在去年辛选广州直播基地落成仪式上，辛巴发言时，有这样的核心观点，即供应链强会使得前端强 ，并且只有具备优秀的供应链，才能够撑起优质的直播电商内容 。
事实上，并非仅有辛巴，于各大电商平台而言，供应链乃是顶流主播竞争力的根本所在：他们凭借着“超级流量”的簇拥，具备与各大品牌进行“讨价还价”博弈的能力，借助流量优势构建起价格壁垒，凭此吸引更多用户踏入直播间，进而达成“流量 - 销量 - 流量”的正向循环。
但重视供应链锻造、积极“搞货”的不止有顶流主播，更有平台。
2020年一整年，抖音电商的重心、快手电商的重心，都集中在了“货”这一端，不一样的地方在于，抖音的做法更显“刚烈”，它以品牌货当作核心，激励品牌开启常态店播，快手的做法相对“柔性”，在对源头好货进行规范之际，还在加快品牌货的引入，以此去满足不同用户的消费需求，特别是去年好物联盟上线了，在一定程度上也意味着，快手电商闭环初步建成了。
有一个商品分销库，它叫好物联盟，是快手电商在去年9月的时候正式推出来的，而与之相比，可能好多人对已上线两年的“快手小店”都还算熟悉，却对好物联盟并不怎么熟悉。当商品进到这个分销库之后，就能给所有开通了卖货功能的快手主播提供产品，一方面呢，能够帮商家去扩充分销的渠道；另一方面，还能给平台上各种各样的达人、主播赋能，让他们的货源变得丰富起来，同时降低开播的门槛 。
在角色构成方面，好物联盟生态是由推广者、商家供应链以及招商团长这三者所构成的。其中，推广者的职责是寻找货物、寻觅供应链基地、找寻团长。供应链的任务是供给优质货物以实现入驻。招商团长既要为品牌展开招商工作，与此同时，还要为合作主播提供涵盖从选品到上架，再到跟播、场控、物流、售后、数据复盘等诸多方面的服务。
现今，快手好物联盟已然上线超过半年的时间了，我们一同来瞧瞧，在其之上究竟发生了什么样的变化？又是哪些人，借助好物联盟，依靠快手直播实现了“赚到钱”这一情况呢？
半年过去，观“好物联盟”之变
谈起好物联盟所发生的变化，卡思觉得，能够从显性以及隐性这两个层面来进行研讨。
从显性的层面来看，其核心能够体现于“货”这一端，其一，在好物联盟之中出现的优质品牌商品显著地增多了，像中国黄金、自然堂、361度、红豆、鸭鸭等都是其代表；其二，入驻分销库的平台电商以及垂类供应链同样在不断增加，其中前者的代表有京东、唯品会，而后者的代表涵盖了酒仙网、寺库等。他们的加入，毫无疑问地丰富了主播（也就是推广者）可供选择商品的范围。
若论及，品牌商家存在显著程度的提升，然而据卡思的观察来看，工厂生产的货物、没有品牌标识的货物，于好物联盟之中所占的比例依旧保持在相当高的水准。究其缘由，其一，和快手平台的用户群体分布更偏向于下沉区域，并且更加注重追求产品的实用性以及性价比存在关联；其二，这也和主播借助优质的内容成功培育出了稳定的私域用户群体，与粉丝之间构建起了“强信任”的关系，做到了“推送任何产品便能够实现售卖”存在关联。
并且，显性变化还呈现于“服务端，有，一大批在快手深耕，具备不同背景、各异服务优势的招商团长，于生态里迅速成长，比如俏范儿、小卡精选、无花果电商等，他们常常会聚焦几个核心品类，不但跟该品类下的品牌、工厂存在深度合作，能给主播输出各类具备价格优势的爆款SKU，而且还对平台上的主播（涵盖他们的直播风格、粉丝画像、带货能力等）颇为熟悉，能够依据品牌诉求迅速找到适宜的主播去开展专场、混场带货，助力品牌达成预期销售目标。
而隐性层面出现的变化，是由技术、产品升级所导致的前端产品呈现，还有从“人 - 货”方面，以及从“货 - 人”方面的撮合、转化效率的提高上呀。
具体来讲，其一，“选品中心”的体验实现了升级，算法能够依据用户的搜索、浏览、购买数据，还有主播的粉丝画像、粉丝购买行为偏好等来为主播进行千人千面、智能推荐爆款好货或者潜力好货；其二，上线并且迭代了有“达人广场”，它不但支持主播选货，还能够发布招商需求，以此吸引更多商家进行咨询合作实现双向撮合互动。
据好物联盟官方资料显示，历经6个月时间，好物联盟推广达人数目突破了100万，在半年内成交额增长至原来的10倍。自去年11月开始实施“好物推荐官项目”，截至目前平台与好物推荐官合作数量达150位，为其组织跨类目组货达200多场。当下，好物联盟每日上新商品数量超过20万 。
他们“无货”，也能在快手“爆单”
刘妍，身为歌手，又是音乐人，曾参与过星光大道，还出访过诸如新西兰等国家，她将弘扬陕北民歌以及陕北文化当作自己的责任。
在快手，@刘妍（大陕北）靠着自身的视频以及才艺直播，积攒下了将近500万粉丝。2020年，刘妍打算做直播带货，然而碰到了问题：没有货，不了解货，并且缺少专业的客服、物流、售后团队给予支持，要是卖出去的商品客诉率比较高，肯定会存在伤害粉丝的隐患。
刘妍所面临的问题，同样是多数内容型达人，或者是那些并非电商主播转而进行带货操作时，极有可能会碰到的问题。
但好物联盟上线，却能够于极大程度上把这些问题予以弱化。今年38期间，刘妍参与了快手好物联盟所推出的“跨界带货王”IP活动，不但获取了官方在选品、组货以及对接品牌方专场等方面给予的支持，并且在直播前、中、后还得到了官方预热引流建议、流量等方面的扶植。活动期间，刘妍的销售额突破至600万，粉丝也增添了20多万，成功地由一名才艺主播转变成为了电商主播，拓宽了变现的通路。据卡思观察，在过去30日当中，刘妍的累计销售额更是接近于1500万。
的确，并非是每一位主播于踏入直播带货领域之际，都如同@刘妍这般存有粉丝（私域）方面的积累。于好物联盟的实例当中，我们同样目睹了那些“两手空空”前来快手，且在好物联盟所给予的助力之下发展起来的主播。@关姐 便是其中的一员。
2020年9月，关姐带着自己的白酒品牌来到了快手做直播。
相较于多数主播而言，关姐的年龄并不具备优势，她已经50岁了，在快手平台上也没有多少粉丝积累，并且带货的品类极为单一，大多是销售自家的粮食酒以及承德美食，这样的状况致使在入驻快手后的一段时期内，@关姐不管是粉丝量还是销量，都没有太明显的起色。
然而，关姐还是坚持下来了。关姐对直播团队进行了调优，重新构建了直播基地，还孵化出了一系列主播，并且提升了他们的卖货能力。之后，关姐及其团队在快手上实现了增长。随之，新的问题一个接着一个出现了。这些问题的核心依旧集中在带货品类单一，以及服务经验不足方面。
这当口，恰好好物联盟首期训练营登场，关姐身为首批学员报了名参与。于主播技能、种草视频构思、选品带货、流量投放等层面，给予了关姐系统的培训与指导。在仅仅1个月的时段内，关姐店铺的销售额由30万升至300万，粉丝数量也冲破了120万，成了快手迅速腾飞起来的中腰部主播。在过去30日历程中，关姐的累计销售额亦突破了260万。
当下，关姐存在着两重身份，一重身份是主播，另一重身份是供货商。在2021年的时候，关姐所设定的目标是，在能够有货可供选择的这种前提下，把货的定位做得更加精准。“我的粉丝跟我是一样的情况，主要是以中老年群体为主，他们所需求的大多是具备高性价比的家居日用产品以及中老年女装这两类，我期望借助好物联盟寻觅到更多优质的商品，与此同时，我也期望凭借好物联盟跟更多的主播展开合作，进而将我自身的品牌推广传播出去。”。
有许多娱乐主播在好物联盟的助力之下成功实现转型，其中除了刘妍、关姐之外，像@二驴的、@北京胖姐也是典型例子，@二驴的是娱乐主播的代表，@北京胖姐是美食主播的代表，他们都借助好物联盟达成了粉丝的良性变现增长，还增强了自身在快手上的粉丝信任。就拿@二驴的来说，在1至3月期间，其售卖的商品之中，超过95%源自好物联盟，在38期间，@二驴的凭借好物联盟拓展了带货品类，GMV达成了接近6000万 。
好物联盟上的“多端”机会
紧接着，我们引领大家去瞧瞧，那些有可能会被关注的问题，也就是好物联盟里存在的机会 。
首先，在于主播端。要是说，在2020年的时候，好物联盟的扶植重点依旧是放在电商主播身上，目的是帮他们去扩充品类，进而扩大直播带货的选品范围，那么，到了2021年，卡思觉得，好物联盟会给更多非电商主播赋能，或者是那些从（其他平台）转移到快手，想要成为增量主播的，则会为他们给予从“选品”一直到“营销”的全链路赋能，以此助力他们能够更好地在快手落地、实现转型。
对好物联盟各类培训机会，以及官方账号上发起的各类IP节点活动，有相关意愿的主播，要多多予以关注，而如此一来，便有机会得到额外的选品、推流等方面的支持。
接下来，是团长端；身为商家与推广者二者之间的桥梁，团队所具备的价值在于助力商家把优质商品传递给旗下的推广者资源（也就是主播们），从而让商品能够获取到更大程度的曝光以及销售量。
好物联盟官方数据显示，当下，快手上团长数量已达400多个，动销团长数量为200多个，所服务商家有5000多个，服务达人数量达10万多个，还操盘了诸多品牌的直播案例，比如韩束、珀莱雅、嗨吃家、荣事达等 。
但在卡思眼中，相较于快手上达人也就是主播的数量，以及好物联盟上货品的上新数量，在现阶段，团长明显是存在缺口的。2021年，不光团长的数量会大幅增长，其服务的主播数量也会大幅增长，而且还会有更多聚焦于垂直商品品类，或者聚焦于垂直达人领域的团长机构出现，这些团长机构不管是在服务专业性方面，还是在服务深度方面都会有所提升，这同样能够优化推广者以及品牌的体验。
最后，是供应链端。
前文我们曾提及，当下快手好物联盟上的品牌商家呈现快速增加之势，然而据卡思观察，入驻的仍大多是美妆、食品、日百类品牌商品，服饰鞋包、母婴儿童、厨房家电类等消费需求旺盛的品牌商品，在好物联盟上还有很大的入库空间；另外，若是垂类供应链平台或电商平台想把商品入驻好物联盟，卡思保守觉得，标品会比非标品存在更多的展示与售卖空间。
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