主播到手提成只有打赏费用35% 直播平台融资填补小主播亏损
业内人士揭网络直播利益分成内幕
调查动机 制图/高岳
近两年，网络直播势头日益兴盛，有关网络主播年收入达百万元、千万元的消息持续涌现，大量年轻人因此被吸引去进入网络直播间，然而，网络主播收入的真实情况到底是怎样的，高额“打赏”又是怎样进行分成的，这类问题对外界并不被知晓，这也成了一些直播平台存在漏税的可乘之机，近日，《法制日报》记者深入去采访业内人士，从而揭开网络直播行业收入以及利益分成的内幕 。
“网络主播真的能收入千万元吗?”
当着记者所提出的问题，那个网络直播经纪人名为家文的笑了，几乎是每隔一阵子时间，就会有人来问他这个问题，紧接着还会讲你这家伙是不是发了财呀，实际上，全都是不对的。
多数网络主播收入不高
14时:起床,吃饭,化妆,开电脑打开设备,做好一切准备；
15时:开始直播；
18时，结束直播，于粉丝群中与粉丝交流若干时间，针对重点粉丝予以重点关注，即询问其人是否用餐，当日有无加班情况，晚间何时返家。
18时30分，打下外卖电话喊来餐品，前往洗手间，查看其他主播一日所得状况，瞧瞧排行榜里哪个主播、哪种程度粉丝刷量数额多，于用餐之际同关键粉丝互相问候交流一番啰 。
20时的时候，继续开展直播，持续进行直播，一直持续到24时，或者持续到第二天凌晨两点，依据一天的收入情况来做出决定 。
夜晚结束直播之后，于粉丝群当中展开聊天，时长为半小时直至1个小时，随后进行刷牙洗脸的动作，接着敷上面膜。在这整个过程里，手机始终不离开身体，持续不断地与粉丝通过QQ、微信等方式进行交流 。
4时过后，吃些夜宵之类的东西。等着，当重点粉丝全都已入睡，查看粉丝对信息的动态表现，从而去了解粉丝平时的日子是怎样的，进而分辨出哪些粉丝是有效的 。
次日7时左右吃点麦片然后睡觉。
14时起床,重复上述工作安排。
这是网络主播小莫的作息表。
小莫讲，她最为担忧的便是，“粉丝因对吾不满而离去，如何去挖掘新的粉丝，为何他人的收入比吾高出如此之多” 。
小莫成为网络主播，时间还不到一年，其月收入，从最开始时候的200元，发展到如今，处于3万至5万元这样一个不等的范围之内 。
不过,小莫的收入与传闻中的百万元似乎相差很远。
北京市文化市场行政执法总队和共青团北京市委所开展的调研表明，有33.1%的网络主播，其月收入处于500元以下，有14.6%的网络主播，月收入是在500至1000元之间，有15.9%的网络主播，月收入为1000至2，000元，有18.0%的网络主播，月收入在2，000至5，000元范围，月收入在5，000元至10，000元的网络主播，占比不到一成，月收入在万元以上的网络主播，占比同样不到一成。
按业内人士所讲，经纪公司通常极少会跟网络主播来签署雇佣合同，“一所经纪公司常常会同五六百个主播存在合作关系，要是全都签订雇佣合同，仅社保这一方面的成本便会攀升至很高的数值” 。
在当下，于北京这片土地上，正在开展主播经纪培训业务的胡云晓，朝着记者透露，“说实在的情况啊，许许多多的网络主播，其实内心大多数也并不愿意去这样做，为何会如此呢？大家要清楚啦，要是把雇佣关系给确立下来，这所代表的意义就在于，必须得借助公司的渠道去缴纳个人所得税。依照现今当前的这种状态来看呀，网络主播跟公司相互之间，仅仅只是处于合作关系而已，个人所遭受受到的约束以及监管啦，相对来说是比较小的哟，那些每个月收入低于5000元的网络主播呢，基本上全部都属于这一类型的情况啦”。
身价越高收入“泡沫”越大
针对当下众多网络主播的收入情况，存在着被形容为“泡沫”这样的状况，家文对此作出的评价是，年收入达到百万元甚至千万元的说法，仅仅是推广所需的一个宣传口号而已。
在那些业内人士的看法里，网络主播这个行业首先要进行“辟谣”的事情是，并非每一个观看网络直播的网友都一定会送礼物。假设有一个直播，其观看的网友真实人数为100，那么会送礼物的人数不会超过20%。也就是说，在整个平台的用户总量当中，依靠那20%送礼物的用户去维持整个运营，即便如此，平台仍然存在烧钱的情况，关键就在于看谁能够持续烧钱直至最后 。家文这样说道 。
依照胡云晓所讲，对于网络主播的提成而言，收到不一样的礼物，提成并非相同。举例来说，礼物“游轮”一艘价值1314元人民币，然而网络主播仅仅能拿到400多元的提成。大部分礼物的提成是50%，在这50%的提成当中，还有20%至30%是公会提成（所谓公会，就是各大网络直播平台上，一定数量的签约主播构成一个个组织，有的被称作公会，有的被称作家族）。公会、家族有着不同规模，其重要职责在于维护旗下主播艺人直播现场相关事宜，以及粉丝互动方面，还有发展管理工作——记者注），因而主播能够获取的礼物提成处于35%至40%这个范围左右，接着扣除8%的个税，如此一来网络主播实际拿到手的提成大体是35%。
报高价的是身价越高的网络主播呀，泡沫越大呢。网络直播这个行业，当前是不存在十分规范的制度与行情的哟，完全就是商展厂商发出报价，然后经纪有限公司再度哄抬起到一个较高价钱，最终双方去协商，能够达成一致意见的便开展合作伙伴关系。据家文透露，随后就会对外报送价格，能报极为高的价格就报极为高的价格，也存在许多二道贩子以及渠道中介等等，在其中层层提升价格。市场行情可以说是相当混乱的呀。
网络直播行业“泡沫”的最后受益人是谁?
家文所给出的那个答案是，渠道中介以及经纪公司属于第一受益人，网络主播属于第二受益人，并且还在于相关情况是网络主播拿到手的钱并未有宣称的量那么多，而其中内在的原因就在于存在着层层扣款这种状况 。
网络主播三种盈利模式
有记者，于调查期间，知悉了这样的情况，一些用于网络直播的平台，一方面，以大手笔投入，砸下去达千万元之巨用来买网络主播，再者，另一边，却存在着拖欠小主播费用的状况 。
依据家文所讲的情形而言，大主播跟小主播比较收入的时候，那种“差距并非成比例的状况” 。
胡云晓指出，有人讲有那么一类网络主播，其年薪可达1000万元，如此一来，倘若能够达成他的十分之一这个数量，那就算是年薪满100万元了。然而，实际的状况根本就不是这样了呀。当下从事网络直播这一行业，可别总是想着依靠人气去赚取钱财，实际上所得收入远低于你所想象之数，完全不像你想得那般多呢。
胡云晓向记者介绍了网络主播的盈利模式:
一种是时薪，直播平台依照主播每小时的直播人气给付薪水，像每小时人气在10万以上的，1小时给多少薪酬，就这种盈利模式而言，网络主播的收入与人气相等，即人气越多，收入越高。
那第二种是礼物，是网友花钱去买礼物送给网络主播，网络主播在经过层层扣款之后拿到分成，这种模式并不依赖于人气，网络主播的个人魅力更为重要，比如说，有个女孩子的人气仅有七八千，但她的收入有可能比那些有着十几万人气的游戏主播还要高 。
被称作衍生副业的是第三种。举例来说，做电商售卖物品，承接广告业务。当下众多大主播都会采用这般做法。并且处于电竞直播起始阶段时，作为极大收入源头的便是这种模式，它属于网络主播。然而，在衍生副业其中，商业模式最为初期的就是电商这种形式。要是你所经营的电商是销售零食、衣物的，所获取的收益将会偏低。
一个在网络直播平台当主播的人，能称得上处于一线行列那比例只有万分之一，甚至还要更少些。每个这类平台大概也就仅有四五个属于一线的主播，这些处于一线的主播的确是能够给平台带去颇为巨大的收益的。因为收益庞大且可观所以平台赠予的资源自然也就多，况且签约费用如此高昂，那么平台必然是要将成本赚回来的呀。这便致使平台会大力推崇那些以高薪签约进来的主播，基本上会将百分之八十的资源都投放于一二线主播身上。然而大部分小主播都没办法让平台实现盈利，反倒是处于亏损状态的，原因在于带宽花费极为高昂 。胡云晓讲，除去人力成本以外，数量众多的设备投资成本也是相当高昂的，宽带投入是当中的一大部分。一些平台每个月的带宽支出达到千万元之多。宽带，决定了画质以及速度，而这些因素又直接对直播用户体验产生影响。因为受到高昂宽带费用所影响，许多直播平台都处于亏损状态 。
只是，实际情况是，网络直播平台不可以缺少这些小主播。针对此情况，业内人士给出的缘由是，要是全都是大主播，那就不称作直播平台了，不如改叫‘大咖秀’，其商业模式就会崩溃了，就不再属于全民直播。故而，网络直播平台需要借助融资来弥补这些无法直接盈利的小主播所产生的亏损。（记者 赵丽）。
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