已经形成了显而易见的头部效应在网络直播带货范畴，依据近期的行业数据以及平台展现，当下处于第一梯队的主播涵盖李佳琦、辛巴、小杨哥等，这些头部主播单场销售额时常突破亿元，建立在稳定供应链、专业选品团队以及独特个人风格基础之上的是他们的成功。
李佳琦凭借美妆领域的超强专业度，以及和“所有女生”那种特有的亲切互动风格，从而始终保持着较高的粉丝粘性。辛巴团队呢，一直深耕于快消品领域，借助家族式运营模式来不断扩大自身影响力。小杨哥依靠搞笑内容成功吸引流量，而后通过反向带货的方式达成高转化率。
处明星转型投身带货的行列里，贾乃亮、董洁等展现颇为显著，贾乃亮借高强度的直播节奏以及情感充沛的解说形式收获较高带货额，董洁靠温和的解说风格与高品质选品开拓出差异化路子。
特别需要留意的是，近期全红婵在时隔一百八十三天归来之后仍旧是顶级流量的这种现象，也体现出体育界知名人士进入直播带货这个领域所具备的潜力。尽管全红婵自身还没有踏入带货这一行列，然而她那种超高的人气却为体育明星转变发展方向提供了可供想象的空间。与之相类似的是，一些已经退役的运动员已然开始尝试进行直播带货，凭借公众对他们的信任程度去开拓第二份职业。
行业数据表明，头部主播的马太效应愈发显著，前20名主播占据了超60%的市场份额。这种集中度一方面体现了行业成熟程度，另一方面也带来了新的难题。部分品牌开始转向店播模式，以此减少对头部主播的依赖程度 。
选择带货产品之际，食品、美妆、服饰同为三大主力品类。， “一串40元 奶皮子糖葫芦成‘爱马仕’”此案例，体现出高端零食于直播间的销售潜力。这类高客单价产品，倘若结合恰当的场景展示以及品质讲解，也能够获得市场认可。
在直播带货这个行业当中，也面临着规范化方面的要求，监管部门于近期加大了针对虚假宣传、数据造假等行为的整治力度，明确规定主播必须要对所推荐的产品承担起相应责任，消费者权益保护以及售后服务标准化已然成为该行业能够健康发展的极具关键性质的因素。
对于才刚进入这个局的人，建议从那种垂直的领域深入进去，塑造出专业的形象，防止和处于头部位置的主播进行正面的竞争。与此同时，要把重点放在内容的质量方面，将产品的相关信息跟实用的价值进行有机的融合，防止因为过度的商业化从而招引观众产生反感。
伴随5G技术逐渐普及，以及AR试妆等应用得以广泛应用，直播带货形式持续产生新的变化。将来或许会涌现出更多的跨界合作情形，以及沉浸式购物体验场景，从而给主播与品牌带来全新的增长契机和机会。
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