功建立起电商跟直播带货心智以后，其正在循序渐进地丰富店播供给层次，进而形成买手做直播以及店铺做直播同时并行发展的一种状态。
有一场小红书电商的618媒体沟通会，在那场沟通会上，小红书电商运营负责人银时讲了一些内容，其中提到，在今年618那段时期之内，小红书电商店播GMV是去年同一时期的5倍。
在买手侧这边，电商领域里的小红书，也出现了数量越发多起来的买手，这些买手在短时间之内呈现出高增长态势。在618期间，小红书单场破百万的买手数量，是去年同一时期的3倍，带货GMV增长超过100%的买手数量，是去年同期的2.8倍。全网优质创作者如@豆豆本豆、@张悦儿等，也开始来到小红书当起了买手。
愈发多元的买手生态，处于快速发展状态，这也为商家供给了更多买手合作的挑选，。
2）电商服务持续升级
存在这样一种情况，除开小红书天然所拥有的“软实力”之外，伴随电商板块不断地发展，它的“硬实力”同样是不可以被小看的。
近年来，在小红书把电商融入社区这件事当中，借由头像呼吸灯、直播信息流推荐、以及群内购等功能层面的日趋完善，用户进行阅读笔记、观看直播、还有下单购买的链路变得越发完备，达成了社区与电商之间，从种草直至交易的有机融合。
平台针对商家、主理人的支持持续升级，在此次 618 电商节里，有动辄 10 倍流量推送，有亿级平台补贴，还有小红书电商学习中心推出的“小红书店播 3+3”经营方法，即 3 个直播流量入口加 3 个直播间实操技巧，进行辅助小红书商家，特别是新手商家，更好地促成交易，达成盈利。
3）不“卷”的经营环境
同类型平台存在“低价竞争”情况，与之相比，小红书实际上是最“不卷”的那个，直播模式有别于依赖商业化投流、着重价格机制以及直播技巧的，小红书的店播更注重品牌主理人的内容分享，还有生活理念的输出，以及与用户的互动，这也是@一只肉丸 坚定地选择在小红书进行开播的重要原因。
小红书在今年 618 时，发布了一份《618 直播季简单直播倡议》，这份倡议着重指出，要真诚地去帮助顾客完成做选择这件事，而不是鼓吹冲动消费，。
